Як відкрити книгарню з нуля бізнес план

Відкрити книгарню з нуля. і при цьому налагодити прибутковий бізнес, в нашій країні не так вже й просто. Якщо раніше досить було вдалого місця розташування і якісної літератури популярних жанрів, то тепер на успішність справи впливає куди більше факторів.

Перспективи і напрямки

На жаль, мода на читання книг залишилася далеко позаду. Прогрес інформаційних технологій, з одного боку, зробив доступним величезна кількість інформації, а з іншого, радикально змінив поведінкову стратегію потенційних Новомосковсктелей. Якщо раніше додаткову популярність книга отримувала за рахунок обмеженості варіантів проведення дозвілля, то тепер вона просто не здатна скласти конкуренцію інтерактивним розваг.

Значну частину прибутку за рахунок залишилася аудиторії отримують магазини електронної книги. Звичайному книгарні важко конкурувати з інтернет-порталом, який не включає в ціну продукції витрати на логістику і оренду приміщення.

Проте, у книжкового бізнесу все ж є перспективи розвитку. В першу чергу вони пов'язані зі стійкими стереотипами в нашій культурі, які пов'язують читання книг з високим рівнем освіченості. Сама по собі книга стає якимось артефактом з епохи більш спокійно і розміреного життя, тому повністю аудиторія Новомосковсктелей не зникне ніколи. Згодом, можна навіть очікувати відродження моди на друковані видання. Поки неявний протест проти засилля електронних пристроїв в нашому житті поступово набирає обертів.

Організаційна форма підприємства

Бізнесмени часто задаються питанням: «Що потрібно, щоб відкрити книжковий магазин?». Крім чіткого бізнес-плану і скрупульозного вивчення цього сегмента ринку, слід вибрати організаційно-правову форму підприємства. Серед можливих варіантів - ІП та ТОВ. Якщо передбачувані обороти бізнесу будуть не надто великі, то можна задовольнятися ВП. Код КОАТУУ - 52.47 «Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, папером і канцелярськими товарами».

При державної реєстрації необхідно заплатити податок у розмірі 1 тисячі рублів. ІП не здає бухгалтерські звіти і не платить податок з дивідендів. Проте ІП малопридатний для співпраці з великими видавництвами. Поетом, якщо бізнес повинен мати великий оборот, то краще заснувати ТОВ. Збір при реєстрації складає 4 тисячі рублів. Крім того, виручка оподатковується в розмірі 9%. ТОВ відмінно підійде для спільного бізнесу з партнерами. Якщо площа магазина не перевищує 150 кв. м, то діяльність обкладається єдиним податком.

Приміщення та обладнання

Ситуація на ринку книжкової продукції сьогодні досить складна, тому слід уникати оренди величезних приміщень. Невеликого магазину площею від 50 до 80 кв. м цілком достатньо. Звичайно ж, охопити широку аудиторію при таких розмірах буде вельми складно, але виграють сьогодні саме ті бізнесмени, які роблять ставку на спеціалізацію. Приміщення повинно бути світлим і просторим.

Оскільки книжкова продукція іноді подовгу простоює на стелажах, перш ніж потрапити в руки споживача, необхідно стежити за дотриманням умов зберігання. Оптимальний діапазон температури знаходиться в межах від 16 до 18 ° С, а вологість приміщення не повинна перевищувати 60%. Окрему увагу слід також приділяти оформленню магазину. Краща прикраса стін - красиві постери.

Приміщення повинно відповідати вимогам пожежної безпеки:

• у відвідувачів повинен бути вільний доступ до запасних виходів на випадок евакуації;
• пожежна сигналізація повинна проходити регулярні перевірки;
• вогнегасник повинен бути встановлений недалеко від місця продавця.

Для розміщення книг, звичайно ж, знадобляться стелажі та інші полки. Необхідно правильно розрахувати ширину проходів між стелажами, щоб клієнти один одному не заважали. Спеціально обладнане біля входу місце для продавця повинно мати касовий апарат і рамку виявлення крадіжки. У великому магазині заховати книгу під одягом досить легко, тому без спеціальних чіпів прибуток буде помітно зменшуватися через злодійство. Бізнес план обов'язково повинен враховувати можливі втрати.

Постачальники і логістика

Товар можна замовляти як у оптових постачальників, так і безпосередньо у видавництв. Звичайно ж, закупівля у самого виробника обходитися дешевше, але іноді мінімальні розміри партій перевищують потреби не тільки маленьких, але навіть середніх магазинів. Тому частина продукції краще закуповувати в оптовиків. Постійна співпраця дозволяє виторгувати знижку брати товар під реалізацію.

Доставку книг можна проводити самостійно, або укласти договір з транспортною компанією. Деякі постачальники, за умови тривалої співпраці, здійснюють доставку продукції за свій рахунок.

асортимент

З проблемою вибору продукції для продажу стикається більшість початківців бізнесменів. На що зробити ставку, і які книги найбільш затребувані? Якщо планується відкриття магазину широкого профілю, то краще всього вибрати найбільш популярні напрямки і скласти список найпопулярніших книг.

При виборі асортименту літератури важливо враховувати рівень доходів і споживчі настрої покупців.

Продавці-консультанти можуть помітно вплинути на рівень продажів, тому співробітники магазини повинні поєднувати в собі любов до літератури і товариськість. Для повноцінної роботи одного магазину необхідно від 5 до 6 працівників:

• керуючий;
• бухгалтер;
• 4 продавців-консультантів працюють позмінно.

Бухгалтер необов'язково повинен значитися в штаті співробітників, а функції керуючого може виконувати власник бізнесу.

Чи вигідно відкрити книгарню? Відповідь на це питання безпосередньо пов'язаний з наявністю у підприємця організаторських здібностей, а також наявності ефективної стратегії розвитку бізнесу. Для початку необхідно вибрати профільний напрям магазину:

• дитяча література;
• букинист;
• література для університетів;
• сучасна проза;
• література широкого спектра.

Розміри магазину безпосередньо залежать від можливого обсягу товарів. При покупці перших партій товару, необхідно орієнтуватися переважно на популярні книги і видання. Перевагу варто віддавати постачальникам, які зацікавлені в нових клієнтів, а також готові віддати хоча б частину товару під реалізацію. Від таких партнерів простіше домогтися знижки. Після перших місяців успішних продажів необхідно утримуватися від швидкого розширення асортименту. Книжковий бізнес вимагає обдуманих рішень, прийнятих після тривалого спостереження за споживчими настроями і вивчення ринку.

Витрати і прибуток

Після того, як буде розроблена не тільки загальна стратегія, а й покрокова інструкція, необхідно приступати до реалізації. Тепер залишається відповісти на останнє запитання - скільки стоіткніжний магазин з нуля?

Точну суму витрат і прибутку розрахувати важко. Тому будемо орієнтуватися на приблизні цифри:

• реєстрація бізнесу і отримання ліцензії - 20 тисяч рублів;
• оренда приміщення - від 20 до 60 тисяч рублів на місяць;
• ремонтні роботи - 150-200 тисяч рублів;
• комунальні послуги - 15-25 тисяч рублів на місяць;
• фонд заробітної плати для 5-6 співробітників - близько 120 тисяч рублів на місяць;
• стартова закупівля товару - від 800 до 1,2 млн. рублів.

Таким чином, для відкриття магазину з нуля необхідно близько 1,4-1,6 млн. Рублів. Прибутковість бізнесу, при сприятливих умовах, може досягати від 50 до 70% витрат на місяць. Визначити вартість окремих видань важко, тому націнка може бути значною. Приблизний термін окупності стартових інвестицій становить від 1 до 1,5 року.

підводимо підсумки

Незважаючи на значне падіння попиту на друковану продукцію, книжковий бізнес має непогані перспективи розвитку. Успіх бізнесу залежить не тільки від споживчих настроїв покупців, але і від здатності підприємця визначити перспективний напрямок розвитку своєї справи.