Професія ріелтор детальний огляд і опис професії
Ринок нерухомості займає одне з провідних місць за кількістю пропозицій як продажі, так і покупки. Ріелтор - це фахівець, який виступає в ролі посередника між власником об'єкта і людиною, бажаючим даний об'єкт купити. Він повністю супроводжує покупця на всіх етапах угоди. Це досить складна і копітка професія, яка вимагає терпіння і стійкості до стресу. Але результат повністю окупає всі незручності.
Історія
Історія даної професії починається із Стародавньої Греції. Саме тут вперше з'явилися земельні приватні володіння і їх продаж. Їх відзначали табличками, вбитими в землю з написом «Іпотека». Визначати власність почали через боргових зобов'язань. Власне так і з'явилися межі ділянок. Далі люди перейшли до публічних торгів, а в наслідок з'явилися перші ріелтори. У більш сучасному суспільстві спочатку слово «ріелтор» асоціювалося з біржовими брокерами, які виступали в тій же ролі, тільки між компаніями і власниками акцій. Вони так само заробляли, тільки відсотки від угод на цінні папери. Сучасне поняття «ріелтора» вже асоціюється виключно з ринком нерухомості. ВУкаіни професійних посередників називали маклерами. Дане слово прийшло з Німеччини, і було введено Петром Першим. На законодавчому рівні в 1917 році вперше в Комерц-Колегії офіційно затверджена посаду гофмаклера. Це практично пост головного ріелтора країни, що відповідає за процеси розподілу і обміну житлових і комунальних об'єктів. В наші дні все ми знаємо агентів з нерухомості, які супроводжують нас протягом усіх операцій з квартирами, будинками та офісами. Він перевіряють документацію, проводять презентації та пошук об'єктів нерухомості, які можуть задовольнити наші запити. Ріелтори - універсальні працівники, які допоможуть продати навіть самі нерентабельні будови.
Професія ріелтора - це вміння робити все. Одна людина має об'єднувати в собі менеджера з продажу. юриста. економіста. психолога і дипломата. Всі ці якості необхідні для успішного завершення угод. Найважливішим для ріелтора є його універсальність і вміння адаптуватися.
В обов'язки спеціаліста даної професії входить презентація об'єктів нерухомості потенційним покупцям, підготовка всієї необхідної документації та перевірка її достовірності. Об'єднання продавця і покупця, оформлення угоди. При цьому ріелтор додатково може допомогти в переоформленні прав власності на нерухомість, що є великим плюсом йому.
Крім того, хороший ріелтор вміє правильно подати як гідності, так і недоліки продаваних об'єктів. Знає всі правила і техніки успішних продажів, вміє працювати з запереченнями, успішно їх долаючи. Після угоди з справжнім професіоналом клієнти завжди залишаться задоволені і рекомендуватимуть його всім своїм знайомим.
На яких спеціальностях вчитися
Корисними для будь-якого початківця ріелтора стануть знання в галузях права та психології. Саме ці дипломи можуть стати додатковим плюсом при проходженні співбесід або кастингів і, безсумнівно, допоможуть на практиці в продажах.
де вчитися
Вибір вузу не має значення. Але, як і для більшості професій, краще вибирати державні навчальні заклади з високим рівнем акредитації. З їх допомогою ви зможете працювати ріелтором як вУкаіни, так і за кордоном.
В агентствах звертають увагу на престиж вузу, адже чим він вищий, тим більше багаж знань за вашими плечима. Наприклад, випускників МДУ скрізь раді прийняти на роботу без зайвих питань і вимог.
Чим доводиться займатися на роботі і спеціалізації
- Знайомство з клієнтами і презентація себе і послуг компанії, на яку працюєте. Важливо пам'ятати, що ріелторів багато, а клієнт один. Дайте клієнтові можливість відчути його важливість для вас. Це фактично вміння продати себе, як послугу, довести клієнтові, що він в вас потребує.
- З'ясування потреб і переваг клієнта. До них відносяться район, тип нерухомості, первинний або вторинний ринок, для себе або для бізнесу і т.д. Чим більше ви дізнаєтеся, тим імовірніше, що незабаром знайдете саме те, що потрібно клієнту. Уточнюйте інфраструктуру, поверховість - все, що допоможе вам у продажу, аж до виду з вікна.
- Пошук відповідних об'єктів, що продаються. Це самий трудомісткий процес, що вимагає роз'їздів, оглядів і постійного обдзвону потенційних продавців. Цей етап досить стресовий, так як вУкаіни не сильно поважають ріелторів. Тут стане в нагоді ваша стресостійкість та готовність боротися з запереченнями. Адже чим більше відповідних об'єктів ви знайдете - тим вище ймовірність успішного закриття угоди.
- Показ об'єктів покупцеві і його презентація. Важливо сказати не тільки плюси, а й мінуси об'єкта. Але це потрібно вміти правильно подати. В умілих устах ріелтора навіть найбільший недолік може стати перевагою, яке допоможе здійснити продаж.
- Передпродажна перевірка документів і підготовка договору купівлі-продажу. Це важлива рутинна робота, яка потребує базових юридичних знань і навичок.
- Оформлення угоди і отримання прибутку. Ріелтори працюють на відсоток від суми угоди.
- Продаж додаткових послуг, таких як допомога в переоформленні документів. Особливо актуально таке пропозицію, якщо клієнт усвідомлено набуває житлову нерухомість з метою переоформити її під бізнес, а отримати необхідні дозволи в державних структурах без зв'язків досить складно. У ріелторів ж існує налагоджений механізм роботи з чиновниками.
Настільки високий спектр обов'язків повністю виправдовує відсоток, який ріелтор отримує за вчинений правочин, адже всі ці послуги того варті. Завершивши одну-дві хороших угоди на місяць, ви отримаєте зарплату, яка здивує своїм великим розміром.
Кому подобається ця професія
Професія ріелтора підходить активним і працьовитим людям - трудоголікам. Робочий день ненормований, так що вихідний в лічені хвилини може перетворитися в будній, якщо дзвонить потенційний клієнт. Заробіток ріелтора безпосередньо залежить від того, наскільки наполегливо трудиться. Адже від кількості клієнтів залежить його прибуток.
Важливі комунікативні якості і вміння стримувати себе. Ви повинні завжди посміхатися і навіть в самих неприємних ситуаціях зберігати спокій, роблячи вигляд, що цього очікували і все йде за планом.
Ріелтор повинен володіти відмінними організаційними якостями. Він займається презентаціями та організацією своєї праці.
затребуваність
Дана професія затребувана завжди. Це досить складна робота, і багато здаються на півдорозі до успіху, не витримуючи труднощів. Якщо ви зважилися стати ріелтором, пам'ятайте, що це робота на результат. Будьте готові до труднощів і перешкод.
Знайти вакансії ріелтора можна постійно на будь-якому сайті або в агентстві по підбору персоналу.
Скільки отримують люди, що працюють за даною професією
Ріелтори отримують відсоток від угоди. Тільки відсоток. Ставки зазвичай немає або вона мінімальна. Агентство заробляє від 3 відсотків від суми угоди, при цьому ріелтору дістаються 25-50 відсотків від прибутку агентства. Наприклад, ви продали квартиру за 1000 000 доларів, при цьому агентство отримує 30 000, а ви, відповідно, 15 000 доларів. І все це за одну операцію. Чим більше нерухомості ви продаєте або здаєте в оренду, тим більше прибутку отримуєте.
Професія ріелтора є однією з найбільш високооплачуваних у світі. Справжні трудоголіки, стрімко йдуть до своєї мети, швидко заробляють солідні капітали.
Чи легко влаштуватися на роботу
Влаштуватися на роботу ріелтором нескладно. Досить пройти просте співбесіду, і вам дадуть шанс проявити себе на випробувальному терміні. Триває він зазвичай від 1 до 3 місяців. За цей час вам необхідно укласти якомога більше угод.
Начальство дивиться не тільки на результат, а й на ваші дії для його досягнення. Якщо ви наполегливо працюєте і докладаєте всіх можливих і неможливих зусиль, вам обов'язково дадуть ще один шанс на закриття продажу.
Як зазвичай будується кар'єра
Найчастіше ріелтор нікуди не росте і залишається на своїй посаді постійно. Це пов'язано з солідним доходом, якого цілком достатньо. Але буває, що власники агентства, намагаючись утримати перспективного і прибуткового співробітника, пропонують йому посаду старшого ріелтора або ж партнерство у фірмі.
Багато ріелторів, заробивши стартовий капітал, відкривають свою власну справу і продовжують працювати на себе.
перспективи професії
Професія ріелтора - досить молода і перебуває на стадії розвитку. Найбільшим її перевагою є той факт, що ви самі ставите цілі і визначаєте свої перспективи. Адже чим більше угод ви закриєте, тим більше можливостей відкривають перед вами свої двері.
Працюючи ріелтором, ви можете добитися наступного:
- Високого заробітку і фінансової незалежності. Якщо ріелтор навчився продавати і стабільно показує відмінні результати, то і дохід у нього постійно зростає. Ви можете просити підвищення відсотка і інших привілеїв, якщо постійно закриваєте багато вигідних угод.
- Існує ймовірність кар'єрного зростання або отримання партнерської частки в бізнесі. Але вона не дуже висока, так як ріелтор практично сам собі начальник, куди вже більше.
- Перспектива відкриття власного агентства або іншого бізнесу. Заробітки можуть бути дуже високими, і ви з легкістю зможете дозволити собі не тільки купити житло, але і відкрити свій бізнес.
Своєю наполегливою працею ви можете добитися всього.