Будівельна фірма як змусити рекламу працювати
Застосувавши тільки ці 3 ради, ви вже збільшите трафік клієнтів в 2 рази.
Якщо нічого цього не робити і сподіватися, що все само налагодиться, то ви прийдете до повільного, але вірного погіршення ситуації з клієнтами, а відповідно і з прибутком. І в кінці кінців ви будете змушені закрити своє підприємство.
Навіщо Вам ця інформація
Я набив дуже багато шишок, вивчаючи і тестуючи різні методи залучення клієнтів в будівельну фірму.
Назву основні 2 помилки Вашого бізнесу над якими необхідно працювати для того, щоб Ваша будівельна фірма процвітала.
Опрацьовуйте і відточуйте кожен пункт.
• «Євроремонт»,
• "Ремонт квартир",
• «Виконаємо всі ремонтно-будівельні роботи»,
• «Будівництво будинків», і т.п.
Я називаю такі заголовки сумне г "@) о.
Хочете клієнта який, який буде протискуєте за ціною, чіплятися, скаржитися, що довго і дорого виконуєте роботи? При кожній передачі грошей буде нити,
Вам потрібен такий клієнт?
Якщо потрібен, продовжуйте писати похмурі, сірі заголовки.
Даю 3 зразка забійних заголовків для будівельної компанії.
Заголовки з питанням.
• «Вам потрібно покласти плитку?»,
• «Хто хоче ідеально рівні стіни?»,
• «Що таке ванна під ключ?»,
• «Чи робите ремонт в квартирі?»
і т.д.
Використання в заголовках цифр.
• «Затишна ванна кімната за 15 днів»,
• «Потрібен ремонт квартири за 1 місяць?»,
• «Заміна водопроводу за 1 день»,
і т.д.
Поєднання питання і цифр.
• «Дзвони 555-555 і дізнайся 5 способів, як заощадити на ремонті квартири!»
Моделюйте заголовки з глянцевих журналів (Форбс, Космо і т.п.). Дивіться, які журнали Новомосковскет Ваша цільова аудиторія ...
Використовуйте якомога більше каналів залучення клієнтів. Більшість будівельних фірм використовують від 1 до 3-х каналів і потім скаржаться що у них мало клієнтів. Багато хто говорить, що працюють тільки ці три, але постійте ...
У першому пункті статті, ми розглядали, що заголовок має велике значення, щоб привернути увагу Вашого клієнта.
• Якщо у Вас менше 10 каналів залучення клієнтів, то я Вам глибоко співчуваю.
• Вам Терміново необхідно розширювати своє місце проживання.
Шкода, що я цього не знав, коли створював свою першу фірму. Це величезна перевага над Вашими нерозторопними конкурентами.
Як змусити клієнта набрати Ваш номер?
Справа ось у чому. Оффер (offer) або спецпропозиція, це свого роду, «пропозицію, від якої неможливо відмовитися» (с), як говорив Віто Корлеоне.
Найчастіше оффер (товар, послуга) безкоштовний, продається собі в збиток або за собівартістю. Наприклад, в магазині Ікея: «Кружка по 5 рублів», «Безкоштовне пиво» і т.п.
Тобто пропонують, що то таке цінне, за копійки або безкоштовно. Для чого все це робиться? Для того щоб змусити клієнта приїхати, зателефонувати, що б він проявив інтерес, а потім продати йому товар з великою маржею, окупивши всі витрати на оффер.
Оффер погано працює без дедлайну.
Це необхідно для того щоб потенційний замовник приймав рішення швидко,
не відкладаючи його в довгу шухляду. Адже самі розумієте, що зараз
у всіх багато справ і проблем. Дуже легко важливу справу відкласти в довгу шухляду.
Заклик до дії (Call To Action)
Якщо немає, то Ви втрачаєте мінімум 30% клієнтів.
Offer. «Укладання плитки безкоштовно!», «Розведення водопроводу всього за 1000 рублів!»
Call to action. «Дзвони прямо зараз!», «Жми!»
P.S. Обмеження за часом не ставте більше 1 тижня ... ефективність знижується мінімум на 50%. В ідеалі 1 день. Ви своїм заголовком, офферу розпалили бажання клієнта, щоб воно не охололо, має бути гарне обмеження і обов'язково заклик до дії. Тоді замовник прибіжить до Вас стрімголов =).