Бізнес на камінах - бізнес ідеї 2019

Справжній камін - складна, ретельно збалансована інженерна система, при проектуванні і монтажі якої використовуються найсучасніші матеріали і технології. За таке, сьогодення, задоволення доведеться заплатити великі гроші. Однак на брак клієнтів майстри камінного справи не скаржаться.

Добре, якщо місцеві пічники не знають нових матеріалів і технологій і збирають вироби так, як робили це протягом багатьох років. За фронт незнайомих робіт вони не візьмуться, а замовник хоч і не отримає сучасного каміна, але і не вугор. Набагато частіше, на жаль, за таку роботу беруться приїжджі робітники, які не мають досвіду, знань і не дотримуються правила безпеки. Так як про застосування безпечних матеріалів і дотриманні протипожежних норм мова не йде, замовник отримує бомбу уповільненої дії. Коли вона спрацює - питання часу.

Так, не перевелися ще здатні й часом навіть зовсім непитущі майстри-золоті руки, які вміють скласти гарну російську піч. Але європейський камін і наша легендарна опалювальна система, яка давала можливість зігріти хату, приготувати їжу, з комфортом помитися й укласти спати в теплий закуток мерзлявих діда та бабу, - явища не просто різного порядку, але і різних культур. На відміну від російської печі камін потрібен тим, хто вже вирішив в житті все утилітарні завдання. А значить, і фахівці тут потрібні інші.

Побіжно дослідивши наявну пропозицію, легко купитися на «бюджетні» пропозиції - замовити камін мужикам з сусіднього села (вони, як відомо, що завгодно «клали») або придбати щось камінообразное в спеціалізованому торговому комплексі. Але все це буде типове не те. У кращому випадку капелюшок від гриба - без ніжки і грибниці.

Генеральний директор компанії «Ательє камінів» Олексій Масютин впевнений: які б фінансові потрясіння не відбувалися навколо, завжди знайдуться люди, готові заплатити гідну ціну за справжній камін. Є тільки одне обмеження: справжній професіонал з самого початку оголосить, що в цій справі далеко не все залежить від побажань замовника, фантазій і навіть підкріплюють їх грошових сум.

Ще за радянських часів батько Олексія Масютина, відомий архітектор Віталій Матвійович Масютин, став збирати печі і каміни за своїми проектами. До цієї діяльності він залучив сина. Робота приносила Олексію величезне задоволення. Згадав він про це в дев'яностому році, коли пішов в самостійне бізнес-плавання. Спочатку займався будівництвом і проектуванням: тоді багато будувалися, а фахівців не вистачало. Але з часом будівельний бум почав сходити нанівець. Зате охочих заробити на власниках нерухомості ставало все більше і більше. Потрібно було чимось відрізнятися від маси конкурентів.

Спочатку змагатися доводилося з продукцією місцевих колег. Але з другої половини 90-х на ринок морем хлинув імпорт. Французькі, німецькі, фінські каміни легко знаходили покупців тільки тому, що були французькими, німецькими і фінськими. Тобто не просто закордонними, а - європейськими. До того ж, розсудив Масютин, масове серійне виробництво завжди дешевше індивідуального. А тут до індивідуальності додавався також престиж західного способу життя.

Втім, такі каміни ще й вигідно відрізнялися від конструкцій, побудованих з белоукраінского цегли. Ігнорувати тренд було неможливо, і засновник фірми «Мета» (попередника «Ательє камінів») уклав договір з одним із французьких постачальників. Рішення виявилося дуже правильним. Посередник, ввозив каміни в Україні, відійшов від справ і охоче передав цей шматок бізнесу Олексію Масютин.

Більшість погоничів нічого не розуміло в монтажі камінів і димоходів. Фірма, яка не тільки ввозила серійні каміни з Франції та Італії, але і встановлювала їх «під ключ», вигідно відрізнялася від конкурентів.

Криза пережили не те щоб легко, але і без особливих втрат. А ринок змінювався. І головне, швидко виснажуються попит на дешеві каміни, що дозволив «Мете» не згоріти в найважчі місяці після дефолту. Прийшла пора в черговий раз атакувати преміальний сегмент.

Олексій розділив компанію зсередини надвоє.

Танцювати від грубки

- Буває, людина купить серійну «коробочку» за 25 тисяч рублів, а потім з жахом дізнається про необхідність викласти ще 150 тисяч за те, щоб камін працював, а будинок не згорів, - каже Масютин. - Втім, поступово замовник все-таки змінюється. Клієнт наївся масовим товаром і помітно порозумнішав. Тепер люди знають, що конвекційний камін при всіх своїх плюсах: швидкому нагріванні повітря в приміщенні, простоті монтажу і відносно невеликій вазі - має і масу недоліків. Особливо сильно вони проявляються в будинку, де камін є основним засобом обігріву. При конвекційному обігріві повітря в приміщенні переноситься велика кількість пилу. Як наслідок, зростає ризик алергічних захворювань. Конвекційний камін гріє, поки в топці горить вогонь. Вогонь згас - температура швидко падає. До того ж у конвекційного каміна немає газоходних колін, які відбирають тепло і знижують температуру газів, що відходять. А значить, гроші, витрачені на придбання палива, вилітають в трубу. А ось теплонакопичувальне камін корисний для здоров'я. Це натуральний вогонь, інфрачервоне випромінювання, благотворний тепло, у людей не виникає дискомфорту від різкого перепаду температур.

Головна професійна проблема в камінному справі - прямий наслідок вузької спеціалізації. І справа навіть не в тому, що тут потрібні будівельну освіту і потужна інженерна підготовка. Куди складніше знайти «горизонтального» працівника, однаково добре розбирається в декількох суміжних областях. Найчастіше такий пошук закінчується нічим, так що доводиться вкладатися в додаткове навчання співробітників. Та й ціни на ринку праці кусаються. По крайней мере, до кризи - кусалися точно. Професійний архітектор (він же шеф-дизайнер, який відповідає за зовнішній вигляд каміна), головний інженер монтажу (на ньому лежить відповідальність за терміни і безпеку), фінансовий директор (головний по кошторисах і взагалі по грошах) ... Менше ніж за 80-100 тисяч рублів таких людей не знайти, хоч трісни.

Поки Олексій розповідає про свій бізнес і тонкощах камінного ремесла, чомусь з'являється впевненість, що навіть в самих дорогих виробах «Ательє камінів» активно використовує недороге вітчизняну сировину.

Як би не так. Камін складається з багатьох елементів. Якість, безпека та естетичну привабливість каміна визначає надійність його складових, так що топки і кераміку Масютин купує у іноземців. Зокрема, у ведучого німецького виробника - фірми Spartherm, кераміку - у Kaufmann keramik, димоходи - у Schiedel і Rosinox. При виробництві облицювань використовується італійський та іспанський мармур.

Хоча і імпортні елементи потрібно адаптувати до наших суворих умов.

- В автомобільному світі існує кілька відомих студій-майстерень на кшталт Brabus, які роблять штучні автомобілі екстра-класу. По суті, ми діємо тим же шляхом - тюнінгуем якісні німецькі товари. Хіба що на відміну від сучасних автомобілів камін буде служити мінімум одному поколінню мешканців будинку. А значить, його потрібно настільки гармонійно вписати в навколишній простір, щоб через пару десятків років і думки не виникало позбутися від нього.

як очманілі

Коли власники побудованих шабашниками самопальних вогнедишних монстрів стверджують, що сильно погоріли через таких «майстрів», часом в цих гірких словах не слід шукати і тіні метафори. Горять в буквальному сенсі, та ще й як! Близько 90% камінного ринку припадає на конвекційні печі. Головна їхня особливість - висока температура газу, що надходить в димохід. До 500-600 градусів за Цельсієм. Традиційні цегляні і бетонні труби таких навантажень не витримують і тріскаються. Ось вам і джерело загоряння. Професіонали з «Ательє камінів» знають, що багатошарові труби і потужна теплоізоляція - найважливіші з точки зору безпеки елементи. Розповів би хто-небудь про це бригадирам «тимчасових трудових колективів», обшивають наші дачні селища, а потім розчиняється на безмежних просторах. Так, мабуть, нікому.

Олексій Масютин готовий годинами говорити про технологічні тонкощі. Про конденсаті, про відсутність вУкаіни виразних стандартів (нормативні документи зразка 1947 року рекомендують активно використовувати для ізоляції глину і повсть, а нових нормативів так і немає), про вимушеної необхідності творчо переймати ноу-хау європейських камінних будинків.

До речі, каміни в квартирах - історія особлива. Відповідно до діючих норм встановити камін в міській квартирі можуть лише мешканці останніх поверхів. При цьому необхідно пройти безліч узгоджень. Як би там не було, бажаючих встановити камін в місті достатньо. Таких клієнтів зовсім не лякає море погоджень в відомствах, спостереженнях, пожежної інспекції та інших інстанціях. Грошей на це йде в два-три рази більше, ніж на будівництво каміна. Але це все-таки краще, ніж розібрати нишком установлений камін по «стуку» сусідів.

- Розумієте, коли клієнт усвідомлює, що камін насправді коштує не 25, а всі 150 тисяч, він готовий піти на все, аби змонтувати свою мрію, - гарячкує Масютин. - Ось тут-то і знаходять роботу «дикі» пічники, які або не розуміють самої суті камінної конструкції, або застосовують дешеві, пожежонебезпечні матеріали. Так, камін багато в чому простіше печі. Але температура-то в ньому вище!

- І що ж робити?

- Як що? Просвіщати клієнта! Цим на будь-якому ринку займаються нормальні цивілізовані постачальники. Ось ми всіма доступними засобами і пояснюємо, що недорогий камін з монтажем і захистом ніяк не може коштувати дешевше 150-200 тисяч рублів.

Олексій Масютин каже, що середній камін обходиться його клієнтам в триста тисяч рублів. Правда, час від часу доводиться братися і за більш дешеві роботи. Але це не легше, ніж виконати штучний замовлення. А може бути, і важче.

- Конкуренція дуже сильна там, де не треба ворушити мізками, - упевнений підприємець. - На ринку дешевих камінів і димоходів все ясно і зрозуміло. Тому-то і конкуренція там божевільна: два таджика і один українець здатні вибити з ринку будь-якого професіонала.

Але Олексій Масютин не хоче, щоб його вибили з ринку. Тому-то і веде «Ательє камінів» все далі і глибше - як у шахті або в лісі. Тим більше йому добре відомо, як позбутися від конкуренції з «дикунами»: досить братися за складну роботу, яку так не люблять гастарбайтери.

Всього Новомосковсктелей -