Аргументувати думку з своїй точці зору як це робити правильно
Привіт, шановні Новомосковсктелі! Уміння аргументувати думку є дуже важливим аспектом при веденні переговорів, в бізнесі. Та й взагалі в спілкуванні, коли ми прагнемо досягти успіху, або просто отримати визнання. Дуже часто геніальні ідеї залишаються невизнаними тільки лише тому, що їх власник не зміг вірно донести їх актуальність і особливість оточуючим.
Основні нюанси ведення діалогу
1.Слушайте
Так-так, як ні парадоксально, але перш варто зрозуміти, яка позиція у опонента, які доводи наводить він. Почути його, і тільки тоді з'являється шанс бути почутим у відповідь. Чому я про це говорю? Та тому, що слухаючи іншу людину, ми показуємо, що цінуємо його точку зору, і нам цікаві його думки. Це формує базова довіра і у відповідь повагу до ваших думок. Якщо такого не сталося, ви можете просто вказати людині на те, що вислухали його уважно, а тепер важливо, щоб він також набрався терпіння і виявив чуйність по відношенню до вас.
2.Предоставьте йому можливість виговоритися
Тобто, не перебивайте. Це дозволить правильно зрозуміти сенс, який він намагається донести. До того ж, поки він формулює свою точку зору, у вас з'являється можливість в цей момент обдумати ретельно свої аргументи, які потім будете приводити у відповідь. Така поведінка покаже оточуючим, що ви розумна людина, яка вміє контролювати себе і гідний поваги. Адже погодьтеся, перебиваючи і емоційно зопалу реагуючи на його слова, ви тільки наблизити початок конфлікту. Тоді обидві сторони візьмуть оборонну позицію, агресивно намагаючись довести своє, і весь сенс діалогу втратиться.
3.Задавайте питання
З їх допомогою зростає шанс зрозуміти правильно співрозмовника. А часом і вивести його на думку, що він дійсно помиляється. Тобто, помічаючи якісь невідповідності, ми задаємо прямі питання, відповідаючи на які, опонентові стають зрозумілими його прогалини і недоліки. І як раз в цей момент можна почати висловлювати свої ідеї, які в даний момент, на тлі його, матимуть перевагу.
4.Чёткость і ясність
Якщо ваша мова буде зім'ята, з нецензурними словами, словами-паразитами або занадто затягнута - вона зовсім не зможе переконати. Правильно побудоване пропозицію - запорука успіху. Тому намагайтеся говорити короткими реченнями, але насиченими змістом. До того ж, пам'ятайте, в статті про ази гіпнозу. я розповідав про те, що свідомість людини не здатне вловити інформацію, якщо в одному реченні більше 7 слів. Цей метод можна використовувати у вигляді маніпуляції, заговоривши опонента, щоб збити з пантелику і домогтися визнання своєї правоти. Але це тільки в тому випадку, коли в подальшому вам не доведеться перетинатися або у вас немає сформованих відносин. Інакше цей спосіб дуже легко може їх зіпсувати.
5.Жести і міміка
Щоб дати потрібний посил підсвідомості співрозмовника, використовуйте відкриті пози. Я про них розповідав в статті про невербальне спілкування. Тоді ви зможете впливати на нього, розпізнавати його справжнє ставлення до сказаного і закріпити довіру, яке виникло завдяки прояву тактовності.
рекомендації
Часом трапляється так, що два опонента намагаються відстояти думку і свою точку зору, не чуючи один одного і не помічаючи, що говорять про одне й те ж. При цьому вони обидва мають рацію, але настільки захопилися самим спором, що не бачать схожості поглядів. Зараз поясню докладніше, чому так. Справа в тому, що під силою емоцій або будь-яких інших чинників, людина сприймає картинку, подія однобоко, в площині, не помічаючи і відкидаючи той факт, що насправді вона об'ємна, в 3д форматі. І одна і та ж картинка з різних сторін виглядає по-різному.
Наприклад: для кого-то на аркуші, де намальований круг і трикутник, коло внизу, але для людини, яка зі зворотного боку аркуша - все виглядає інакше, і внизу для нього трикутник. Тому звертайте увагу. Часом правда в словах кожного з вас, і слід враховувати такі моменти, перш ніж звинувачувати в незнанні або неправильному розумінні.
Не переходьте на особистості
Наприклад, ображаючи, або даючи негативні характеристики. Це тільки посилить конфлікт і небажання вас чути. Це тільки активізує цілком природний порив - оборонятися. Адже ви хочете, щоб співрозмовник виніс певний висновок після спілкування з вами, а не просто розлютився і не бажав більше мати з вами спільних справ?
Кожна людина має право на інакшість і на свою точку зору
Вона виникла внаслідок життєвого досвіду, будь-яких подій і знань, середовищі, в якій знаходиться. І якщо ви не будете поважати його якусь думку, це буде означати, що ви знецінюєте все те минуле, завдяки якому він прийшов до такого висновку. Тому звертайте увагу на свої слова, як ви починаєте пропозицію і звертаєтеся до нього. Заздалегідь викликає прихильність до себе і трохи розслабляє в пориві спору такі слова, як: «Я тебе почув, тільки у мене трохи по-іншому», «Я зрозумів, про що ти, просто для мене все виглядає трохи інакше, тому що ...», «Спасибі що пояснив» ...
Проявіть інтерес
Бувають ситуації, що просто співрозмовник неприємний, і викликає негативні емоції, тому хочеться спровокувати його на агресію. Часом, з різних причин, в основному через запізнілий проживання підліткового періоду людина вибирає позицію завжди йти проти, і про що б ви не говорили, він буде підтримувати протилежну точку зору.
Дуже важливою є впевненість в собі
Техніка «Так»
Поступово, не директивно і неагресивно можна опонента схилити на свою сторону за допомогою однієї техніки, дуже простий. Давайте закриті питання, на які не буде можливості відповісти інакше, крім як «так». Просто перефразируйте кожне його висловлювання в питання, як би цікавлячись: «Я вас правильно зрозумів?», «Я правильно почув, ви сказали, що. І чим більше він буде підтверджувати ваші слова, тим швидше його підсвідомість перебудується, і він не буде так негативно сприймати інформацію, отриману від вас. І коли відчуєте момент, що він майже з усім погоджується, точно також же пред'явіть свою точку зору, відмінну від його, тоді йому не залишиться нічого іншого, як погодитися і в цьому.
підготовка аргументів
Якщо є можливість, заздалегідь підготуйте і знайдіть варіанти аргументів на кожен свою тезу. Просто пофантазуйте про те, яким саме сумнівам можна їх піддати, і підготуйте на них відповіді, тоді ви блискуче впораєтеся з будь-якою критикою, а не будете захоплені зненацька.
Метод класичної риторики
Він особливо може стати в нагоді, коли суперечка переростає в конфлікт. Для цього погоджуємося з усім сказаним, а в кінці, коли обстановка трохи розрядиться і стане більш менш розслабленою і спокійною, приводите свій найвагоміший аргумент, на противагу сказаному.
Практикуйтеся в суперечці якомога частіше
Це буде виробляти в вас навички ведення конструктивного діалогу, а також розвивати ваш інтелект. Адже в такі моменти відбувається, так званий, «штурм мозку», коли вся енергія спрямована на процеси мислення, пошуку креативних рішень і ідей. Ви розвиваєтеся і стаєте більш гнучким у спілкуванні, отримуєте нову інформацію, навчаємося бачити в 3д форматі і об'єктивно оцінювати різні ситуації.