Робота агентом нпф в 2019, нпф 2018-2019

Незважаючи на колосальні зміни у всій пенсійній системі: заморозка обов'язкових пенсійних накопичень, розробка проекту по переходу до добровільних накопичень, "дорожня карта" адміністрування страхових внесків, облік пенсійних прав громадян в балах, збільшення вимог до страхового стажу та кількості балів і т.д. потенціал ринку приватних пенсійних фондів залишається великий і по сей день. Фонди мають великі можливості розвитку як углиб так і в ширину бізнесу. А це означає, що робота для учасників пенсійного ринку буде.

Робота агентом НПФ "за старими правилами"

Фонди будуть нарощувати темпи по залученню нових клієнтів до своїх лав у найближчій перспективі. Це пов'язано в першу чергу з тим, що у них ще зберігається можливість роботи з клієнтами на старих умовах. Що це означає? Сьогодні для того, щоб стати клієнтом одного НПФ з реєстру АСВ (агентства зі страхування вкладів) необхідно укласти договір ОПС (обов'язкового пенсійного страхування) з обраним фондом і написати заяву і зміні страховика в ПФР. Найчастіше цю заяву приймають від клієнта самі фонди з використанням ЕЦП чи інших способів запевнення.

Однак, Уряд України спільно з Центробанком намір змінити умови переходу для клієнтів НПФ. За нових умов зміни страховика клієнт буде зобов'язаний звертатися до чинного НПФ (там де знаходяться його накопичення) і туди подавати заяву про те, що він бажає стати учасником іншого фонду або КК. В такому випадку НПФ зможе проінформувати клієнта про можливі втрати інвестиційного доходу і дати довідку про те, як цього уникнути. На поточний момент часу багато Украінане втрачають пристойні суми свого пенсійного капіталу при дострокової зміни страховика. Щоб налагодити комунікації між фондами та їх клієнтами і скоротити втрати громадян було прийнято рішення модернізувати перехідну систему.

Ці зміни в рази ускладнять роботу самих фондів по залученню нових клієнтів. А поки у них зберігається можливість працювати за старими умовами, вони будуть активно цим користуватися. Що в свою чергу обіцяє стороннім працівникам великі можливості для реалізації своїх можливостей на пенсійне ринку.

Проект ІПК - індивідуального пенсійного капіталу

Все це відноситься до позитивних стимулів для розвитку роботи з НПФ-ами, але існують і негативні тенденції ринку.

Жорсткість умов на пенсійне ринку

Створення коаліції НПФ призвело до тому, що ускладнилася робота сторонніх агентів. Їм довелося переключитися на роботу з "мовчунами". А це 50% ринку, якщо вірити статистиці Центробанку і ПФР. При цьому у "мовчунів" мінімальна мотивація для переходів в недержавні пенсійні фонди. Фактично вони вже не можуть вплинути на свою можливість участі в системі ОПС, але вони будуть автоматично підписані в ІПК. Тому, сьогодні робота агентів НПФ з "мовчунами" дуже ускладнена.

Ще один негативний фактор - це скорочення числа фондів, які мають право працювати з накопиченнями громадян і ще менше число НПФ, які залучають клієнтів через сторонні канали продажів - агентські мережі, крос продажу сторонніх організацій. Фондів менше, а агентів більше - це збільшення конкуренції при ужесточающихся умовах роботи з клієнтами. Крім цього, погіршує становище агентів активно розвиваються продажу ОПС через банківський сектор.

Замороження накопичувальної пенсії

Не менш негативний фактор - нескінченна "заморозка" фінансування накопичувальної пенсії громадян. Фонди недоотримують величезний приплив коштів з відрахування роботодавців в рахунок їх клієнтів. А це знижує потенціал розвитку. Але не будемо забувати, що свіжий ковток повітря надійшов - це проект ІПК і фонди готові пережити "грошове голодування" в кілька років, заради нових горизонтів розвитку.

Співпраця з НПФ

Динамічні зміни і розвиток ринку свідчать про те, що перспективи дуже великі. При тому, що методологія продажів договорів ОПС фактично залишилася незмінною. Бюджети НПФ на залучення нових клієнтів будуть закладати великі, а нам залишається їх освоювати і розвивати свій бізнес з НПФ. Чого я Вам і бажаю в новому році:

Успіхів у нашому улюбленому справі, великих горизонтів для розвитку і найкращих партнерів!