Кілька секретів успішної презентації продукту
Дев'ять переконань видатних людей
Найуспішніші люди дивляться на роботу і життя інакше, ніж більшість з нас. Як і чому вони бачать світ по-іншому? Ось дев'ять ключових переконань, які підносять успішних над сірою масою. Усе.
Ця історія про одного хлопчика на ім'я Монті. Коли хлопцеві було 16 років, задали йому написати твір про те, що він хоче, коли виросте. Монті довго мучився і витратив багато годин на опис своєї.
13 правил продажів для досвідчених менеджерів
Мистецтво великих продажів є тільки тим, хто пізнає цінність навчання. Хто такий досвідчений менеджер? Досвідчений менеджер - це, перш за все, фахівець високого рівня, який: - Уже не потребує.
Добре, коли розумієш, що відбувається, знаєш, чого хочеш, і уявляєш, як цього досягти. Припустимо, це так. - В який парадигмі ви працюєте? - У будь-який, вільної від ілюзій ... Але де він.
Реорганізація компанії: як подолати труднощі?
Цей період розвитку бізнесу вУкаіни вважається інноваційним: переважна більшість компаній змушене займатися оновленням своїх підприємств з метою підвищення конкурентоспроможності.
Кілька секретів успішної презентації продукту
Коротко. у вас є близько 30-60 секунд, що б донести до клієнта вигоди і переваги роботи з вами. Довше він слухати не буде.
Точно. говорити про вигоди і цінності вашого продукту для клієнта. Якщо ви якісно провели роботу по визначенню потреб клієнта, то ви знаєте, на які важелі треба тиснути.
Яскраво. додайте інтонації, емоцій в ваш розповідь. Вам потрібно любити і вірити в свою продукцію, щоб говорити про неї із захопленням. Тоді і сам покупець повірить в те, що ви пропонуєте йому найкращий і відповідний продукт.
Варіант №2: презентація на зустрічі
Способи проведення презентації
Презентацію можна провести декількома способами:
1. Розповісти про свій продукт і його вигоди для клієнта.
2. Розповісти про свій продукт, про те, як він вирішує певну проблему клієнта, і що клієнт отримає в результаті (майже те саме, що і перший пункт, тільки більш барвисто і детально).
3. Найбільш цікавий спосіб презентації:
Останній спосіб хороший тим, що побудований на максимальному сприйнятті інформації. Коли ви говорите 1) про проблему, 2) про негативні наслідки проблеми, 3) про те, що хтось уже вирішив проблему і 4) даєте рішення - це повний цикл, за яким ви проводите клієнта.
На практиці використовувати дуже просто!
Приклад: продаємо банківські продукти
1. У вас бували випадки, коли ви вкладали гроші в пайові інвестиційні фонди і не отримували віддачі довгий час?
2. Один мій знайомий довго не міг отримати дохід від такого вкладення протягом 3 років і це спричинило додаткові витрати / витрати / збитки і т.д.
3. Пізніше він найняв розумного консультанта і через 3 роки заробив в 20 разів більше, тому що у нього вистачило терпіння і мудрості продовжувати вкладати гроші за допомогою рекомендацій професіонала.
4. Саме тому я пропоную вам свої послуги в якості "провідника" з ліхтарем в темному тунелі фінансів.
Загальні рекомендації при проведенні презентації
Проводити презентацію потрібно тільки після того, як ви визначили потреби клієнта або заздалегідь знаєте, що йому потрібно. В останньому випадку додаткова робота по з'ясуванню потреби також буде не зайва. В інших випадках презентація буде малоефективна, а іноді і абсолютно безглузда. Просто витратите і свого часу, і час клієнта. Професійний рибалка, вирушаючи на риболовлю, бере з собою набір снастей і приманок для кожного з виду риби, тому що знає, що від цього залежить його улов.
Іноді клієнт може наполягати "перейти відразу до справи". Навіть в цьому випадку потрібно спробувати з'ясувати хоча б найосновніші потреби. Відповіді клієнта на ваші запитання допоможуть заощадити найцінніший ресурс в бізнесі - час.
Рекомендація № 2
Якщо ваш продукт має багато опцій, які можна додавати або прибирати, - це досить зручно, тому що ви зможете доопрацювати пропозицію саме під вашого потенційного клієнта. З'ясувавши потреби і зазначивши собі основні моменти, які цікаві потенційному клієнту, ви зможете зробити наголос саме на актуальних переваги для нього.
Якщо, наприклад, при виборі нового ділового костюма клієнт орієнтується в основному на колір, тоді потрібно говорити саме про колір. Його не цікавить де, як і ким був пошитий цей костюм, для клієнта важливий інший критерій. Яким би дивним він вам не здавався - це його перевага.
І тоді, в ході презентації, орієнтуючись на цю потребу клієнта, у вас буде більше шансів потрапити вашої презентацією точно в ціль. Тобто ви будете говорити про те, що хоче чути клієнт.
Враховуйте в своїй презентації очікування і питання потенційного клієнта. Добре підготовлена презентація є ефективною профілактикою від відмов і заперечень. Це означає, що крім вигод і переваг вашого продукту, ваша презентація повинна містити в собі відповіді на можливі заперечення клієнта. Це дозволить вам після етапу презентації перейти безпосередньо до укладення угоди і підписання паперів.
Неефективним видом презентації є монолог оратора. Навіть сама захоплююча лекція може втомити. Саме тому необхідно зробити презентацію інтерактивною, тобто задіяти ваших слухачів. Найпростіше, що можна зробити - це ставити уточнюючі питання. Наприклад, дізнатися думку: "Як ви вважаєте, який результат вам може принести дана послуга?" або "Чи є питання по першій частині моєї презентації?"
Ставлячи питання, ви тим самим залучаєте вашого потенційного клієнта в бесіду і не даєте йому відволіктися на щось інше.
Інші новини по темі: