Читати онлайн 12 тижнів на рік

Ви напевно чули приказку «знання - сила». І ми з цим не згодні. Воно може бути силою тільки в тому випадку, якщо ви його використовуєте або працюєте з ним. Люди все життя отримують знання - і навіщо? Самі по собі знання не приносять користі, якщо людина нічого з ними не робить. А кращі ідеї нічого не варті, якщо не втілені в життя. Ринок оцінює тільки ті ідеї, які розвиваються. Ви можете мати розум, рідкісним талантом і зв'язками, мати доступ до інформації і генерувати чудові ідеї, бути сильним працівником, але головне - діяти! Дія - то, що виділить вас на ринку. Великі компанії та успішні люди діють краще конкурентів. Саме відсутність дії - межа між вашою поточною життям і можливою. Ефективне дію дає свободу. Воно - шлях до досягнення цілей.

Згадайте випадки, коли у вас не вийшло щось зробити, ви домоглися меншого, ніж хотіли, хоча і відчували, що могли б зробити більше. Якщо ви уважно вивчите минулі помилки, то побачите, що в більшості випадків причина - у відсутності дії. Згадайте ідею, яку хтось зміг довести до логічного завершення. А як часто трапляються провали, якщо їй же намагаються скористатися інші?

У нас є клієнт - велика страхова компанія, на яку працюють більше 2 тис. Агентів. Один з них постійно демонструє видатні результати. Як ви можете здогадатися, багато років колеги розпитували його про секрети успіху та просили поділитися досвідом. Він був не проти - навпаки, намагався викроїти час у своєму вкрай щільному графіку, щоб пояснити колегам, що він робить і як домогтися успіху в продажу страховок. Як думаєте, чи багато хто змогли повторити його успіх? Вгадали - ніхто. З тих пір він не хоче бути наставником, адже ніхто і не думає застосовувати на практиці його уроки.

65% американців страждають від зайвої ваги і ожиріння. Як думаєте, в чому полягає секрет схуднення й гарної форми? Ринок дієт і фітнесу оцінюється в 60 млрд доларів! Щороку виходять нові книги, присвячені дієтам і вправам. Коли ми ввели в рядку пошуку запит «книги про дієту», то отримали 45 915 відповідей [2]. Майже 46 тис. Книг! У деяких цілком звичайні назви на кшталт «Дієта Аткінса» або «Саут-бич» [3]. інші виділяються помітними заголовками, наприклад «Бігай, товстуха, бігай» [4]. Американці при цьому продовжують набирати кілограми і не блищать фізичною формою. Більшість знає про те, як повернути собі здоров'я і зберегти нормальну вагу: правильно харчуватися і тренуватися. Але не робить цього. І це не проблема знання - це проблема дії.

Наш досвід показує, що багато людей можуть подвоїти або потроїти свої доходи за рахунок того, що вони вже знають. І все одно вони полюють за новими ідеями, думаючи, що ті, як за помахом чарівної палички, принесуть їм незліченне багатство.

Енн Лауфман - чудовий приклад того, як потрібно працювати над хорошими ідеями. Вона фінансовий консультант х'юстонської компанії MassMutual [5]. Вона завжди була успішною діловою леді по будь-якими мірками, але хотіла домогтися кращих результатів у своїй роботі, хоча і не до кінця розуміла як. Коли керуючий партнер компанії показав їй цю книгу, вона зацікавилася і стала працювати над собою. Результати не змусили себе довго чекати - Енн домоглася 400% -ного зростання продажів і стала першою жінкою-партнером MassMutual за всю історію компанії!

Відзначимо, що Енн не притягнула в якості клієнтів більш заможних людей, не стала працювати тільки над великими угодами і не зайнялася розширенням збуту - тобто не робила того, що зробили б більшість консультантів, які бажають збільшити продажі. Вона зосередилася на поліпшенні поточних завдань: робила все те ж саме більш розмірено і уважно. Вона старанно працювала над найважливішими завданнями і стратегіями, які сприяли успіху, і в результаті змогла значно збільшити продажі - при цьому не засиджуючи на роботі допізна.

Історія Енн аж ніяк не унікальна. Є тисячі прикладів, коли люди (і цілі компанії) отримували видатні результати просто тому, що вчилися діяти.

Важливо не що ви знаєте і навіть не кого ви знаєте. Важливо, як ви дієте.

У цій книзі ми розповімо, як розкрити свій потенціал і навчитися домагатися найважливішого в житті, застосовуючи методики ефективного дії. Багато що з цього ви знаєте, але, як ми вже сказали, є величезна різниця між знанням і діями. Ви навчитеся послідовно працювати над тим, завдяки чому ваш успіх придбає конкретних обрисів.