Як запрошувати людей в своїй структурі на навчання

Мірлан Батирханов. Як запрошувати людей в своїй структурі на навчання?

Зазвичай досвідчений лідер хоче допомогти своїй структурі, поділитися своїм досвідом на різні теми - як легко робити продажу, збільшити кількість клієнтів, як навчитися першим замовленням, як легко запрошувати людей в бізнес та інше.

Але такі благі наміри лідера мало хто цінує, без потрібної підготовчої роботи. Без вміння продати такі навчання, навіть самі дороги і ефективні навчання новачки зовсім не цінують.

І багато лідерів не здогадуються про це. Тому дуже часто можемо чути від них фразу на кшталт «у мене в структурі не цінують навчання». І якщо не взятися за цю роботу наставнику самому, то картина не зміниться, продажу та рекрутинг не збільшуватимуться, зростання не бачити вам як наставнику. А навчання повинна відвідувати вузьким колом людей, або на ваші навчання будуть приходити лише 2-3 людини.

Тому кожному наставнику і спонсору дуже важливо вміти продавати навчання. Про це ми з вами і поговоримо в цій статті. Якщо ви помітили, перш ніж почати тему, я спробував зрозуміти вашу проблему, ми говорили з вами про вашу проблему, а не про мою. Я пояснив, чим загрожує вам, якщо ви не дочитаєте цю статтю.

Також і влаштовано мислення більшості новачків. Поки вони не зрозуміють, навіщо і для чого їм треба відвідувати навчання, і до чого вони можуть прийти, відвідавши навчання, новачки не те, що на платні навчання, а навіть на безкоштовні не прийдуть.

Так як же можна забезпечити великий приплив людей на ваші навчання?

Якщо це людина, яка має диплом, або студент. Ви питаєте у них, який дохід їх очікує в майбутньому, якщо вони влаштуються на роботу за фахом? Чи буде їм хапати цієї зарплати на життя? А скільки вкладень в грошах і в часі потрібно їм для досягнення такої невеликої оплати? Чи знають вони як підняти собі зарплату на тій роботі, яка чекає їх?

Потім ви говорите їм, що є інший варіант. Показуєте за скільки годин роботи, скільки грошей заробляють вони в мережевому на продажах зараз. Тільки говорите мовою відпрацьованих годин в найманій праці і годин роботи на продажах. Різниця суттєва буде.

Потім ви розповідаєте їм про те, які люди заробляють великі доходи в мережевому. І що для цього вони роблять. Для цього є кілька шаблонних прикладів.

Хто заробляє добре серед перукарів? А серед кухарів? Всі вони хороші фахівці своєї справи, і вміють робити свою роботу краще, ніж багато. А як вони стають такими? Вони вчаться у кращих фахівців. А наскільки добре можуть навчити викладачі, які ніколи не займалися практикою? Вони можуть навчити теорії, а на практиці ефективність залежить від іншого. Ну звичайно ж практика і відпрацювання технік, які отримали від кращих спеців.

А як в найманій праці? Як підвищуються по службі? Зазвичай вислуга років. Запитайте чи хочуть вони витратити роки свого життя на те, щоб відпрацювати на стаж. А за цей час інфляція з'їдає їх надбавку.

Але в багатьох бізнесах дохід залежить від ефективності нашої роботи. Тому якщо навчитися у кращих практиків цього бізнесу, можна вкоротити термін отримання досвіду, і швидше вийти на хороші доходи.

Тому в мережевому не обов'язково десятки років витрачати на відпрацювання стажу. До того ж у багатьох місцях краще не поділяться з вами своїми техніками і напрацюваннями. У мережевому бізнесі ваші наставники зацікавлені в вашому зростанні, тому запрошують на навчання та діляться своєю практикою.

Дуже часто ще новачки не ходять на навчання, так як у них немає бачення майбутніх перспектив цього бізнесу. Так лідеру потрібно зайнятися цим терміново. Тоді ефект цього запрошення буде ще більш максимальним.

Наступний спосіб, який працює, якщо квиток на навчання коштує певних грошей, так це показати новачкові що гроші, вкладені на навчання або можуть бути витрачені на харчування, морозиво, дрібнички одяг і т.п. або витрачено на навчання.

В останньому випадку, гроші, вкладені на навчання можуть повернутися в 10-кратному розмірі, у міру застосування знань на практиці. Просто потрібно це пояснювати новачкам і лідерам.

Можна розповідати це на прикладі, як бідні або представники середнього класу перетворювалися в багатих. Багатими вони ставали не через те, що у них було багато грошей на старті. Вони стали багатими завдяки тому, що правильно розпоряджалися тими невеликими грошима, які були у них на руках на той момент.

Вони вкладали в те, що може принести ще більше доходів. Так вони збільшували або свою вартість, або вартість своїх невеликих володінь. Новачок або лідер, вкладаючи гроші на навчання, вкладають в себе, в результаті чого вони зможуть примножити ці гроші.

Пам'ятаю один директор в моїй структурі, до сих пір, запрошуючи людей на навчання, говорить про те, що я говорив колись їй сказав - «ці 600 сомів (15 доларів), які ти зараз на навчання зможуть допомогти тобі заробити 60 000 ( 1500 доларів) сомів ». І вона дійсно змогла заробити такі гроші. До того ж вона ще й двічі з'їздила за кордон за рахунок компанії.

Тому сміливо запрошуйте, і готуйте їх на навчання. Саме на них нові лідери розкривають свій потенціал вчаться як правильно використовувати свій потенціал. Саме після навчань ростуть лідери стрімко.