Alcatel onetouch, або похід китайської компанії tcl mobile до зовнішнього світу
У TCL Mobile займають вичікувальну позицію, в доступному для огляду майбутньому китайський ринок еволюціонує і зажадає кращих продуктів, ціна не стане основним драйвером продажів. У цей момент виграє той, хто зможе надати цікаві продукти, а це буде можливо тільки при наявності сильної торгової марки, яку TCL і намагається створити за межами Китаю.
Бренд Alcatel OneTouch і продуктові лінійки Scribe, Idol
З точки зору продуктів бізнес TCL Mobile вельми умовно можна розділити на чотири великі напрями:
Основними з точки зору продажів є два перших напрямки, вони залишаються в пріоритеті. З аксесуарами все досить непросто, так як за відсутності сильних і незалежних роздрібних мереж в більшості країн світу ці продукти не знаходять свого покупця, що призводить до мізерних продажу. З технічної точки зору деякі рішення дуже цікаві, але низький обсяг виробництва робить їх вартість високою, як результат, коло замикається. У TCL Mobile порахували, що для збереження цього напрямку необхідно активніше створювати комплекти поставки, в які спочатку входить той чи інший аксесуар. Це створює додаткову привабливість пристрою в очах споживача, забезпечує великі продажі і виграш в порівнянні з конкурентами.
Наприклад, для фаблет Scribe Pro, що володіє 6 дюймовим екраном, в компанії створили обкладинку Magic Flip, вона на магніті кріпиться до корпусу (аналогічно фірмовим обкладинках iPad), але при цьому має LED-індикатор часу і ряд інших функцій. Як працює обкладинка в житті, не бачив, тому впевненості в тому, як все це функціонує, немає.
У деяких поставках Scribe Pro буде йти з такою обкладинкою в комплекті, а вартість буде відрізнятися незначно. Упевнений, що багато покупців будуть раді такому комплекту, так як він дозволить, з одного боку, заощадити, з іншого - отримати класний аксесуар без додаткової біганини. Сподіваюся, цей приклад пояснює підхід TCL Mobile до аксесуарів, який виглядає багатообіцяючим, тим більше що інші китайські компанії його не поспішають приймати на озброєння. Причина цього проста - мало хто з виробників орієнтується на розвиток марки, більшість дивиться на поточні продажі.
Тенденція, коли виробники різними способами намагаються кастомизировать стандартний UI Android, не нова, більшість компаній займаються цим з різним ступенем успішності. У TCL просто приєдналися до цього клубу, що робить продукти компанії схожими з такими від великих виробників. Це, безумовно, відміну, але чи буде воно сприйматися як позитивне користувачами, невідомо. Багато хто вважає інтерфейс Android вельми приємним і достатнім.
Крім розвитку власної оболонки для лінійки Scribe, компанія планує розвивати напрямок програмного забезпечення для роботи зі стилусом, тобто безпосередньо копіювати підхід Samsung щодо лінійки Note. Всі виробники, що створюють сьогодні фаблет, програють конкуренцію Samsung з однієї причини - вони ставлять в основу діагональ екрану і не інвестують гроші в розробку софта для роботи зі стилусом. Фішка Note багато в чому і криється в тому, що на цьому пристрої можна писати від руки або малювати. У TCL для лінійки Scribe планують робити щось подібне. І такий підхід можна тільки вітати.
Мабуть, в підході до цього продукту проявляється філософія компанії - випускати модель, орієнтуючись на бізнес-показники, тобто не працювати в збиток, але також досліджувати можливості розширити бізнес в подальшому. Мабуть, в TCL Mobile однією з маніакальних ідей дня сьогодення є пошук того, як компанія може відрізнятися від інших виробників.
Як TCL планує відрізнятися від китайських виробників
Фактично, ми бачимо нетиповий підхід для китайських компаній - відсутність максимізації прибутку за рахунок використання топових компонентів, орієнтація на жорстко зафіксовану прибуток і виконання завдань по збільшенню прибутку, а також частки на ринку. Де-факто, TCL Mobile - це гравець на довгій дистанції, який орієнтується на марафонську дистанцію і готує себе до великого майбутнього. Воно може і не відбутися, але всі дії компанії спрямовані на те, щоб працювати на ринку довго, горизонт планування вимірюється не місяцями і навіть не окремими роками. Для китайського виробника це вкрай незвичайний підхід, який відверто дивує.
З досить цікавих новин, варто додати, що в третьому кварталі TCL Mobile планує перемістити виробництво на нову фабрику, яка зможе забезпечити більший обсяг випуску продуктів.
