Цілі діяльності фірми

Прибуток є найважливішим фактором формування пропозиції, оскільки її отримання - мета будь-якої комерційної фірми. Але мета ця - не єдина.

Економічна наука розрізняє три типи цілей, які вибирають собі фірми.

Найбільш поширені такі цілі фірм, як максимізація:
• прибутку, т. Е. Величини перевищення виручки від продажу товарів над витратами на їх виробництво і збут;
• обсягу продажів протягом певного періоду часу (наприклад, року);
• темпів зростання самої фірми як такої (наприклад, величини її виробничих потужностей, числа зайнятих, кількості філій і т. Д.).

Вивчаючи комерційну практику, економісти виявили, що вибір тієї чи іншої мети діяльності залежить в фірмі від того, хто реально контролює її діяльність і яке її становище на ринку.

Здавалося б, очевидно, що отримання максимального доходу, максимального прибутку завжди має бути найпершим завданням будь-якої фірми. Але реальне життя куди складніше теоретичної схеми.

Далеко не завжди контроль за діяльністю фірми здійснює саме той, кому вона належить. Збіг в одній особі власника і керівника - менеджера зустрічається найчастіше в невеликих фірмах.

Великими фірмами, навпаки, зазвичай керують наймані менеджери. І хоча теоретично саме власники:
1) встановлюють цілі діяльності фірми і оцінюють успішність роботи менеджера по досягненню цих цілей;
2) наймають менеджера на роботу;
3) визначають величину його заробітної плати та інших заохочень, це зовсім не означає, що менеджери завжди і у всьому слухняно слідують волі власників. У них є свої інтереси, і далеко не завжди вони пов'язані саме з максимізацією прибутку.

Це добре ілюструє діяльність приватизованих предпріятійУкаіни. Теоретично вони з державних організацій перетворилися в приватні фірми, що належать в більшій частині громадянам країни, які працюють на цьому підприємстві або зовсім сторонньою. Згідно із законом ці нові приватні власники мають усю повноту прав по відношенню до своєї власності.

Але сьогодні вУкаіни в переважній більшості випадків повний контроль за діяльністю фірм реально знаходиться в руках менеджерів - директорів підприємств. Власники мало що можуть зробити, щоб нав'язати директорам свою волю, так як власність «розпорошена»: кожен приватний власник має лише кількома акціями, і тому його голос на загальних зборах акціонерів практично мало що значить.

Нагадаємо, що будь-який акціонер має при вирішенні цих питань стільки голосів, скільки голосуючих акцій йому належить. І якщо він має найбільшу частку акцій - контрольним пакетом, то може управляти фірмою самостійно.

Контрольний пакет - частка акціонерного капіталу, яка забезпечує більшість голосів на зборах акціонерів і дозволяє власнику такого пакета встановити контроль над акціонерною компанією.

Якою має бути розмір контрольного пакета? Чисто арифметичний підхід підказує - 50,1% вартості всіх акцій. Але це справедливо лише для маленьких компаній з невеликим числом акціонерів, де всі вони можуть зібратися на обов'язкове щорічне зібрання.

У великих же компаніях з сотнями тисяч, або мільйонами акціонерів, часто розкиданих по всій земній кулі, на зібрання приходять лише далеко не всі власники цінних паперів. До того ж їх позиції на зборах можуть відрізнятися: зовсім не обов'язково, що всі вони будуть голосувати однаково. Тому для повного контролю над такими фірмами зазвичай досить пакета в розмірі всього 3-5% вартості випущених акцій.

Якщо ж ніхто з акціонерів або їх груп контрольним пакетом не володіє, то директор реально може будувати діяльність фірми відповідно до власних інтересів, відмінними від інтересів власників.

ВУкаіни така поведінка формально приватних фірм - справа повсякденне.

Розходження цілей власників і менеджерів (і безконтрольність останніх) породило вУкаіни і таку специфічну форму організації діяльності фірм, як «подвійна зірка» (рис. 4.4).

Її суть дуже проста: директор українського підприємства створює за кордоном власну фірму і починає постачати їй продукцію за мінімальною ціною (виправдовуючись перед власниками і податковими органами тим, що, мовляв, «товар у нас такий, що дорожче ніхто і платити не хоче»). Потім від імені зарубіжної фірми цей товар поставляється в Україну або інші країни, але вже по світовій, зазвичай вищою ціною.

У підсумку вся різниця в цінах і відповідно переважна частина прибутку осідає в іноземній фірмі і потрапляє в кишеню директора. Ця фірма на комерційному небосхилі виділяється своєю прибутковістю як яскрава зірка.

українська фірма, директор якої, по суті, обманює її власників, навпаки, виглядає «чорною зіркою»: адже її прибуток мінімальний або взагалі відсутня.

Звичайно, такі махінації менеджерів - крайній випадок, можливий в нашій країні в силу недостатньої захисту законом і державою інтересів власників фірм.

Тим не менш істотні відмінності в інтересах власників і менеджерів - звичайна справа в більшості країн з приватною власністю. Причому інтереси власників теж не завжди найбільш раціональні з позицій фірми. Наприклад, власники можуть вимагати отримання найбільшого прибутку, а фірмі потрібно закріпитися на ринку з новим продуктом. Тому вимагати за нього відразу найбільшу з можливих цін нерозумно: прибуток з кожної проданої одиниці буде висока, але захопити велику частку ринку не вдасться.

Ось чому зазвичай цілі фірми формуються в результаті довгих і складних узгоджень інтересів і позицій власників і менеджерів.

Як свідчить практика, фірма вибирає отримання максимального прибутку в якості своєї головної мети найчастіше в таких випадках:
1) нею реально управляє власник;
2) власник бажає саме отримання найбільшого прибутку.

Застереження про бажання власника отримувати саме найбільший прибуток не випадкова. Справа в тому, що іноді власник, так само як і менеджери, може віддати перевагу одній з двох інших цілей діяльності фірми:
1) досягнення максимального обсягу продажів своїх товарів;
2) забезпечення максимально високих темпів зростання обсягів продажів і масштабів самої фірми.

Для молодих фірм саме ці цілі будуть більш значущими, ніж отримання відразу найбільшого прибутку. Їм треба закріпитися на ринку і забезпечити собі стійкі перспективи діяльності. Заради цього можна на час поступитися прибутковістю, продаючи товари за мінімальними цінами.

Відповідно і криві пропозиції фірм за інших рівних умов будуть відрізнятися в залежності від тих цілей, якими вони керуються (рис. 4.5).

Як видно на рис. 4.5 а, фірма, яка прагне до максимізації прибутку, буде йти навіть на невелике збільшення обсягів випуску лише при досить великому зростанні ринкових цін (крива пропозиції йде круто вгору).

Навпаки, фірма, яка прагне до максимізації обсягів продажів або темпів свого зростання (рис. 4.5 б), буде сопгасна нарощувати обсяги випуску навіть при невеликому збільшенні ринкової ціни (крива пропозиції піднімається вгору досить полого).

А ось як визначили свої головні цілі (якими вони керуються, зокрема, при встановленні цін) менеджери 728 фірм Великобританії, яких англійський економіст Д. Шиплі опитував в 1981 р (табл. 4.3).

Таким чином, формування пропозиції на ринку певних товарів залежить від того, які цілі зараз кращі для фірм, які виробляють ці товари, і яке співвідношення між фірмами, що мають різні цілі, в загальній чисельності фірм даної галузі.

Галузь - група фірм, які виробляють подібні або однакові продукти і тому конкурують на одних і тих же ринках.