Свій бізнес відкриваємо книжковий магазин
Книготорговельний бізнес: плюси і мінуси, перспективи розвитку
Можна відзначити і ще одну тенденцію, яка несприятлива для звичайних книжкових магазинів, - це збільшення популярності книжкових інтернет-магазинів, з якими складно конкурувати «традиційним» торговим точкам (мова йде в першу чергу про таких «гігантів», як Ozon і Labirint). Головна причина популярності інтернет-магазинів - це низькі ціни, які досягаються за рахунок економії на оренді приміщення, а також на особливих пільгових умовах роботи з видавництвами. Додаткові переваги - можливість розглянути докладні фотографії пропонованих книг і прочитати відгуки інших покупців. Це компенсує неможливість побачити книгу наживо, яку надають звичайні магазини. Є і зворотна сторона такого сумнівного переваги: неодноразово перегорнувши, але не куплені книги в звичайному книжковому магазині швидко втрачають свій товарний вигляд.
Відкриваємо свій книжковий магазин: вибираємо формат, приміщення та обладнання
Отже, якщо ви все ж зважилися почати свій власний книжковий бізнес, для початку визначтеся з форматом вашого магазину і асортиментом. Знайомі нам з дитинства магазини з полками, зобов'язаними книгами, і продавцями, які видають відвідувачам цікаву для них літературу, вже давно неактуальні. Шанси вижити на цьому непростому ринку є лише у торгових точок з самообслуговуванням, де покупці можуть провести чимало часу, вибираючи книги, переглядаючи кожну з них, прочитуючи анотації. Популярні раніше великі магазини, які за розміром нагадують швидше бібліотеки, також потроху відходять у минуле. Втім, тут справа зовсім не в перевагах покупців, а в економічній доцільності: окупити високу вартість оренди буде вельми складно.
Найвигідніше починати з невеликої торгової точки з певною спеціалізацією. Це може бути як белетристика, попит на яку відносно стабільний, так і, наприклад, хороші книги для дітей і підлітків або більш широкий асортимент з найбільш ходових видань. Деякі магазини продають тільки комікси, інші спеціалізуються на літературі на іноземних мовах, детективах або серійних виданнях. Правда, варіант з вузькою спеціалізацією підходить лише для великих міст з населенням понад мільйон чоловік.
У маленькому місті ви не знайдете достатню кількість покупців, тому окупити такий проект буде важко. Єдиний підходящий для невеликих населених пунктів формат - продаж навчальних посібників для школярів (переважно) і студентів. Підручники незмінно користуються попитом, тому нестачі в покупцях не буде. Більш того, ви можете продавати не тільки нові книги, а й організувати прийом і продаж підручників в стані б / у.
Які вимоги пред'являються до самого магазину? В даному випадку діють загальні вимоги до розташування будь-якій торговельній точки: зручне розташування в місцях масового скупчення покупців. А ось поспішати орендувати площу в торговому центрі якраз не варто. Хоча рівень прохідності там, дійсно, дуже високий, але аудиторія там зовсім не ваша, та й вартість оренди зробить ваш магазин збитковим. Те ж вірно і щодо супермаркетів з тією лише різницею, що вони до того ж є частково вашими конкурентами, так як в їх асортименті представлена, в тому числі, і книговидавнича продукція, та ще й по набагато нижчими цінами, ніж ви можете собі дозволити.
Середня площа книгарні складає від 30 до 50 кв. метрів. На цій площі можна розмістити досить великий асортимент, адже книги не займають багато місця, а використання компактних стелажів дозволяє звільнити чимало місця. Орендувати простору площу не має сенсу: як би ви не старалися охопити максимально велику кількість найменувань, ви все одно не зможете конкурувати з інтернет-магазинами. Зверніть особливу увагу на інтер'єр магазину. Звичайно, ніхто не чекає від вас дизайнерських вишукувань, але він повинен бути затишним і комфортним. Стіни магазину можна прикрасити, наприклад, постерами з ілюстраціями до відомих творів. Такий декор практично нічого не коштує, але виглядає гармонійно і привертає увагу.
Організаційно-правова форма: ІП або ТОВ
Визначтеся з організаційно-правовою формою ведення бізнесу. Якщо ви плануєте займатися справою самостійно, але можна вибрати варіант індивідуального підприємництва (ІП). Якщо ж ви відкриваєте бізнес з партнерами, то віддайте перевагу товариству з обмеженою відповідальністю. І в тому, і в іншому випадку є свої переваги і недоліки.
Порівняємо ІП та ТОВ з ключових моментів. Мито за реєстрацію ІП становить близько 1000 рублів. Реєструється ІП лише на одну людину, за його місцем проживання. ІП не можна продати або переоформити. Його можна тільки закрити. ІП не веде бухгалтерський облік, але повинен вести книгу обліку доходів і витрат. Якщо ви плануєте працювати з великими компаніями, то форма ІП може виявитися менш кращою: такі партнери неохоче співпрацюють з підприємцями, вважаючи їх менш надійними. ІП вільно розпоряджається виручкою і не повинен платити податок з дивідендів. Але він несе адміністративну відповідальність, прирівнюється до посадової особи, а максимальний штраф становить 50 000 рублів. Підприємець відповідає за зобов'язаннями всім своїм майном, навіть після закриття ВП. Види звітності, доступні для індивідуального підприємця, - це податкова звітність у позабюджетні фонди. Підприємець може розпоряджатися коштами на розрахунковому рахунку на рахунку за своїм бажанням. Існують певні обмеження на види діяльності, але книгарні до них не відносяться.
Отже, варто віддати перевагу ІП, якщо ви не впевнені, що справи підуть в гору (ІП легше і набагато дешевше закрити), якщо ви працюєте самостійно, без партнерів, -якщо ваші клієнти - це, в основному, фізичні особи. ТОВ доцільно реєструвати, якщо ви починаєте бізнес з одним або декількома компаньйонами, якщо ви плануєте займатися видами діяльності, які не доступні для ІП, якщо ваша діяльність пов'язана з постійною роботою з юридичними особами (державними установами, іноземними організаціями).
При реєстрації вам потрібно буде вказати види діяльності, якими ви плануєте займатися, по КВЕД:
52.47 Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, папером і канцелярськими товарами;
52.47.1 Роздрібна торгівля книгами.
Цей підклас не включає:
- роздрібну торгівлю букіністичними і антикварними книгами, див. 52.50.1, 52.50.2;
- роздрібну торгівлю літературними, навчальними і т.п. виданнями на технічних носіях інформації, див. 52.45.4.
52.47.2 Роздрібна торгівля газетами і журналами;
Цей підклас включає роздрібну торгівлю іншої друкованою продукцією.
52.47.3 Роздрібна торгівля папером і канцелярськими товарами.
Цей підклас включає роздрібну торгівлю шкільно-письмовим приладдям.
Приміщення, вбрання під книжковий магазин, має також відповідати санітарним і пожежним нормам. В останньому випадку є певні нюанси, так як паперова продукція відноситься до пожежонебезпечної.
Вимоги пожежної безпеки до підприємств книжкової торгівлі.
4.1. Магазини та бази книжкової торгівлі.
4.1.1. Тимчасове зберігання контейнерів з книжковою продукцією, відходів і упаковок не допускається в торгових залах та на шляхах евакуації людей. Відходи і упаковка мають втечуть щодня по мірі їх накопичення.
4.1.2. Зберігати товари, які мають підвищену пожежну небезпеку (олійні фарби, туш, фотоплівки), разом з іншими товарами забороняється. Для їх зберігання в магазині і на складі має бути виділено спеціальне приміщення (комора).
4.1.3. На підприємствах книжкової торгівлі забороняється:
4.1.3.1. Експлуатувати в приміщеннях автомобілі, автонавантажувачі та інші транспортні засоби з двигунами внутрішнього згоряння, не обладнані іскрогасниками.
4.1.3.2. Експлуатувати вантажні ліфти при порушених конструкціях тамбур-шлюзів.
4.1.3.3. Проводити вогневі роботи під час перебування людей в торгових залах.
4.1.3.4. Розміщувати на шляхах евакуації, в тамбурах і на майданчиках сходових клітин ігрові автомати, ділянки ксерокопіювання та інші майстерні, а також виробляти торгівлю.
4.1.3.5. Торгівля пожежонебезпечними товарами при розміщенні торговельних підприємств в будівлях іншого призначення.
4.1.4. У багатоповерхових книгарнях відділи (секції), які торгують легкозаймистими і пожежонебезпечними товарами (фарби, туш, вироби з пластмас і синтетичних матеріалів і ін.) Слід розміщувати у верхніх поверхах.
4.1.5. У книжкових магазинах з великим числом покупців доставку товарів в секції (на робочі місця) необхідно проводити при відсутності покупців в торговому залі.
4.1.6. У робочий час завантаження товарів та вивантаження тари слід проводити з тильного боку магазину, щоб не перешкоджати виходу покупців з торгових залів.
4.1.7. Встановлені в складських приміщеннях засклені перегородки для огорожі робочих місць товарознавців, комірників, отбраковщіков, обліковців і операторів не повинні перешкоджати евакуації людей, а також товарно-матеріальних цінностей на випадок пожежі.
4.1.8. Забороняється складування товарів в приміщеннях, через які проходять транзитні електричні кабелі, а також з наявністю газових комунікацій і маслонаповнених апаратури.
4.1.9. У приміщеннях, призначених для зберігання товарно-матеріальних цінностей, не допускається влаштування побутівок, кімнат для прийому їжі та інших підсобних служб.
Закупівля і доставка товару
Якщо ви віддали перевагу універсальному асортименту, то в нього повинні входити книги наступних тематик: книги для дітей (художня і розвиваюча література), навчальна для шкіл і вузів і бізнес-література, художні книги для дорослих (в тому числі і в покет-форматі) , книги для жінок по кулінарію, вихованню дітей, квітникарства, рукоділля тощо. книги для чоловіків про риболовлю, полювання, вина і ін. науково-популярна література, подарункові видання. Перед формуванням асортименту вивчіть рейтинги найбільш популярних книг (їх можна знайти на сайтах великих інтернет-магазинів) і замовляйте саме їх. Книги можна купувати як в оптових компаній, так і безпосередньо у видавництв. За закупівельними цінами останній варіант вигідніший, але у великих видавництв (а саме у них найбільш «розкручені» новинки) занадто великі для дрібного книгарні мінімальні партії. Тому найкраще ходові позиції брати у оптовиків, а найбільш цікаві видання - безпосередньо у видавництв. При закупівлі навчальній літературі потрібно керуватися загальноприйнятими освітніми стандартами.
Торгова націнка на літературу становить 1,8-2,0 в залежності від оптової ціни і середнього рівня цін по місту. Намагайтеся домагатися якомога більших знижок у ваших постачальників. В цьому випадку ви зможете підняти торгову націнку до 2,3-2,5. Як правило, при довгостроковому співробітництві і своєчасних оплатах домовитися про більш суттєві знижки не становить труднощів. У книготоргівлі, як і в інших сферах, діє основне правило: чим дешевше товар, тим більше на нього націнка.
На невеликій магазин площею близько 40-50 кв. метрів, який працює, наприклад, з 9 ранку до 20 вечора, буде потрібно мінімум чотири продавця, а також керуючий, товарознавець / менеджер по закупкам. Функції останніх двох фахівців власник магазину може взяти на себе. А продавці - це наймані працівники з графіком 2 робочих дня і 2 вихідних. Головний плюс дрібних торгових точок - знайти індивідуальний підхід до кожного відвідувача. Звичайні книжкові магазини поступово набувають вигляду книжкових клубів, де можна придбати зацікавила книгу. Але це передбачає певні вимоги до продавців. Вони повинні бути освіченими і начитаними, любити літературу, розбиратися в останні тенденції, знати всі новинки. Знайти таких фахівців зовсім непросто, тому що рівень заробітної плати продавців книгарні не особливо високий.
Витрати і доходи: що можна отримати від книгарні?
Для відкриття книгарні потрібно від 450 тисяч рублів. Велика частина цих коштів піде на оренду площі під магазин, покупку торгового обладнання, найманого, розробку логотипу. Можна також вибрати варіант франчайзингу, який пропонується багатьма великими книготорговими компаніями. Цей варіант особливо вигідний для підприємців-початківців, які поки не можуть грамотно сформувати асортимент, просунути нову марку, вибрати свій власний формат роботи.