Як відкрити тренажерний зал - корисно знати

Два способи як відкрити тренажерний зал

Ви не знаєте, як відкрити тренажерний зал? Ми допоможемо вам розібратися в питанні і поетапно розберемо найважливіші аспекти цього бізнесу, на що звернути пильну увагу і без чого фітнес-клуб не зможе нормально функціонувати і тим більше приносити прибуток.

Припустимо, що ви довго роздумували і остаточно прийняли рішення зробити фітнес-клуб. Що далі, як відкрити тренажерний зал? Існує два способи: відкрити самостійно або за франшизою (розглянемо Gold's Gym). Кожен спосіб має переваги і недоліки. Ми докладно розповімо про них, щоб ви змогли вибрати оптимальний варіант, уникнути непотрібних витрат часу, сил і засобів.

Як відкрити тренажерний зал самостійно

Розглянемо основні етапи, які передують відкриттю тренажерного залу. Звичайно, ми не зможемо охопити всі, але звернемо увагу на критичні моменти.

планування

Перед тим, як відкрити тренажерний зал потрібно розробити бізнес-план - то, що відрізняє успішний тренажерний зал від неуспішного. Багато радить віддати його підготовку сторонньої організації або фахівця. Ви можете це зробити, але вам потрібно критично поставитися до їх результатами і самому все перевірити ще раз. Вам можуть допомагати порадами або рекомендаціями, але опрацюванням ви повинні займатися самостійно.

Чому самим? Це дозволить вам краще зрозуміти, як протікають бізнес-процеси в компанії, підвищити свій рівень компетенції в багатьох областях (маркетинг, менеджмент, продажу і т.д.). У підсумку, зможете надавати більш якісні послуги, отримаєте можливість підвищити рівень доходу і заздалегідь будете знати більше, як відкрити гідний спортзал.

вибираємо приміщення

Зовнішнє середовище сильно впливає на вибір розмірів фітнесу. Як визначити, який відкрити клуб - 1 500 або 5 000 кв м? Щоб дізнатися який відкрити тренажерний зал потрібно зрозуміти - чи готовий ринок до цього і чи набереться така кількість відвідувачів з передбачуваної Вами ціною абонемента.

Вибираючи нерухомість варто врахувати основний фактор - який дохід ви отримаєте з квадратного метра. Існує маса обставин, здатних змінити величину заробітку з 1 кв м, але ми виділимо особливі - число клієнтів і їх платоспроможність. Щоб визначити ці значення досить вирахувати скільки людей може дістатися до тренажерного залу за 20-30 хвилин. За практиці вУкаіни 2-5% з них можуть стати постійними членами клубу. Платоспроможність визначається різними способами. Ідеальне співвідношення кількості гостей фітнесу на 1 кв м - 1 відвідувач на рік (умова дотримується при правильних плануваннях і залежить від обраної моделі розвитку. Для грубих підрахунків, вУкаіни в преміум сегменті - це 1 людина на 1 кв метр). Наприклад, ви хочете відкрити тренажерний зал площею 1 000 кв м, значить, для комфортного місцезнаходження в клубі можна припустити, що буде не менше 1 000 клубних карт за рік.

Технічні характеристики приміщення залежать від конфігурації пропозицій спортзалу, але оптимальна висота стелі починається від 4,5 м. При такій висоті стелі в фітнес-клубі можна домогтися відчуття легкості і простору, що створить мотивуюча до занять настрій у клієнтів.

Правильне зонування приміщення

Момент, який неможливо переоцінити - грамотний розподіл простору тренажерного залу. Від цього залежить рентабельність, кількість персоналу, розмір витрат на комунальні платежі, список послуг, що надаються. Багато підприємців не беруть це питання з уваги, вважаючи його дрібницею, хоча це не так. Якщо правильно зонувати приміщення, то кожна зона працює і взаємодоповнюють один на одного. Намагайтеся відкрити спортзал з відкритим плануванням. Потенційно вона має велику прибутковість, ніж коридорна планування. Також, вона сприймається відвідувачами більш комфортно.

Важливо знати, як відкрити тренажерний зал, де всі приміщення взаємодіє один з одним. Наприклад, поряд з басейном небажано ставити сауну, дитячий клуб біля сходів, а кардіозона не повинна упиратися в стіну. З точки зору психології біжить людина повинна бачити вільний простір. Не можна просто так «нарізати» приміщення без осмисленого розуміння загальної картини клубу.

Дану роботу можна довірити тільки професіонала, здатного розробити висококласний продукт. Завдяки цьому, ви отримаєте конкурентні переваги: істотна економія часових ресурсів, підвищення рівня доходів і ніяких переробок в майбутньому. Краще витратитися на початковому етапі, щоб закласти хороший фундамент, ніж нести витрати в подальшому.

Перелік послуг для залу

Найбільш затребуваними є тренажери, групові заняття і басейн. Від набору опцій клубу залежить вартість членства в тренажерному залі, тому важливо знати свого клієнта, його звички і уподобання. Завдяки заздалегідь зробленому з маркетинговим дослідженням ви дізнаєтеся яка концепція і площа залу оптимальні, хто ваші конкуренти, оптимальна вартість пропонованих вами послуг, що дозволить спланувати стратегію розвитку. Наприклад, в місті або окрузі проблеми з дитячими садками, значить, відкриваючи тренажерний зал, в планування треба включити куточок для дітей і програму для них. Потрібно з'ясувати популярні види спорту в даному конкретному місці. Наприклад, відкриття ігрового майданчика позитивно вплине на охоплення корпоративних членів клубу.

Для досягнення більшої рентабельності потрібно постаратися охопити максимальні верстви населення. Як відкрити тренажерний зал якомога для більшої кількості людей з різними інтересами: домогосподарки, спортсмени, студенти, менеджери і т. Д. Відкрити універсальний спортзал.

При ідеальною ціною клубної картки та грамотної архітектурі простору заповнюваність залу становить 1 відвідувач на квадратний метр протягом 12 місяців. Потрібно знайти ідеальний баланс між ціною абонемента і кількістю людей, які бажають придбати абонемент. Число членів клубу ви завжди можете регулювати ціною - чим менше ціна, тим більше може бути бажаючих і навпаки. Знання цієї рівноважної ціни і є майстерність і досвід франчайзера.

Персонал і обладнання

Види тренажерів, наявність басейну, сауни, ігрових майданчиків і т.д. залежить від чотирьох попередніх етапів. Один з кращих видів устаткування продається в США і на ньому не варто економити. На перший погляд може здатися, що відкрити тренажерний зал з більш дешевим обладнанням на старті дозволить заощадити, але в довгостроковій перспективі витрати на заміну і ремонт переважать «вигоду».

Крім того, дешеві тренажери не оцінять гості спортзалу. На якісних тренажерах детально продумана біомеханіка, що дозволяє уникнути травм і перевантажень суглобів, що відвідувачів зробить задоволеними і вони досягнуть результату.

Деякі «фахівці» стверджують, що якість тренажерів неважливо, проте, за нашим досвідом можемо сказати, що це впливає на продажу абонементів і вони можуть мати значний маркетинговий ефект, особливо на клієнтів, яких не назвеш новачками в фітнесі.

Починати реалізовувати абонементи можна, коли тренажерний зал майже повністю готовий до прийому гостей. Орієнтовно, це відбувається за 2 місяці до урочистого відкриття. Для цього знадобиться відділ продажів з 3-5 чоловік. Обов'язково точно прорахуйте дату відкриття. Якщо не відкриєтеся в запланований день, то клієнти будуть незадоволені і ви втратите їх довіру, що може дорого обійтися Вам надалі.

Попередні продажі необхідні для двох речей:

отримання грошей, дуже необхідних для розплати з будівельниками, як правило відразу після здачі приміщень в експлуатацію;
наповнення залу клієнтами.

Коли зал відкриється і прийде новий клієнт, то він побачить, що клуб працює і займаються люди, завдяки чому, в залі буде відмінна робоча атмосфера, яка вплине на позитивне рішення про покупку абонемент.

Терміни відкриття тренажерного залу

З досвіду, відкрити тренажерний зал розміром близько 2 000 кв м можна і за 3-4 місяці, все залежить від злагодженості дій, досвіду і знань. За цей час ви встигнете підготувати все необхідне: проектну документацію, бізнес-план, конфігурацію послуг, найняти персонал, закупити обладнання і т.д. Ми не розглядаємо будівництво приміщення з нуля, а лише оренду і підготовку приміщень.

Переваги і недоліки

Ви самі розпоряджатися своїм клубом і самі приймаєте рішення. Будь-які успіхи і невдачі будуть тільки ваші.

Мінусом є наявність величезної кількості «підводних каменів»: архітектура залу, прокладка комунікацій, незнання яке обладнання краще і де купувати, низька ефективність, відсутність підтримки і навчання і т.д. У випадку з франшизою ці складнощі не будуть Вас турбувати.

Вам поодинці належить відкрити спортзал, а це значить заново «винаходити велосипед» у порівнянні з франшизою, де все вивірено, розраховано і забезпечує дотримання по відпрацьованим алгоритмом.

Як відкрити тренажерний зал по франшизі

Другий спосіб як відкрити тренажерний зал - по франшизі. Порядок дій такий же, але у вас виникає кваліфікована допомога в особі представників франчайзера. Звичайно, ми пропонуємо нашу франшизу. Що вона дає і в чому різниця?

планування

архітектурні рішення

Наші архітектори мають досвід проектування понад 700 клубів по всьому світу, що гарантує ефективне використання кожного квадратного метра. Внутрішній устрій фітнесу доведено до ідеального стану, враховані найдрібніші деталі. За рахунок наших архітектурних рішень ви можете заощадити до 10% на всіх операційних витратах. Ми знаємо, як відкрити тренажерний зал і зробити його успішним.

Наприклад, розташування ресепшн треба вибирати таким чином, щоб вона була точкою перетину всіх гостей куди б вони не йшли: відвідувач входить в зал, виходить з роздягальні, йде до тренажерів або за екіпіровкою. Правильні планування зумовлюють психологію поведінки людей в клубі. Наприклад, за перші 30 секунд людина може сформувати уявлення про тренажерному залі, тому важливо створити таку точку продажів, з якої він зможе побачити більшу частину всього залу. Завдяки такому підходу формується позитивне враження про клуб, що позитивно впливає на продажі.

постачальники

Завдяки унікальним умовам у Вас є можливість відкрити спортзал і істотно заощадити на придбанні обладнання. Крім цього, Ви купуєте кращі тренажери, перевірені часом і вам не доведеться вибирати з численного асортименту постачальників. Ми знаємо, яке обладнання оптимально, тому при плануванні клубу набір і розстановка обладнання є частиною проекту клубу в цілому.

Відзначимо, що постачальники намагаються продати інвентар, який вигідний їм, але при роботі по франшизі франчайзер контролює цей процес, допомагаючи вибрати саме необхідне і достатнє обладнання, інвентар і матеріали.

Система управління клубом

У Вас буде зрозуміла система управління фінансами і статистика по всьому залу. Спеціалізований софт, он-лайн навчання і тестування співробітників, можливість навчання персоналу в університеті Gold's Gym, програми отримання зворотного зв'язку від клієнтів клубу в автоматичному режимі і т.д.

«Особистий тренер»

Коли Ви відкриваєте тренажерний зал по франшизі Gold's Gym у Вас з'являється свого роду «особистий тренер», до якого завжди можна звернутися за допомогою. Ми підкажемо абсолютно в будь-якій ситуації, відповімо на всі питання і пройдемо весь шлях з вами.

Дорога франшиза як дорогий особистий тренер - не дає спуску, ретельно стежить за вашими діями, показує, як зробити краще і тільки так ви домагаєтеся відмінного результату.