Домогтися зустрічі з зайнятою людиною можна, про нетворкінг

У вас є завдання: зустрітися з дуже зайнятою людиною. Нехай це буде потенційний клієнт або партнер або чиновник, який може вирішити вашу особисту проблему. Як домогтися такої зустрічі? Що ви зазвичай робите, щоб отримати трохи уваги важливого людини? Дайте вгадаю! Ви розписуєте йому свою проблему і просите приділити вам зовсім небагато часу.

Найгірше, що можна придумати, щоб сильно зайнята людина погодився зустрітися з вами, це нав'язливі питання на кшталт: «А чи можу я з вами посидіти за чашкою кави і змусити вас трохи попрацювати на себе?» Є варіанти набагато ефективніше.

Мій давній знайомий, підприємець Джейсон, завітав до мене в гості. Він тріумфував - вдало збув свою компанію, - і зараз був зайнятий обмірковуванням подальших дій. Так як він не з Кремнієвої долини, то вирішив, що поки він тут, обов'язково повинен зустрітися з венчурними інвесторами і главами компаній.

Кожен день величезна маса листів обрушується на мене, суть яких полягає в єдиному бажанні зустрітися зі мною і поговорити про чергову свою ідею. Іншими словами, всім хочеться мене поексплуатувати. Я тепер щасливий володар фільтра, надійного помічника в справі вибору тлумачних листів. І мене здолала цікавість, з яким проханням з'явиться Джейсон, адже, як мені здається, нетворкінг йому вдається дуже непогано.

«А, я цікавлюся, чи можна їх використовувати для перевірки своєї ідеї, при цьому попиваючи разом кави». Ох-хо-хо ...

Зрозуміло, що багато ділові люди просто не уявляють собі, як домовлятися з дуже зайнятими людьми про зустрічі.
У Кремнієвій долині діє принцип «заплати за наступного». Ми готові надати допомогу, і ми її надаємо один одному, без будь-яких взаємообмінів. Така культура почала отримувати свій розвиток в 60-і роки минулого століття в напівпровідникової галузі, де конкуренти намагалися допомогти один одному позбутися від багів в процесі виробництва чіпів. Ця традиція зміцніла в 70-е, після появи «Клубу саморобних комп'ютерів», і продовжується до цього дня. Я склав список пріоритетів по зустрічах: очолюють його мої студенти на даний час, потім колишні, слідом особи, з рекомендацією венчурних фондів, куди я вкладався, а далі інші. Але незважаючи на чіткість списку, враховуючи тисячне число своїх колишніх учнів, прохання про зустрічі надходять настільки часто, що мені навряд чи було б під силу впоратися.

Мною винайдений спосіб відбору людей, зустріч з якими буде бажана для мене.

Я не інвестор, і зустрічі з діловими людьми для здійснення чергових угод мені не потрібні. Я даю свою згоду на зустрічі через те, що у мене просять мій час, думаючи, що моя порада принесе їм користь.

Володій я нескінченним часом, я б нікому не відмовляв. Однак, такого часу у мене немає, і я поставив черговий фільтр: зустріч буде тільки з тими, хто дає мені що-небудь натомість.

Звичайно, це не грошові кошти і не цінні папери. Для мене привабливі ті, хто здатний навчити мене того, що я ще не знаю. Через це і змінилася верхівка списку. Там тепер люди, які бажаючи перевірити на мені свою ідею, натомість пропонують щось нове. Така зустріч носить вже інший характер, так як вона двостороння: я вчу вас - ви вчите мене. Ми обидва приносимо користь один одному. Є чудове наслідок для бажаючих зустрітися: вони змушені міркувати, які їхні знання і в силах вони донести їх до інших чітко і переконливо.

Це схоже на інструкцію ( «як умовити Бланка зустрітися»), але іронія в тому й полягає, що саме таким чином йде навчання підприємців. Ми вчимо першій зустрічі з потенційними клієнтами в майбутньому. Не тільки просите собі їх час, але і пропонуйте щось натомість: інформацію про галузь або знання про ринок. Це посприяє вам у багатьох випадках, коли з проханням до зайнятим людям, підприємцям або топ-менеджерам цікавлять вас компаній, ви запропонуєте ще і щось своє. Спробуйте, побачите, що продуктивність зустрічей набагато зросте.