7 Рад для успішної кар’єри початківця ріелтора

7 рад для успішної кар'єри початківця ріелтора

П про даними Національної асоціації ріелторів США, в Сполучених штатах на сего- дняшній день налічується понад 2 мільйонів ріелторів при 310 мільйонах насе- лення. Обов'язкова система ліцензування агентів дозволяє визначити точну кількість фахівців, зайнятих у сфері ріелторських послуг. Це саме кількість наочно демонструє, як непросто стати успішним ріелтором - занадто висока конкуренція.

Перше і найголовніше: це не просто робота, це бізнес. Агент з нерухомості є багато в чому незалежним фахівцем, і його заробіток безпосередньо залежить від обсягу виконаної роботи і закритих угод. Це означає, що ріелтор - це, по суті, індивідуальний підприємець, а його робота - його малий бізнес.

Успіх неможливий без чіткого планування роботи. На жаль, на сьогоднішній день більшість ріелторів набагато ретельніше планують список своїх покупок в продуктовому супермаркеті, ніж перелік справ, необхідних для досягнення певного результату в роботі. Якщо ми говоримо про те, що ріелторська діяльність це бізнес, то, як і будь-якого бізнесу, ріелтору потрібен індивідуальний бізнес-план. Будь-який підприємець, який має успішний бізнес, скаже, що без планування витрат і прогнозування доходів, а також детального опрацювання шляхів їх отримання неможливо розраховувати на досягнення як би там не було відчутного результату від своєї діяльності.

Будь-якому ріелтору необхідно розробити стратегію просування себе як професіонала. І якщо бізнес-план це звід робочих даних і показників, то стратегія особистого просування повинна бути виражена в конкретних діях, а також терміни їх реалізації. Працювати так, щоб клієнти рекомендували тебе своїм родичам, колегам і друзям, ось заповітна мета, до якої прагнуть усі без винятку агенти. Цей же показник - рекомендації - є одним з ключовим при визначенні «класу» ріелтора.

Не можна боятися ставити перед собою чіткі цілі. Нового ріелтору деколи потрібно до півроку, щоб самостійно провести свою першу угоду. Будьте реалістичні у постановці цілей, але при цьому не забувайте, що завжди можна йти з випередженням графіка. І тоді почуття задоволення від досягнутого буде ще значніше. І взагалі, чим більш амбіційними реалізовані вами плани, тим більше приводів пишатися собою в професійному сенсі.

Пріоритет будь-якого ріелтора - самодисципліна. Побудувати успішний бізнес нелегке завдання, що вимагає великої самовіддачі і високого ступеня самоорганізації. Працюйте над собою щодо управління часом, підвищення кваліфікації, професіоналізму і грамотного балансу роботи і особистого життя. Як і будь-який інший бізнес, ріелторський бізнес це часто робота 24 години на добу 7 днів на тиждень. Але не забувайте про сім'ю, друзів, власне здоров'я - без них все ваші успіхи на роботі зблякнуть.

Будь новачок в ріелторської професії виграє від наставництва досвідченого агента. Особисте спілкування з професійним ріелтором, стажування, обмін досвідом з колегами, тренінги та навчальні курси - все це по- може початківцям ріелторам пріоб- Реста необхідну впевненість в собі, уникнути банальних помилок і полегшить безпосередню роботу з клієнтами.

Нерідко ріелторами стають люди, які мають попередній досвід в продажах. Однак робота з нерухомістю в значній мірі відрізняється від продажів в інших сферах, тому для таких фахівців немає ніякої гарантії успіху в новій професії. Дотримуючись наведених вище порад, ви зможете уникнути негативної частини статистики і залишитися в професії довше року або навіть трьох років, заробляючи при цьому гідні гроші, так як весь секрет тут полягає в тому, щоб не винаходити велосипед, а використовувати передові напрацювання галузі і прогресивний підхід до своєї роботи.