Як зменшити орендну плату за квартиру непроста розмова, moneypapa

Ринок оренди в крупних містах продовжує падати. Теж відбувається з доходами населення. Саме час домовлятися про зниження оренди.

1. Не бійтеся розмови з орендодавцем. Пам'ятайте, що коли ціни на оренду підуть вгору, господар квартири, якщо у нього є мізки, що не буде соромитися та підніме ціну. Це нормально, це ринок. Ніхто не повинен вам здавати квартиру нижче за ринок, які б хороші відносини у вас не були з господарем квартири. Тому, якщо ринок падає, ви також не повинні соромитися і боятися просити зниження ціни.

2. Зберіть інформацію по ринку.

Заходьте на популярні сайти по здачі квартир в оренду. Вбиваєте район, вулицю, метро поруч з вашою квартирою і дивіться, скільки коштують варіанти, схожі на квартиру, яку ви зараз знімаєте. Оскільки розкид цін може бути великим, потрібно обов'язково дивитися фотографії, щоб знайти дійсно можна порівняти варіант. Я також рекомендую подзвонити в будь-яке агентство з нерухомості (або вашому агенту) і поговорити з ними. Інформація по ринку повинна бути основною в вашій розмові.

3. Ваші проблеми нікого не обходять. Те, що у вас кредити, народження дитини, зниження доходів, хворіють батьки або померла бабуся - нікого не хвилює. Щоб пом'якшити розмову, ви можете сказати, що ці події змусили вас звернутися до господаря з проханням знизити оренду, але основними аргументами повинні бути ринкові ціни, стан ринку, можливі втрати орендодавця і т.д. (Читайте нижче). Ніхто в цьому світі не повинен спонсорувати ваші проблеми, якими б вони не були. Також ця інформація може зіграти проти вас - орендодавець може задуматися, а чи зможете ви стабільно платити далі, якщо у вас такі проблеми.

4. Дізнайтеся про час простою схожих квартир. Час простою - це час, протягом якого здаються схожі квартири. Цю інформацію краще дізнатися у агентів. Можливо ваша квартира знаходиться біля метро і її можна здати дуже швидко, тоді ваша позиція слабша. Але якщо ваша квартира може здаватися місяць або два, ви можете акуратно натякнути господареві квартири про це.

Щось на кшталт «Так мовляв і так, хочемо зниження тому-то і тому-то. Тому сподіваємося, що Ви погодитеся, тому що ми, якщо чесно, з задоволенням би продовжували знімати вашу квартиру і не мали б головного болю, пов'язаного з переїздом, а ви б не втрачали на пошуку нових орендарів - час простою, оновлення ремонту, меблів та ін. Зараз он квартири здають по 2 3 місяці".

Місяць простою квартири з орендою в 30,000 рублів буде коштувати господареві 2,500 руб в перерахунку на місяць. Якщо ви просите знизити оренду на 5,000 крб, він може не погодитися і ризикнути з пошуком нової орендаря. Якщо ви говорите про 2-3,000 руб, може і погодиться.

5. Надійний і платоспроможний орендар - на вагу золота!

Всі, хто здавав коли-небудь квартири знають як складно знайти адекватних, порядних і, найголовніше, стабільно платоспроможних орендарів. Це дійсно великий головний біль і орендодавець про це прекрасно знає. Нагадайте йому про те, що ви завжди платите вчасно, що ви не турбуєте сусідів, що у вас немає тварин (для багатьох арендодетелей це важливий аргумент). що ви сім'я і тому ви стабільні (орендодавці більше цінують сімейних). що у вас з ним хороші і довірчі відносини (це ж дуже важливо). що у вас своя меблі, що ви вирішуєте маленькі технічні проблеми (протікання, лампочки, засмічення та ін) самі і його не турбуєте і т.д.

6. Акуратно підкресліть недоліки квартири. В цілому про квартиру потрібно говорити позитивно, інакше викличте захисну негативну реакцію господаря квартири. Ви повинні сказати, що хотіли б залишитися, незважаючи на такі дрібниці (вони повинні бути прийнятними для вас, звичайно) як стара / НЕ нова газова / електро плита або пральна машина, відсутність меблів, що можна було б квартиру вже оновити і т.д . Недурний орендодавець зрозуміє, що якщо ви з'їдете, йому доведеться ці речі виправляти, щоб знайти нових орендарів - а це витрати.

7. Гарненько прорахуйте потенційні втрати орендодавця. Вже писав вище: потрібно тверезо оцінити час простою, витрати на оновлення квартири для нового орендаря, професійне прибирання, заміну техніки, витрати на агентів та ін. Ви отримаєте певну суму. Вона вам знадобиться, щоб ви могли зрозуміти, яку суму зниження оренди вам просити.

9. Скажіть, що вирішуєте проблеми самі.

Для будь-якого орендодавця вирішувати дурні технічні проблеми (пралка, плита, холодильник та ін.) Це великий головний біль. Потрібно витрачати час, сили, гроші, шукати майстрів, їздити в магазини за обладнанням та ін. Якщо ви вирішуєте ці дрібниці самі - нагадайте йому про цьому.

10. Дайте орендодавцю час подумати, але створіть терміновість. Розмови про зниження оренди можуть бути емоційними і навіть перерости в суперечки. Найгірші рішення приймаються на емоціях. Дайте господареві час подумати. Скажіть, що розумієте, що такі речі потрібно обміркувати, але були б вдячні за рішення до наступного понеділка, тому що вам обов'язково потрібно знати його рішення до цієї дати, в силу певних причин (Не кличте їх, нехай мучиться))).

11. Починайте цю розмову незадовго до наступної оплати оренди. Господар квартири дуже розраховує на наступний платіж, особливо за кілька днів до нього. Подібні розмови зародилася тривогу в його серці. Він звичайно зможе залишити собі ваш депозит (якщо він є) і виселити вас (хоча це не так уже й просто). але незалежно від цього, той факт, що ви почали цю розмову незадовго до оплати оренди змусить його нервувати в потрібному вам напрямку.

12. Не спалюйте мости і не ставте ультиматумів. Не кажіть про те, що якщо господар не погодиться на ваші умови, ви з'їдете з квартири. Чи не погрожуйте і не блефуйте. Багато сприймуть цей як виклик і підуть на принцип, забувши про здоровий глузд. Пам'ятайте, що господар квартири може не погодитися, якими б розумними були ваші доводи. Зробивши ультиматум вам доведеться з'їхати, навіть якщо ви цього не хотіли. Скажіть йому, що якщо ви не домовитеся про зниження, то вам може бути складно в майбутньому подужати оренду, а ви хотіли б жити в цій квартирі дуже довго.

13. Попросіть щось взамін, якщо господар квартири не погодився на вашу пропозицію. Спробуйте «відгризти» хоч щось. Спробуйте попросити оновити ремонт або техніку, додати меблі. Можливо господар не дасть вам знижку в 20-30,000 руб в рік, але погодиться на ремонт в 10-15,000 руб. «З поршівой вівці, хоч вовни жмут!»)))

14. Говоріть хороші речі про орендаря. Складно не погоджуватися або нападати на людину, яка говорить гарні речі про вас. Чи не льстите і не обманюйте. Часто, люди відчувають дешеву лестощі і обман. Говоріть те, що більш-менш відповідає дійсності. Говоріть йому в розмові, що він чудово виглядає сьогодні, що він адекватний і розумна людина і що з ним приємно спілкуватися, що ви довіряєте йому, говорите про те, що він, звичайно, знає ринок і не буде сперечатися з тим, що .... далі говорите свої аргументи і так далі На початку розмови, щоб налаштувати його на позитивний лад або в кінці розмови, щоб згладити ситуацію, запитаєте про його сім'ї, планах на відпустку, хобі - про те, про що йому буде дуже приємно говорити.

15. Напишіть листа орендодавцю.

Лист не обов'язково віддавати, відправляти чи показувати орендодавцю. І точно не потрібно його зачитувати))) Майбутній розмова про оренду може заощадити вашій родині десятки тисяч рублів на рік. Ви повинні підготуватися, витратити час - воно того варто. Думки покладені на папір краще структуруються, краще запам'ятовуються - це вам допоможе добре підготуватися, правильно і послідовно викладати свої думки під час розмови, вибудувати логіку і не забути нічого важливого.

16. Дайте господареві щось натомість. Виторговуючи для себе велику знижку, в десятки тисяч рублів на рік, ви можете запропонувати господареві щось натомість. Наприклад, відстрочити або зробити самому ремонт або купівлю техніки, які він обіцяв вам зробити. Або запропонувати йому зафіксувати договір на пів року або рік, без вашого (і його) права цей договір переривати або змінювати - це дасть стабільність і йому і вам.

17. Оформіть нову угоду на папері. Ніяких обіцянок! Краще, якщо ви підготуєте нову угоду заздалегідь. Якщо орендодавець погодиться на ваші умови під час зустрічі - підписуйте нові умови відразу, тому що він може передумати. До цього, вам потрібно, звичайно, порадитися з юристом (на роботі або в консультації) і грамотно все написати. Якщо він візьме час подумати, підписуйте відразу, як ви погодите нові умови. Через тиждень або місяць ніхто не згадає, хто кому і що говорив, тому фіксуйте все на папері і відразу.

З вами був MoneyPapa - експерт по сімейним фінансів.

Приєднуйтесь до тисячам фінансово-успішних родин тут

Вам може бути цікаво: