Віталій Скоцик нам завжди є що запропонувати
Віталій Скоцик: нам завжди є що запропонувати
- Віталій Євстафійович, зараз багато підприємців скаржаться на невиконання контрактів, які викликає, відповідно, неможливість виконати свої зобов'язання. З чим АМАКО увійшла в новий рік?
- Це за умови, що зросли ціни?
- У гривні ціна на продукцію звичайно зросла, але в валютному вимірі залишилася на тому ж рівні. Для підтримки інтенсивності продажів ми дещо модифікували додаткові фінансові інструменти. По-перше, посилили роботу департаменту агропродукції, тобто почали інтенсивніше брати зерно, як оплату за те, що ми поставляємо - техніку, насіння, засоби захисту рослин. І це зараз працює, тому що ми пропонуємо ціну вище ніж середня по ринку. Це зацікавлює виробників працювати саме з нами, а не продавати невідомо кому і чекати, поки прийдуть гроші. Хочу підкреслити, що маючи налагоджені міжнародні відносини, ми експортуємо цю продукцію. Тобто, ми будуємо з клієнтів не спекулятивні відносини "купили дешевше - продали дорожче" на тому ж ринку, а нормальні ринкові взаємини. Все, що йде на експорт, дає можливість погашати наші зобов'язання, отримуючи валюту.
І другий момент, зараз ми співпрацюємо з сімома лізинговими компаніями. які представлені разом з нами на виставці. І сьогодні на виставкових стендах ми працюємо так само, як працювали, скажімо, представники банків і автосалонів до початку фінансової кризи. Ми цим інструментом хотіли показати, що на сьогодні фінансування є. Звичайно, воно трошки відлякує, але це пов'язано не з дороговизною, а зі зміною валюти фінансування. Зараз люди побоюються курсових коливань. Але, повторюся, фінансування, як і вихід з будь-якої складної ситуації, завжди є.
- Яка ситуація зараз з виробництвом техніки в світі?
У деяких країнах, наприклад, США і Канаді, прогнозувалося навіть збільшення продажів техніки. Особливо, якщо говорити про країни зі стабільною економікою: там аграрна галузь не йде на спад. Навпаки - набирає додаткової ваги незалежно від того, скільки аграрний сектор представляє в обсязі ВВП країни. Промислове ж виробництво скорочується, переважно за рахунок зменшення виробництва в країнах пострадянського простору.
- Для нашого ринку вистачить?
- Цього року, безперечно, вистачить. Багато виробників зібрали техніки на рік наперед, при тому, що очікували рівня минулорічних продажів. Тобто, техніка, як і засоби захисту рослин, і насіння - в достатніх обсягах, аби задовольнити весь існуючий попит.
- У минулому році компанія АМАКО початку напрямок зі зберігання та обробки зерна. Які ваші прогнози: чи будуть замовлення в цьому році?
- Інтенсивність в цьому напрямку в поточному році велика. У минулому році ми виконали з нуля "під ключ" 17 таких проектів, в цьому році, думаю, буде десь на третину більше. Багато виробників зрозуміли, що ті, хто виростив і зберіг урожай високої якості, завжди мають преференції на ринку. І зараз попит на якісну продукцію, хоча і нестабільний, але все-таки є. Попит на зернові елеватори досить високий, як і на все те, що передбачає якісне зберігання врожаю.
- У зв'язку з важкою економічною ситуацією, змінюєте ви технології, які пропонуєте аграріям?
- Самі технології не змінилися. Можуть змінюватися складові технологій, які дають можливість знижувати собівартість виробництва і підвищувати його продуктивність. Тому, звичайно, на цій виставці ми демонструємо такі складові. Наприклад, представляємо новий гібрид кукурудзи, який не є генно-модифікованим, але дає можливість з меншими витратами його вирощувати. Це і технічні складові.
Серед новинок також комбайн Massey Ferguson Centora. Це наступник комбайнів Cerea, які відпрацювали в Україні вже більше 10 років. Centora має вдосконалену систему сепарації та разом з тим поліпшені системи управління. Все, що раніше комплектувалося як опції тепер йде в базовій моделі - автоуправління на поле, система контролю за втратами вологості. Але головне - збільшена потужність двигуна при скороченні витрат палива, тобто, це автоматично означає більшу продуктивність. Для українського споживача нова машина не дорожче предидущеё моделі.
-Вчора ви нагороджували учасників акції "Кращий господар". Скажіть, будь ласка, як виникла ідея проведення акції, які були критерії відбору господарств-учасників і переможця?
- Цього року на ІнтерАГРО ви продемонстрували АМАКО-магазин. З якою метою?
- Для популяризації своєї продукції і збільшення продажів у всьому світі брендові компанії широко застосовують мерчандайзинг *. Сьогодні нікого не дивують суперсапогі "Саts" від компанії "Саtеrріllаr". Футболки з написом "Джон Дір" в спортивних магазинах США є звичайним явищем. Тим часом, такі, здавалося б, дрібниці можуть приносити до 25% доходу компанії. Отже, чому б і ні: по-перше, у нас є досить брендових речей наших постачальників, по-друге, компанія АМАКО є досить потужною сама по собі. Головний принцип - речі повинні бути дійсно класними, за які людина здатна заплатити гроші. Ми вже зробили каталог іграшкової і сувенірної продукції, яку ми пропонуємо. Незабаром відкриємо Інтернет-Магазин. Також плануємо створити лінію одягу від компанії.