Все про бізнес-сувенірах
Все про бізнес-сувенірах.
Велика Радянська Енциклопедія визначає термін "сувенір" (франц. Souvenir) як "подарунок на пам'ять" або "річ, пов'язану зі спогадами про кого-небудь або про що-небудь".
Загалом, поняття "сувенір" досить розпливчасто і часто не відрізняються від поняття "подарунок". У багатьох випадках приналежність того чи іншого товару до сувенірів може бути оскаржена, і навпаки, сувеніром можна назвати будь-яке придатне виріб. Наприклад, елітний щоденник може позиціонуватися як офісний товар або як VIP- подарунок; а гуртка - як товар для будинку або як промо-сувенір і т.д.
Існують дві основні групи сувенірів:
Промо-сувеніри орієнтовані на масове використання, тому не можуть бути дорогими. Як товарів для нанесення інформації найчастіше використовуються ручки, олівці, блокноти, маркери, календарі, значки, вимпели, плакати, пакети, запальнички, брелоки, тримачі для грошей, відкривачки і т.д.
Пропонований постачальниками асортимент промо-сувенірів є традиційним, і здивувати клієнтів якимось ексклюзивом складно. Тому все більш цікавими стають пропозиції, пов'язані з ускладненням функціональності сувеніра (ручки з вбудованими ліхтариками, брелоки-відкривачки, брелоки-розморожувачі замків з ліхтариком, годинник з термометром, килимок для миші з калькулятором і т.д.).
За даними української Асоціації Виробників і Постачальників Сувенірів (РАППС, www.rapps.ru), вУкаіни найчастіше використовуються найдешевші види промо-сувенірів - ручки, блокноти, в Європі - футболки і текстиль, в США - нагородна продукція.
Іміджеві сувеніри можуть бути самими різними, найбільш часто зустрічаються сувеніри для офісу (щоденники), рідше - приладдя для автомобіля, Х'юмідори, набори посуду для алкоголю, картини, новорічні ялинкові кулі з тисненням і т.д.
Споживча сувенірна продукція
Дрібні сувеніри є скоріше приємними дрібничками, які іноді навіть і не дарують, а купують для власного використання з метою підняти настрій, виділитися серед інших, прикрасити інтер'єр і т.д. До таких товарів відносяться: запальнички, брелоки, ручки, іграшки, різні фігурки і т.д.
Вартість дрібних сувенірів - до 100 руб. (3-4 дол.)
Сувеніри середнього рівня - найширший набір сувенірної продукції, яка може бути віднесена до інших товарних групах, наприклад, канцтоварам, текстилю, посуді, шкіргалантереї тощо
Ціновий сегмент-від 100 руб. до 500 руб. (5-15 дол.)
Бізнес-сувеніри - ті ж види сувенірів середнього рівня, але більш дорогі (зазвичай вже брендові). Вони вручаються партнерам по бізнесу під час зустрічей, переговорів, в ознаменування підписання договорів, з нагоди свят і ювілеїв, а також в приватному порядку близьким друзям, товаришам і т.д. Традиційні бізнес-сувеніри: паперово-письмове приладдя, годинник, шкіргалантерейні товари, предмети народно-прикладного мистецтва, книги, настільні ігри, трикотажні вироби і т.д.
Вартість бізнес-сувенірів починається з 400-500 руб. (15-20 дол.) І обмежена зверху 2500-3000 руб. (100 доларами), після чого сувенір вже переходить в розряд VIP-сувенірів.
У сегменті промо-сувенірів, на який у великих городахУкаіни доводиться до 60% продажів, традиційними лідерами є ручки, брелоки та запальнички. Поступово набирають популярність дорожчі багатофункціональні пристрої: ручки з вбудованими ліхтариками, брелоки-відкривачки, брелоки-розморожувачі замків з ліхтариком, годинник з термометром, килимок для миші з калькулятором та ін.
З кожним роком зростає частка продажів бізнес-сувенірів та VIP-сувенірів. При цьому покупці вже в низькому ціновому сегменті (200-500 руб.) Вимагають ексклюзивності і оригінальної ідеї.
Незмінно високим попитом користуються вироби народних промислів: художнє лиття під тиском, художні вироби з бронзи, ексклюзивні шкіряні вироби.
Звичайний термін виготовлення до 5-10 робочих днів в залежності від обсягу партії і завантаженості обладнання виробника. За терміновість виконання замовлення по нанесенню може братися надбавка - до 100% від вартості замовлення. Вибираючи постачальника в регіоні, варто звернути увагу на його складські запаси і бути готовим до очікування поставки з московських складів, яка займає до 1 тижня. Якщо товару немає і в Москві, то поставки у закордонних каталогах займають додатково від 2 тижнів.
Ціни у дилерів часто не відрізняються від роздрібних цін московських імпортерів, а в деяких випадках виявляються навіть меншими. Найбільш ходові види продукції:- ручки для проведення промо-компаній - від 7-8 руб .;
- брелоки - від 8-10 руб .;
- пластикові запальнички - від 10 руб .;
- керамічні кружки - від 40 руб .;
- щоденники для персоналізації - від 100 руб .;
- подвійні подарункові набори для персоналізації (ручка + ручка, ручка + брелок) - від 150-200 руб.
Вартість послуг по персоналізації залежить від методу нанесення, обсягу партії, виду сувеніра, а також кількості квітів.