Як змусити відвідувача виконати дію
Так само, добре працюють, вже відкриті форми (ті які можна заповнювати відразу, нічого не натискаючи попередньо).
Тут все залежить від конкретного випадку, але в цілому добре, якщо розкрита форма знаходиться вже на першому екрані. Людина врятли буде, тільки потрапивши на сайт, відразу залишати заявку, він або піде не прокрутивши нижче, або ж почне скролить і ознайомлюватися з пропозицією більш детально, але при цьому точно усвідомлюючи, що це все не дарма і в випадок чого, він точно знає де є форма.
На даний момент, на першому екрані починають працювати краще кнопки, при кліці на які відкривається форма, така інтерактивність йде на користь конверсії. Але знову таки, все одно все залежить від конкретного випадку, якщо ваша аудиторія не молода, то їм ні до чого зайві заморочки, вони можуть і не знати, що бачиш це кнопка і її потрібно тиснути, щоб побачити запропонований форму. Приклад, кнопка замовлення зворотного дзвінка.
- цінність, яку отримає людина в замін
- дедлайн (на кшталт, акція найближчі 2 години)
- власне, сам заклик до дії
Саме ця трійка базових елементів, прекрасно справляється в більшості випадків зі своїм завданням, якщо їх правильно використовувати.
Давайте тепер по порядку, щодо цінності. яку отримає користувач взамін на свій контакт (зазвичай email). Суть людської натури в даний момент дуже підозріла. Уже все навколо чули про недобросовісних схемах, і всюди побоюючись обману автоматично шукають підступ. З таким ставленням на пряму нічого не поробиш, такий сучасний світ. Але тут можна вдатися до чудової виверту, яка дозволить отримати доступ до особистого простору людини, запропонувавши йому щось привабливе / безкоштовне або за зниженою вартістю. наприклад:
- спец. акцію
- певні бонуси і знижки
- особливий сервіс
- супер швидкість обробки і т.д.
Дедлайн неймовірно ефективний спосіб спровокувати відвідувача на швидку покупку. Тут ми тиснемо на людську жадібність, коли відкласти на потім не вийде, а доведеться платити більше, то здається цілком логічним купити прямо зараз потенційно заощадивши свої кошти.
Заклик до дії. Вам потрібна гранично чітка інструкція, яка покаже потенційному клієнту що робити. Показувати людині це, до речі, потрібно робити в наказовій формі, що б виключити муки вибору, як би це було у випадку з наданням вибору, а так не буде зайвих сумнів, а виключно мотивація до дії.
При цьому варіант з «найближчі 2 доби» більш ефективний, ніж «до кінця місяця». А то відвідувач подумає, що у нього ще купа часу в запасі.
Такі блоки захоплення значно збільшують конверсію, оскільки часто користувачам сайту критично не вистачає мотивації та подарунків. А коли ми це їм пропонуємо, то закриваємо всі їх бажання, і отримуємо потрібну нам результативність.
