Як вивести продукт на ринок

Як пробитися на ринок, пропонуючи свою продукцію

Буквально вчора у мене відбулася розмова з одним знайомим підприємцем, який випускає дуже пристойні за якістю і смаком снеки і який нарікав на неможливість потрапити зі своєю продукцією в торгові мережі.

Причому, в його випадку мова йшла не про великі торгових мережах, назва яких у всіх на слуху. Він радий був би потрапити в невеликі, регіональні мережі.

І ось, під час вчорашньої розмови я згадав, як багато років тому ми, з приятелем, створивши невеликий бізнес, теж мучилися цією проблемою. Нашу продукцію не хотіли брати на полиці місцевої торговельної мережі.

Ми обійшли практично всі мережі в місті, спілкувалися з менеджерами по закупівлях, коли вони ще називалися товарознавцями, але наша праця був даремний.

І тоді мого приятеля і співвласникові нашого невеликого бізнесу за сумісництвом в голову прийшла одна геніальна думка:
«Чого ми ходимо з пакетиком і переконуємо товарознавців? Потрібно переконати споживачів »- запропонував приятель.

Пробивай ринок головою ...

Ми вирішили змінити підхід.

Розвезли в торгові мережі не поодинокі екземпляри продукції, а цілий ящик. Причому ми запропонували продукцію просто продавати, і якщо її ніхто купувати не буде, то і грошей нам за неї не потрібно.

Типу: «Розійдемося красиво». Дві торгові мережі погодилися на проведення такого експерименту, адже вони, по суті, нічим не ризикували, просто виклали нашу продукцію на полицю і стали чекати.

Наш товар на подив представників мережі «пішов» за один день. Хлопці підрахували, гмикнули і замовили ще дві упаковки. Через тиждень ми вже уклали з мережами договір на постійну поставку.

І справа пішла. Через два місяці ми стали освоювати й інші мережі, киваючи на хороші продажі у конкурентів.

Висновок: так ми ризикували, пропонуючи товар за принципом «як піде», але коли він реально «пішов» ми вже «захопили» частина ринку.

Після того як все це сталося я став називати свого партнера генієм. Він довго посміхався у відповідь, але одного разу зізнався. Виявляється такий метод, він підгледів у іншого підприємця.

У районі, де він проживав, відкрили автомийку. Бізнес новий, на новому місці і творцям бізнесу необхідно було якось переманити своїх майбутніх клієнтів з тих автомийок, у яких клієнти «милися» вже давно.

Народ, любить халяву, пішов на «наживку» і сам не помітив, як став користуватися автомийкою із задоволенням, але вже на платній основі. В їх число і увійшов мій приятель.

Ми ще довго піднімали чарку, в хвилини відпочинку, за здоров'я тих «Автомойщик».