Вірусний маркетинг, види і методи

Вірусний маркетинг - що це

Основними популяризаторами цих способів просування продукції стали співробітники в офісах, яких іноді називають «офісним планктоном». Це ланцюжок службовців, які на роботі використовували доступність мережі для передачі інформації, вони і стали цільовими об'єктами для застосування цього методу маркетологами.

Види вірусного залучення користувачів

Методи маркетингу, просування послуги або продукції бувають різними, до них відноситься і вірусний маркетинг, який фахівцями поділяється за видами, це:

можливий музичний кліп;

короткий опис (трейлер) нового фільму;

Ефективність передачі інформації полягає у великій здатності викликати емоційний відгук на побачене у користувача мережі, яке супроводжується бажанням натиснути на кнопку «поділитися».

Ресурси ігрових сервісів, коли в режимі «онлайн» багато користувачів проходять ігрові квести для досягнення результатів, умовами деяких може бути запрошення друзів в гру, що є способом залучення більшої кількості гравців через опцію «запросити друга».

Як передачі інформації маркетологи застосовують ресурси інтернету, це:

власний сайт компанії з цікавими матеріалами для більшості користувачів;

онлайн - ресурси, аудіо матеріали, фото хостинги, інші ресурси.

В інтернеті утворилася особлива група, яка проводить вірусний маркетинг ─ трендсеттери, що означає «встановлювати або вводити в певну тенденцію». У цій групі людей перебувають фахівці пройшли навчання, у яких є можливість здійснювати покупки.

Як створити кампанію

Розглядаючи вірусний маркетинг, це поширення інформації засобами інтернету або в спілкуванні між людьми, фахівці відзначають кілька етапів у створенні вірусної кампанії, це:

визначивши бюджет, виробляється стратегія для досягнення поставленого завдання;

визначення вірусної складової в просуванні продукції, приймаються креативні ідеї, обов'язково з обраної тематики, легко сприймається інформація, на слух і розуміння користувачами;

маскування отриманого продукту поширення, він не повинен викликати підозр, особливість спрямованості, але повинен викликати бажання поділитися з іншими користувачами, друзями;

розміщення створеного, вірусного інформаційного продукту і його поширення.

У мережі вірусна інформація поширюється з великою швидкістю, охоплює різні кола користувачів. Що дасть ця компанія для підприємницької діяльності? Припустимо на ресурс в інтернеті, на якому розміщена інформація, створена маркетологом підприємства, зайде кілька тисяч чоловік, з них тільки 10% стануть вашими покупцями, що вже чимало.

Приклади вірусного маркетингу

Маркетологи традиційно просувають продукцію, позиціонуючи її позитивні якості, в цьому просуванні можуть використовуватися відомі люди для широкого кола людей, але чи завжди це цікаво людям? Вірусний маркетинг, приклади якого показують, що користувачам більше подобається, коли показують вигоду від цього товару або послуги, яку вони отримають. Розглянемо деякі приклади, це:

Визначаємо цільову аудиторію для нашого вірусного продукту, які канали поширення будемо використовувати. Завдання визначити потрібних людей і послати інформацію, яка буде цікава користувачеві ресурсу мережі. Схема виглядає так: захоплююче повідомлення + обрана клієнтська база + правильно підібрана схема доставки інформації = успішно запустили вірус. Треба враховувати:

важливість правильного вибору каналу доставки інформації;

цікавість інформаційного продукту, в якому оформлена ваша вірусна ідея.

Якщо ваша продукція орієнтована на жінок, то є сенс використовувати канал доставки інформації інстаграм.

цікавість матеріалу, подача його повинна викликати шок;

гумор завжди приймається на «ура».

Пропозиція на власному ресурсі деякої послуги «безкоштовно», цей часто згадується термін завжди привертає до себе увагу. Ставлення безкоштовних сюрпризів будується за законом Вільсона, який відомий вірусним маркетологам, який зводиться до наступного, чим більше віддаєте, тим більше продаєте.

скільки відвідувачів було на вашій сторінці;

скільки часу вони провели на сторінці з інформацією;

скільки посилань розміщено у вас на сторінці;

кількість разів опції «поділитися»;

скільки зроблено переходів на основний ресурс з соц. мережі.

Переваги і недоліки

Переваги вірусного маркетингу полягають в наступному, це:

невелика кількість витрачених підприємцем для просування продукції або послуг грошей;

подача інформації відбувається з джерела, якому довіряє користувач.

Недоліком вірусного маркетингу є:

недостатній контроль над ситуацією;

подана інформація може бути сильно спотворена.

Для вільної передачі замаскованої вірусної ідеї необхідно заздалегідь провести деякі дії, це:

підготувати в мережі для цих цілей майданчики, вибрати найбільш відвідувані ресурси, щоб ваш інформаційний продукт був побачений;

подбати про оригінальність вірусної ідеї.

Розуміючи, що таке вірусний маркетинг, розглянемо його основна перевага ─ швидкість і простота дій. Правильність обраної стратегії при мінімальних витратах визначається збільшенням продажів або їх відсутністю.

Правила вірусного маркетолога

Принципи вірусного маркетингу основи не на «порожньому» місці ─ науковий підхід, який має свої правила, уявімо кілька основних, це:

Завжди використовувати в заголовку, що подавалася гучне, звучну назву, приклади:

«Читай і багатій»;

«Продукт, який подовжує життя»;

«Економ на світлі»;

інші гучні поєднання, які привертають увагу.

Використовувати привабливе слово для користувачів БЕЗКОШТОВНО.

Корисність інформації, в яку загорнута вірусна ідея.

Як користуватися вірусним маркетингом не в мережі

Розуміючи, що таке вірусний маркетинг, фахівець може користуватися ним без інтернету ─ спеціально спланованим заходом, це:

поширення «чуток», для досягнення комерційної вигоди, вони будуть обростати домислами, і кінцева інформація буде сильно перекручена, користуватися треба обережно;

передача інформації способом «по секрету», іншими словами подавати її як котра не хоче розголосу, що інтригує прийняв інформацію людини, а потім бажання поділитися нею;

залучення до подачі інформації відомих людей, яким довіряють багато людей, зважають на їхню думку.