Крос маркетинг, що це

Крос маркетинг - визначення

Отже, поняття крос маркетинг, це - спільне просування продукції, відразу декількома компаніями, які доповнюють один одного. Для того, щоб Вам було зрозуміліше, давайте наведемо кілька прикладів, які зустрічаються нам щодня в магазинах, супермаркетах, і навіть в інтернеті.

Чи помічали Ви, що дуже часто, в магазинах присутні акції, що мають такі умови: купите товарів на певну суму в спортивному магазині, і отримаєте безкоштовний абонемент в спортзал на місяць, або купуйте шампанське від такого-то виробника, щоб отримати знижку на такі- то цукерки. Це і є той самий крос маркетинговий хід.

Оскільки подібні пропозиції звучать досить заманливо, багато покупців навіть не замислюються над придбанням товару по акції, а просто машинально кладуть його в свою корзину. Але, тут важливо, щоб супутній товар або послуга, максимально взаємодіяли між собою.

Переваги крос маркетингу

більше позитивних відгуків від клієнтів. Оскільки споживачі отримуватимуть свою вигоду з вашого просування продукції, це просто не зможе їх не порадувати. А це, в свою чергу, в значно мірою збільшить кількість продажів і середній чек Вашого магазину чи фірми;

миттєвий результат. Проводячи крос маркетинг в своїй компанії, результати продажів будуть помітні вже в перші дні, причому, в позитивну сторону. Це дає величезну перевагу даного способу, в порівнянні з іншими видами маркетингу;

розширення асортименту товарів або сфери послуг. Завдяки тому, що Ви будете просувати не тільки свої товари, а й продукцію компаній-кореспондентів, асортимент Вашого магазину чи фірми значно розшириться, що безсумнівно потягне за собою великий потік клієнтів;

розкрутка власної продукції. На сьогоднішній день, багато компаній займаються реалізацією товарів, не тільки шляхом закупівлі опту на складах, а й самостійно виготовляючи деяку продукцію, закуповуючи для цього тільки сировину. В такому випадку, у Вас вийде власний бренд, який явно буде терпіти конкуренцію від більш відомих виробників. Так ось, крос маркетинг стане ідеальним рішенням для просування Вашого бренду, в такій ситуації;

підвищення рейтингу на ринку збуту. Зазвичай, проведення подібних видів маркетингу, дуже добре впливає на репутацію магазину. Це пояснюється тим, що саме з Вашою компанією співпрацюють інші, більш відомі виробники, то значить Ваша продукція перевірена, і її якості можна без сумніву довіряти.

Етапи складання плану по крос маркетингу

Якщо Ви знаходите для себе гідною кандидатурою даний вид просування власної продукції, то елементарних знань про поняття та переваги такого маркетингового ходу буде явно недостатньо. Для того, щоб грамотно провести подібний захід, Вам необхідно, як мінімум, знати етапи крос маркетингу.

Другим кроком, на шляху до запуску крос маркетингу, стане підготовка персоналу. Цей етап досить важливий, і від нього залежить більше 50% всього успіху, від проведення даного заходу. Встановлюючи умови акції на той, чи інший продукт, Ви повинні по максимуму оповістити про це своїх клієнтів.

Зробити це можна двома способами:

  • вказати про акцію і її умовах в описі товару, при цьому, виділивши цю інформацію яскравим кольором. Це робиться для того, щоб привернути увагу покупця, саме до цього продукту;
  • змусити співробітників Вашої компанії сповіщати клієнтів про акції, в усному порядку. Такий варіант більш дієвий, так як при спілкуванні з клієнтом, менеджер може переконати людину придбати той, чи інший товар, що підлягає умовам акції.

Також, в разі прийняття Вашої пропозиції від компанії-кореспондента, Ви повинні відразу ж надати їм готовий список продукції, яку Ви плануєте просувати. Тому, до цього етапу слід підготуватися заздалегідь.

До речі, не варто забувати і про зустрічні пропозиції. Якщо Ви, в ході розсилки, отримуєте від компаній будь-які умови, при яких вони згодні будуть на співпрацю, то не варто їх відкладати в довгий ящик. Уважно вивчіть їх, і може Вам що-небудь з цього підійде.

Приклади крос маркетингу

В даному випадку, при покупці стільникового в салоні, дуже вихідним буде пропозиція придбати додатково стартовий пакет, і картку поповнення рахунку. При цьому, їх вартість повинна бути на 10 - 15% менше, ніж в інших точках, інакше особливого сенсу в їх продажу не буде.

Теж саме відбувається і зі спортивними магазинами. Купуючи той, чи інший товар, Вам надається можливість придбати і абонемент в спортзал, на місяць, півроку, чи рік, зі знижкою в 20, 30, 40, або навіть в 50%. Як показує практика, такі пропозиції користуються дуже великим попитом.

Що стосується мережі інтернет, то в ній також можна зустріти велику кількість прикладів крос маркетингу. Візьмемо, для початку, авіакомпанії. Адже на сьогоднішній день, практично всі бажаючі поїхати на курорт, розглядають відповідні варіанти в інтернеті, попутно підшукуючи квитки на літак.

А в той момент, коли відбувається вже сам процес покупки, сайт починає пропонувати клієнтам і додаткове бронювання номерів в готелях. Вартість такої послуги, як правило, входить в загальний рахунок за квиток. Але, якщо бронювати номер в готелі самостійно, то це буде для клієнта значно дорожче, і не завжди з'явиться можливість встигнути зайняти вільне місце.

Другий приклад маркетингу в інтернеті - покупка і оформлення автомобіля в дилерському центрі, через офіційний сайт. У даній ситуації, автосалон може запропонувати Вам і додаткову страховку, причому як КАСКО, так і ОСАГО. При цьому, вартість страховки буде урізана на 30 - 50%.

Якщо у Вас оформлено приватне підприємництво, але при цьому немає власного бізнесу, то Ви можете розглядати крос маркетинг, як варіант подальшого просування своєї продукції. Причому, наведені в статті приклади, зможуть Вам дуже сильно допомогти з визначенням напряму майбутнього бізнесу.

Також, варто згадати, що при тісній і тривалій співпраці з компаніями, у Вас виникне деякий кредит довіри, завдяки якому Ви зможете розраховувати на фінансову допомогу з боку партнерів. А це дуже важливий критерій, який може позитивно вплинути на розвиток Вашого бізнесу в подальшому.

  • Бізнес ідеї
    • агробізнес
    • Бізнес в маленьких містах
    • Бізнес в гаражі
    • без вкладень
    • Домашній бізнес
    • жіночий
    • Інтернет
    • Чоловік
    • Нові технології
    • виробництво
    • Різне
    • Спорт
    • студентів
    • сімейний
    • сезонний бізнес
    • Будівництво та ремонт
    • Торгівля та продаж
    • послуги
    • Еко
  • бізнес плани
  • Бізнес процес
  • Малий бізнес
  • Розвиток бізнесу
  • Керування бізнесом
  • Історії успіху
  • фото мотивація

додатково

  • бізнес цитати
  • бізнес анекдоти
  • Корисне
  • бізнес словник

Цікаві статті

  • Крос маркетинг, що це
    Реєстрація ТОВ з одним засновником - в яких ситуаціях необхідна реєстрація ТОВ
  • Крос маркетинг, що це
    Скільки заробляють на групах вконтакте
  • Крос маркетинг, що це
    Виробництво живців - бізнес ідея
  • Крос маркетинг, що це
    Виробництво рибного борошна - бізнеc ідея + бізнес план
  • Крос маркетинг, що це
    Виробництво профілю для гіпсокартону - бізнес ідея
  • Крос маркетинг, що це
    Виробництво поліпропіленових мішків вУкаіни - як бізнес
  • Крос маркетинг, що це
    Виробництво миючих засобів - бізнес ідея
  • Крос маркетинг, що це
    Виробництво монтажної піни - бізнес ідея + бізнес план