Апелюючи до молодих, продаючи пенсіонерам статті про рекламу, маркетинг, pr

У той час як населення Америки старіє, а ціни на нові автомобілі йдуть вгору, вік середнього покупця автомобіля також змінився. За основним виробникам середній вік коливається від 41 року (Volkswagen і Mitsubishi) до 64 років (Buick).

Однак саме люди похилого віку купують все більше автомобілів, в тому числі, орієнтованих на молодь. Згідно з даними J. D. Power Associates, наприклад, середньому покупцеві Thunderbird 53 роки. PT Cruiser - 50 років; Corvette - 48 років; і MX-5 Miata - 50 років.

«Вони хочуть донести відчуття молодості», - пояснює м-р Бауер, додаючи, що самій пісні, до речі, вже 32 роки. «Вони сподіваються, що музика, яку бейбі-бумери слухали за часів своєї молодості, змусить їх знову відчути себе молодими і купити« хіповий »автомобіль».

Арт Спінелла з CNW Marketing Research вважає, що середній вік покупця нового автомобіля настільки значно підвищився в силу ряду причин: складність в пошуках роботи для молоді в період рецесії, великий ринок якісних старих автомобілів, бажання літніх клієнтів частіше міняти автомобілі.

Але м-р Спінелла впевнений, що і маркетинг, націлений на молодят не марний, навіть якщо ті і не купують прямо зараз. Він склав власний рейтинг, на підставі опитування, проведеного серед молодих людей до 25 років, наскільки «старими» вони вважають ті чи інші бренди.

У п'ятірку «найстаріших» увійшли Buick. Oldsmobile. Lincoln. Mercury і, що дивно, Audi. Середній вік покупців перших чотирьох брендів зашкалює за 50 років, але для Audi він - тільки 43 роки. У самому ж низу списку (тобто найбільш «молодіжними») виявилися Volkswagen. Porsche і Kia. (Середній вік покупців для всіх - більше 40 років).

Особливо агресивно працює на молодь Honda (середній вік покупця - 44 роки, стан - в середині рейтингу). «Компанія проводила спеціальні тренінги, як продавати молодим», - розповідає колишній сейлзмен Пітер Перротта. «Нам пояснили, що потрібно дозволити молодому покупцеві самому контролювати процес покупки, а це назад тому, як потрібно продавати людям похилого віку. Літні - менш незалежні. Там процес контролюється продавцем, напевно, тому вони і купують більше автомобілів ».

І навіть Lincoln (середній вік покупця - 67 років) хоче нагадати своїм клієнтам про їх молодості. Новим представником бренду став 44-річний Междік Джонсон.