Як запросити знайомого на зустріч

Щодня дистриб'ютор MLM спілкується з великою кількістю людей, і грамотно побудована бесіда - запорука успіху. За основу до написання даної теми послужила книга Сергія Крутікова «Як запросити знайомого на зустріч».

Якщо у Вас ще немає власної налагодженої схеми роботи зі знайомими, то запропонований варіант допоможе значно збільшити ефективність Ваших дій.

Якщо Ви вже працюєте в будь-якої компанії мережевого маркетингу і починаєте вибудовувати структуру дистриб'юторів (просьюмер), то напевно у Вас є мета. Дуже важливо усвідомлювати, чому Ви будуєте цей бізнес, навіщо розвиваєте мережу і розповідаєте про можливості. Але дуже важливо розуміти, що запрошений також має якусь власну мету. Його мета може бути принципово відмінною від Вашої, а може збігатися з Вашої або бути точно такий же. І якщо Ви хочете побудувати шанобливі стосунки в своїй структурі, то Вам вкрай важливо поважати цілі Ваших партнерів.

Щоб досягти своєї мети Вам необхідно навчитися ставити запитання і з'ясовувати, що хоче співрозмовник, а потім показати, як за допомогою Вашої пропозиції він може задовольнити свої потреби.

А з огляду на достоїнства цього бізнесу (Мінімальний стартовий капітал, Відсутність межі в розмірах винагороди, Вільний тимчасової режим і багато іншого) у Вас дійсно є що запропонувати.

Отже, знайдіть СВОЮ мета. Будьте впевнені в досягненні фінансової забезпеченості. Будьте впевнені, що Ваша пропозиція цікаво величезній кількості людей, багато з яких вже шукають можливість поліпшити своє матеріальне становище. А так же будьте впевнені, що пройшовши цей шлях до кінця, Ви придбаєте багато вдячних друзів.

Спочатку відзначте в своєму щоденнику час, коли Ви готові зустрітися. і тільки після цього запрошуйте.
Запрошуючи, залишайте про себе гарне враження (будьте гранично ввічливим)
Запрошення повинно тривати 90-120 секунд.
Запрошення повинно містити мінімум інформації
Ініціатива повинна належати Вам (задавайте питання, а не відповідайте на них)
Задавайте питання так, щоб людина відповідала на них ствердно (так, звичайно, а як же і т.д)
Запрошуйте на завтра або на післязавтра (якщо неможливо зустрітися протягом 48 годин, домовтеся про наступне дзвінку)

Давайте тепер розглянемо кожне з правил більш докладно.

Чому необхідно спочатку щоденник? Все просто. Як тільки Ви відзначите в своєму щоденнику час, в яке будете проводити свої інформаційні зустрічі, у Вас відразу ж з'явиться необхідність запросити на цей час когось, хто міг би приєднатися до Вашого проекту. Помилка. яку дуже часто допускають новачки - вони спочатку знаходять людини, а потім викроюють під нього час. Це може привести до того, що Ви самі, не усвідомлюючи того, відштовхне свого кандидата.

Під час розмови Ви будете створювати враження ділової людини, а як дійде справа до питання «коли будемо зустрічатися» і співрозмовник не може визначитися, з'ясовується, що Ви можете приділити йому час в будь-який день тижня, вранці, вдень, ввечері, а при необхідності і вночі. Тобто всі найближчий тиждень у Вас ні чим не зайнята. Або ця зустріч або сама людина настільки важливі, що Ви готові підлаштуватися під його бажання, тільки щоб розповісти про це приголомшливому справі, яким Ви вже займаєтеся, і яке приносить величезні доходи.

У підсумку, в голові Вашого співрозмовника з'явиться кілька запитань:

-Як у людини, який займається серйозною справою, стільки вільного часу?

-А може, він зовсім не серйозний?

-А може, це я так важливий для нього?

А після будуть зроблені далекосяжні висновки. Причина - Ваша невпевненість.

Тому, щоб домогтися успіху Вам необхідно:

взяти щоденник
відзначити приємне, зручне, вигідне для Вас час
погоджуватися на проведення зустрічі лише в цей час

Навіщо бути ввічливим? Виконуючи це просте правило, ви знайдете багато людей, які будуть цінувати Ваше спілкування. Якщо Ви будете ввічливим з усіма, а не тільки з тими, з ким це вигідно, т о Вас будуть просто поважати, і Ваш рейтинг серед знайомих буде високий. Мережевий маркетинг - це робота з людьми, тому ввічливість повинна стати одним з перших Ваших придбань.

Чому 90-120 секунд? Півтори-дві хвилини є оптимальним часом для пробудження інтересу в співрозмовникові довідатися про можливості поліпшення свого фінансового стану та при цьому не дати цьому інтересу прірву. Як це виглядає. Ви телефонуєте вашому знайомому, припустимо, що в момент дзвінка його стан був звичайним, рівним і спокійним. Його думки зайняті житейськими проблемами. І раптом Ви з'являєтеся: бадьорий голос, гарний настрій, займаєтеся якимось серйозним справою та ще й пропонуєте приєднатися, і не просто так а з хорошою перспективою. У нього в голові відразу промайнуть картинки: «Я день у день ходжу на роботу, загруз в« битовусі », вважаю, що чогось досяг і раптом він (тобто Ви), відмінно себе відчуваючи, пропонує мені заробити. Хотів би я знати, чим він займається ». У цей момент Ви домоглися своєї мети. Помилкою буде продовження розмови. І як би не хотілося поговорити, треба припинити бесіду і перенести обговорення всіх питань до призначеної зустрічі. Якщо цього не зробити, то Вам буде поставлено одне запитання, а потім другий, а потім і ще ціла купа. І які б Ви не давали розумні відповіді, настрій Вашого знайомого падатиме з кожною наступною секундою.

Чому мінімум інформації? Мета запрошення - призначити час і місце, де Ви дасте повне уявлення того, в чому полягає Ваша пропозиція. Велика кількість інформації ускладнює досягнення мети, тобто зникає сама необхідність зустрічі. Помилка - давати які-небудь конкретні роз'яснення, що стосуються Вашої пропозиції. Ваша мета на цьому етапі - з'ясувати, чи хоче той, кого Ви запросили на зустріч, заробити грошей, чи хоче дізнатися більше, і чи готовий він для цього спочатку хоча б виділити час та прийти на зустріч.

Помилка - відповідати на питання, не ставлячи їх назад.

Чому краще запрошувати на завтра? Коли хтось запрошений на ділову зустріч, у нього є бажання дізнатися подробиці ділової пропозиції. Це бажання можна порівняти з апетитом. Людина їсть з великим задоволенням, коли апетит «розгулявся». Для цього потрібен певний час. Якщо зустріч не відбулася протягом 48 годин, то «апетит» притупляється. Помилка - запрошувати сьогодні на сьогодні (апетит у зародковому стані) і призначити точний час зустрічі більш ніж на дві доби вперед (відчуття голоду вже притупилося).

Якщо виникне ситуація, коли найближчим вільний час з'являється у Вашого співрозмовника тільки через кілька днів, то Вам краще призначити не на часі зустрічі, а час, в яке Ви подзвоніть і уточніть, де і коли зустрітися.

Використовуйте цей принцип і кількість Ваших зустрічей неодмінно зросте.