7, 5 Помилок стартапа

Ми продовжуємо серію публікацій 7,5 помилок стартапа про амбітні очікуваннях і великих розчарування підприємців. Сьогодні Данило Козлов, директор з розвитку бізнесу GVA LaunchGurus, розповідає про другий помилку стартаперів.

«Мій стартап - це UBER / AirBB для _________». Цю фразу я чую як мінімум раз на два тижні.

Причина зрозуміла. Спокуса швидко і (здавалося б) зрозуміло пояснити суть стартапа і ще зробити натяк на те, що стартап може бути таким же великим як велика американська технологічна компанія, дійсно великий.

Але немає! Ні! Ваш стартап - це не UBER, що не AirBB і не What's app для чогось або когось. І дана фраза швидше за все не відповідає дійсності, особливо з огляду на, що більшість стартаперів дуже погано розбирається у внутрішній кухні відомих стартап-брендів і в їх бізнес моделі.

Але давайте розкриємо тему далі, так як зазвичай від експерта або потенційного партнера, яка розмовляє зі стартапом, слід справедливе запитання: чому компанія - це Uber / AirBB в / для (підставити, що завгодно). Цього питання не чекає практично ніхто. Тут починається ряд вельми заплутаних пояснень, як сервіс з пошуку, припустимо, домробітниць робить те ж саме, що і AirBB тільки з хатніми робітницями (так, кейс реальний). Тут виникає легке здивування. А як же факт, що бізнес-моделі кардинально різні: AirBB - це Peer2Peer оренда приміщень, а сервіс домробітниць - платний рекрутинговий сервіс для пошуку професіоналів певної спеціалізації.

А якщо Ви розповідаєте подібну історію інвестору, і якщо цей інвестор активний, то з дуже високою часткою ймовірності Ви тільки що втратили інвестора, так як він чує подібні формулювання регулярно. У даній ситуації нічого крім нудьги подібне порівняння зазвичай не викликає.

Якщо порівнювати з іншою компанією необхідно, спочатку розберіться. Як приклад, наведу один стартап, який проходив у нас акселерацію з проектом соковижималки. Соковижималка збирала весь макуха в витратні пластикові пакетики, які можна потім викинути. Сенс - новий спосіб отримати свіжий напій і не чистити при цьому машинку. Бізнес-модель - монетизація через продаж витратних матеріалів. Де ще ми бачили подібну модель? Правильно - Nespresso! Отже, в даному випадку можна спокійно говорити, що цей бізнес - це практично як Nespresso, але для соку.

Є й інший варіант, спроба зробити назву наукової дисертації одночасно назвою стартапа і описом того, що він робить. Навіщо це робиться незрозуміло. Бізнес - це не фундаментальна наука. Нам потрібні назви в 1-2 слова, яскраві, що запам'ятовуються і прості пояснення суті бізнесу доступною мовою.

Якщо Ви скажіть неосвіченому людині, що Ваш стартап - це «Зміна пружного пружіненія при операції двокутова гнучкі в штам з пружною» (так, кейс реальний) - це може здобути найнесподіваніший ефект на його непідготовлену психіку і значно ускладнити ваше подальше взаємодія. Якщо маркетинговий креатив НЕ відвідує Вас, то на крайній випадок, використовуйте скорочення або кілька цифр.

Ваш стартап, це Ваш стартап - окрема компанія, суть якої Ви повинні вміти пояснити навіть своєї бабусі! Чули про тест бабусі Воложа? Ознайомтеся, дуже корисно для осмислення.