5 Перевірених способів збільшити дохід компанії
5 способів збільшити прибуток компанії
Існує безліч способів підняти дохід компанії.
Зайдіть в інтернет, перегорніть будь-який бізнес-журнал, увімкніть телевізор на каналі РБК і переконайтеся в цьому самі.
Успішні підприємці, бізнес-консультанти та фінансові "гуру" роздають поради щодо збільшення прибутковості бізнесу наліво і направо.
Однак на практиці, більшість з цих порад:
Вузько спеціалізовані. А значить підходять однієї компанії, але не приносять ніякого результату в інший.
Занадто розмиті. У них немає конкретики, а значить застосувати таку пораду на практиці не представляється можливим.
Марні. Сюди відносяться поради з розряду "Як потроїти дохід за один місяць сидячи на дивані".
В результаті керівник, намагаючись використовувати один з таких рад витрачає час, сили і гроші, але не досягає успіху. В остаточному підсумку він користується перевіреними способами вплинути на прибуток зі свого власного арсеналу.
Сьогодні я пропоную Вам зазирнути в МІЙ особистий арсенал і дізнатися про 5 універсальних і дієвих способи збільшення прибутку, які використовую особисто я.
Не варто розцінювати їх, як "чарівну таблетку" для зростання доходу. Однак, ці способи незмінно працюють ось уже 8 років, як в нашій компанії, так і в багатьох компаніях наших клієнтів.
Думаю, Вам буде корисно дізнатися, що це за способи, і не втрачаєте Ви їх.
1. Не економте на просуванні
Перше, на що я хотіла б звернути Вашу увагу, це просування.
Як би Вам не хотілося заощаджувати, в першу чергу кошти витрачаються на просування. Дістаньте гроші з "банки" і пустіть в справу.
Можу сказати з власного досвіду, що як тільки дохід низький, моє первинне бажання - поставити хрест на всіх витратах, як то кажуть, затягнути пояси тугіше.
Проаналізуйте всі витрати, відкиньте непотрібні і вкладайте гроші в просування. Це працює.
2. Продвигайте правильно
Напевно у Вашій компанії є продукти або послуги, які приносять більшу частину доходу / маржі. Саме їх слід просувати в першу чергу!
Складіть перелік усіх джерел доходу Вашої компанії. Подивіться на ті джерела, які для Вас найбільш прибуткові. Подивіться на те, як Ви здійснювали їх просування раніше.
Ніякому новому просуванню не можна дозволяти витісняти успішні дії. Що потрібно зробити - це посилити успішні дії, знову просувайте їх, а не просувайте щось нове.
Ще одне ключове дане: просувати потрібно незважаючи ні на що.
Чи не якість, а розмір вихідного визначає валовий дохід компанії.
3. Тренуйте своїх продавців
Щоб підвищити ефективність Ваших продавців, а значить і дохід компанії, необхідно регулярно проводити щоденні тренування і навчати їх.
Згадайте себе, наприклад, на іспиті. Ви не знали відповідь на якесь питання і думали: "Аби тільки не це питання! Лише б не він!"
Так і у продавців, якщо вони в чомусь не впевнені, якщо їм складно про щось говорити, якщо вони не можуть відповідати на питання, то тим самим вони демонструють своє небажання продавати!
Тому потрібно регулярно тренувати менеджерів відповідати на самі "жахливі" питання.
4. Проводьте зборів персоналу
Хтось може подумати, що це марна трата часу, і цей час краще приділити роботі. Однак для мене це хороша можливість зарядити своїх співробітників і дати їм підтвердження за роботу на поточному тижні.
Ось, що дають щотижневі зібрання:
Співробітники завжди знають, як йдуть справи в компанії. Вся компанія націлюється на досягнення результату на новому тижні;
Керівники компанії беруть більшу відповідальність за свої області і працюють більш ефективно;
Співробітники обмінюються досвідом у вирішенні робочих проблем. Розуміють, що немає безвихідних ситуацій, і можуть впоратися з будь-якою з них.
В результаті Ви щотижня будете бачити співробітників, заряджених на досягнення мети, підвищення своєї результативності і збільшення доходу компанії.
5. Зверніть увагу на зовнішній вигляд співробітників і приміщень
Наступне, на що я хочу звернути Вашу увагу - це зовнішній вигляд співробітників і приміщень.
Немає більш швидкого способу знизити рівень доходу і доброзичливість публіки, ніж мати брудні приміщення і неохайний персонал.
Одне з моїх успішних дій: як тільки дохід знижується, ми влаштовуємо в офісі «суботник». Співробітники вигрібають з усіх кутів поклади, наводять лад в коморах, шафах.
Дуже небагато потрібно для того, щоб підлоги, стіни, дерев'яні частини інтер'єру і службові приміщення були чистими. Чистота в туалетних кімнатах, наявність паперових рушників і туалетного паперу - це звичайна вимога.
Чисті приміщення і охайні, професійно виглядають співробітники можуть підвищити Ваш дохід приблизно на 500%.
Ви можете почати використовувати ці способи у своїй компанії вже сьогодні, адже в них немає нічого надприродного.
Крім того, це гарантовано дасть свій результат.
Ще один спосіб підняти дохід
Зовсім недавно засновники нашої компанії - Владислав Мусатов і Валерій Ходорцов розробили практичний курс для керівників - "Управління та координація".
Головна мета курсу: дати керівникам покроковий і конкретний план дій, слідуючи якому можна стрімко збільшити доходи бізнесу.
Кожен розділ містить теорію і вправи, які дозволять зрозуміти і закріпити навички, необхідні, щоб:
Правильно організувати свою діяльність і скоординувати всі підрозділи компанії для досягнення цілей бізнесу;
Домогтися вирішення проблем і виробництва високоякісних продуктів від своїх співробітників;
Підняти фінансові показники компанії, забезпечити бізнесу життєздатність і розвиток;
Не допустити руйнування бізнесу та забезпечити йому стабільність і стійкість до будь-якої кризи.
Курс містить велику кількість практичних завдань і проходить під контролем кращих фахівців нашої компанії.
Система навчання побудована таким чином, що не застосувати отримані знання і не отримати результату у Вас просто не вийде.
В результаті Ви отримаєте і навчитеся використовувати потужні і дієві інструменти для успішного управління компанією, зростання доходів і розвитку бізнесу.
Тоді дізнайтеся більше про цей курс, його вартість, умови оплати, знижки і бонуси прямо зараз!