Прайс-лист як його правильно скласти прайс-лист на товари послуги ціна податки безпеку

Прайс-лист, як його правильно скласти

Але для того, щоб все це робити, потрібно спочатку цей прайс-лист виготовити.

Основним завданням прайс-листа є надання клієнту вичерпної інформації про ціну виробу або послуги. При уявній простоті завдання мені доводилося бачити сотні прайс-листів, які створювали більше питань, ніж відповідей.

Яку інформацію повинен містити прайс-лист.

Типова форма прайс-листа містить шапку прайс-листа, тобто деяку ввідну інформацію про Вас і про вид пропонованих Вами товарів (послуг). І таблицю цін.

Далі, як правило, йде власне таблиця прайс-листа. Таблиця повинна містити конкретні заголовки стовпців і не менш конкретні відомості у відповідних колонках. Обов'язковими є такі колонки:

- номер по порядку
- артикул (код вироби)
- назва виробу
- виробник вироби, якщо в прайс-листі містяться продукти різних виробників
- одиниця вироби - штука, комплект, упаковка і т.п.
- ціна виробу

Ціні вироби можуть бути відведені кілька колонок: роздріб, опт 1, опт 2, опт 3 і так далі. Або: Ціна при покупці 1-3 комплектів, ціна при покупці 4-10 комплектів, ціна при покупці більше 10 комплектів.

При необхідності можна ввести і додаткові колонки в прайс-лист. На-приклад, дуже корисною буває колонка Примітка, в якій можна дати необхідні пояснення: в ціну включена заставна вартість оборотної тари і т.п.

В кінці прайс-листа можна помістити будь-які заключні положення. На-приклад, умови відвантаження або доставки: Відвантаження здійснюється вагонними нормами щодня крім неділі. Або: Вся продукція є на складі в достатній кількості.

К-дива, про кількість. Якщо прайс-лист формується автоматично і планується його електронна (за допомогою Інтернет) доставка споживачеві, добре, щоб прайс-лист містив відомості про наявність товару на складі або в абсолютних цифрах, або хоча б на рівні є / немає. Найчастіше наявність товару важливіше його ціни. Цей момент особливо
важливий в сучасному інформаційному світі, де багато хто продає товар не маючи його на складі - просто їм відомо де, за якою ціною і в якій кількості цей товар є. І якщо Ваш прайс-лист буде грамотно складений, він обов'язково потрапить в канали віртуальної торгівлі (інтернет-магазини, аукціони, біржі тощо) і кількість продажів у Вас буде рости.

Прайс-лист, як потенційне джерело секретної інформації.

Рано чи пізно Вашим прайс-листом зацікавляться Ваші конкуренти. І потрібно зробити так, щоб вони не змогли витягти з нього дійсно секретної інформації. Найпоширеніша помилка - це коли невмілий користувач комп'ютера вставляє в прайс-лист формули формування цін. Їх не видно не озброєним оком, але через ці формули зацікавленим особам стають відомі Ваші вхідні ціни, коефіцієнти націнки і тому подібна комерційна інформація.

Друга поширена помилка полягає в тому, що в прайс-лист виносяться тільки ті позиції, які є на складі. У цьому випадку Ваші конкуренти можуть легко спостерігати, як збільшуються або зменшуються Ваші товарні запаси - просто по довжині прайс-листа. Правильніше зробити прайс-лист фіксованою довжини і вказувати наявність на складі кожної позиції. В цьому випадку відслідковувати товарні запаси буде трохи складніше.

Не робіть свій прайс-лист з прайс-листа свого постачальника просто шляхом зміни цін. Ваші конкуренти теж професіонали в своєму бізнесі і прекрасно знають всі прайс-листи в цьому секторі ринку. За шрифтів, особливостям написання і навіть по граматичних помилок вони легко визначать у кого Ви купуєте товар, а це не завжди добре.

Правильно підготовлений прайс-лист буде служити розвитку Вашого бізнесу і не заподіє Вам зайвого клопоту.