Відмінність великих продажів від маленьких

аверняка було б непогано висвітлити ті особливості великих продажів і їх відмінності від маленьких, подивившись на які у кожного продавця, нехай навіть з дуже невеликим досвідом, склалася картинка в голові і розуміння, чому у когось великі угоди і, відповідно, великі відсотки, а в інших не так все добре виходить.

З вашого дозволу цим і займаємося.

Отже, що таке велика продаж? І що бажано робити продавцеві, щоб отримувати більше грошей?

Правило №1: великий клієнт - великі гроші

Це скоріше з області очевидного, але дуже важливий момент. І швидше за складно не погодитися, що маленький клієнт навряд чи коли-небудь купить багато і відразу. Просто тому що немає такої можливості.
Тому напевно слід розділити свою базу на великих і дрібних, і в продажах відштовхуватися і від цього теж - великі пропозиції робити великим, а маленькі маленьким.

Правило №3: управляти очікуваннями

Нам всім необхідно розуміти, що будь-які гроші платив клієнт, обіцяти йому золотих гір, неймовірного ефекту і нездійсненних результатів теж не варто. На передпродажного етапі краще розповідати йому про справжніх вигоди, які ми можемо обіцяти, але (!) Розповідати смачно, цікаво, цепляюще.

Правило №4: почекати поки клієнт дозріє

Правило №5: тривалий цикл продажів

Правило №6: безумовно виявлення потреб

Великі продажу - це точно не спам продажу. Пропозиції краще робити, грунтуючись на потреби клієнта, а не з бухти-барахти пропонувати що попало або що є. Це означає, що спочатку краще сбріфовать клієнта і конкретно під нього вже готувати рішення.

Правило №7: бути на рівних і трохи понтів

Правило №8: накачування цінності

Правильно побудований брифінг, який показує вас як експерта
успішні кейси
Рекомендації від лояльних клієнтів
презентація вигод
Алгоритм співпраці та ефективної взаємодії
Презентабельний зовнішній вигляд
Професійний сленг
і т.д.

Правило №9: комплексне рішення

Правило №10: незвичайний активаційний пакет

Правило №11: постійний супровід

У цій міністатье для вас ми спробували розкрити деякі особливості великих продажів, як ви, напевно, помітили, багато хто з цих пунктів / правил схожі зі звичайними продажами. Але тут вони набувають особливої ступінь важливості. І було б дуже здорово, якби ви приділили їм підвищену увагу.

Один момент.

Це забере у вас буквально 5 секунд, не більше.

Далі ми запам'ятаємо вас і повторювати цю процедуру не доведеться.

Чому ми просимо вас це зробити?

Ми не будемо викручуватися.

Ви вже знаєте, що 95% всього на нашому сайті абсолютно безкоштовно - ми готові віддавати всю корисну інформацію просто так.

Це чесна угода.

Повірте, це будуть дійсно цікаві та корисні листи, і вони вам сподобаються. Крім того, ви, звичайно ж, завжди зможете від них відписатися.

Пишемо ми рідко і спамити не будемо.

Така ось «нафту в обмін на продовольство». 🙂

Спасибі, що ставитеся до цього з розумінням.

Це велика кількість статей, порад, рекомендацій, «фішок» і «фенек» продажів в нашому блозі.

Напишіть нам. ми детально поговоримо і разом вирішимо, чи зможемо ми бути для вас корисні.

Може поспілкуємося?

Або просто зателефонуйте нам: +7 495 258-46-42