Секрети як стати успішним ріелтором і що для цього потрібно
Ріелтор або ріелтор - одна з сучасних назв професії агентів з продажу нерухомості, овіяної безліччю міфів і помилок. Ця професія далеко не така легка і прибуткова, як це прийнято вважати у більшості наших співгромадян. Для початку кар'єри ріелтора особливих витрат і умов не потрібно. Але для того, щоб стати професіоналом своєї справи і успішним агентом з нерухомості необхідно оволодіти деякими навичками.
Як стати ріелтором по нерухомості?
Ця професія передбачає постійне спілкування з різними людьми, знання законів, постанов та змін у сфері нерухомості, практично повна відсутність вільного часу і вихідних, оскільки клієнти будуть дзвонити постійно. Тому треба заздалегідь вирішити - згодні ви на таке чи ні.
Спеціальна освіта і особливий досвід роботи не обов'язкові, оскільки в ріелтори йдуть представники різних професій: вчителі, юристи, міліціонери, продавці і т.д. Тому говорити про якийсь спеціальну освіту не доводиться - у ВНЗ немає навчання на подібну спеціальність. Хоч спеціалізовану освіту наші ВНЗ для ріелторів не уявляють, але наявність вищої освіти вітається. Так само вітається досвід роботи в торгівлі або з клієнтами.
Почати свою кар'єру можна декількома способами:
- влаштуватися в уже чинне агентство з нерухомості;
- стати незалежним ріелтором;
- відкрити свою контору.
Кожен з цих варіантів має право на існування і має свої, як позитивні, так і негативні сторони.
Робота в агентстві:
- підійде початківцям, оскільки навчає і підтримує початківців ріелторів;
- проведення різних тренінгів та навчальних курсів;
- грамотний юридичний супровід;
- напрацьована клієнтська база;
- налагоджені контакти з різними державними структурами;
- агент віддає частину винагороди компанії.
- самостійний пошук клієнтів;
- налагодження зв'язків та контактів;
- приймає на себе всі ризики;
- самостійне оволодіння азами професії;
- гонорар повністю залишається в кишені;
- ведення бухгалтерії та іншої звітності в держструктури;
- створення репутації і т.д.
Відкриття свого агентства:
- створення репутації з нуля;
- створення клієнтської бази;
- розкрутка;
- налагодження контактів;
- навчання персоналу і так далі.
Останні два варіанти підходять тим, хто вже має досвід роботи в подібній сфері або грамотних співробітників. Для тих, хто тільки хоче почати працювати в цій сфері, краще підібрати агентство нерухомості з хорошою репутацією.
Навички, які необхідно удосконалювати
Для успішного розвитку необхідні такі навички, які необхідно розвивати і підтримувати:
Крім перерахованих вище основних навичок, так само важливі особисті якості: пунктуальність, відповідальність, чесність, відкритість, сумлінність, комунікабельність.
Успішний ріелтор. Як же їм стати?
Проходження навчальних курсів, тренінгів, семінарів, самоосвіта дають хороші теоретичні знання, які ще потрібно відточити і відпрацювати до автоматизму на практиці. А в цьому допоможе досвід (якщо піти довшим шляхом, набиваючи гулі самостійно, або наставник).
Однак, не слід сліпо копіювати і наслідувати, оскільки люди різні і не завжди можна отримати той результат на який сподіваєшся. Спостереження варто переосмислити, пропустити через себе і підігнати під свій характер і здібності.
Ще однією складовою є віра в свої сили і успіх. Потрібно вірити в свої сили і йти щодня у напрямку до вершини. А її обов'язково досягнуть ті, то любить свою справу, працює над собою, вдосконалюючи свої знання і навички.