Як збільшити продажі меблів в магазині

На тлі економічної кризи вся торгівля страждає зниженням продажів. Не оминула ця проблема і сферу торгівлі в магазині меблів. Багато підприємців і власники торгових точок задаються питанням: як збільшити продажі меблів в магазині.

Для цих цілей наймають фахівців і цілі організації, що спеціалізуються на збільшенні продажів. Але навіщо витрачати гроші на те, що можна зробити самостійно?

Щоб збільшити кількість продажів в магазині меблів, потрібно пропрацювати три пункти:

1. Психологічний фактор - один з найважливіших. Його мета - на підсвідомому рівні залучати клієнтів. Для цього не треба агресивно продавати. найкраще реалізується цей фактор словами знижка, акція, безкоштовно, за ціною виробника.

Акції для підвищення продажів меблів. можна проводити кожен день, умовно знижуючи цінник на якусь групу товару, або влаштовувати тижневі або місячні акції. Знижки також можна робити умовними, але реальні розширять коло потенційних клієнтів. Всі клієнти люблять все безкоштовне, починаючи від послуг, закінчуючи дрібними сувенірами у вигляді календарів.

Сприятливо впливає на збільшення продажів безкоштовна доставка і збірка меблів. При цьому збірку можна запропонувати отсроченную, тобто купили сьогодні, а зібрати потрібно через тиждень.

2. Асортиментний фактор не менш важливий. Багато продавців пропонують незатребуваний товар і застосовують тисячі рішень з книги «Як збільшити продажі меблів в магазині», але прогресу в збільшенні продажів не спостерігають.

Асортимент повинен бути різноманітний, оригінальний і модний. Тобто слід пропонувати те, що викличе інтерес навіть у людини, яка не планує покупку. Увагу привертає меблі, що трансформуються, багатофункціональна або оригінальна.

При цьому працівники магазину повинні демонструвати можливості меблів не для конкретного клієнта, а просто в присутності таких. Слід звернути увагу на якість меблів. Якісний товар завжди користується великим попитом.

3. Розташування товару на площі магазину є універсальним фактором, який не тільки допомагає збільшити меблеві продажу в магазині, але і акцентувати увагу на якомусь конкретному виді товару.

Багато меблеві магазини продають фурнітуру. Якщо стенд з фурнітурою розташувати в далекому від входу кутку магазину, то покупці змушені пройти повз всієї експозиції і, по дорозі, можуть чимось зацікавитися. Касу слід розташувати не коло виходу, а на деякій відстані, яке умовно називається місце Х (ікс).

І тепер, якщо ви хочете збільшити продажі м'яких меблів, то, розташуйте на місці Х експозицію м'яких меблів. Як найбільш відвідуване місце, місце Х дасть максимальний відсоток продажів.

4. Використовуйте маркетингові акції для збільшення продажів. Роблячи основний упор на ті рекомендації, які ми даємо для проведення акцій, ви зможете отримати дуже швидкий результат у вигляді прибутку.

Звичайно, для того, щоб збільшити продажі меблів в магазині в 2 рази перерахованих методів недостатньо, але слідуючи вищенаведеним радам, ви зможете підвищити продажі на 10-15%, плюс впоратися із завданням з мінімальними матеріальними та фізичними витратами.