Як стати успішним торговим представником

• Якими якостями повинен володіти торговий представник?
• Як зробити кар'єру в цій сфері?

Торговий представник або агент сьогодні є досить популярною, модною професією. До переваг даної спеціальності, безумовно, можна віднести:

Свободу. Торгові представники не сидять цілий день в офісі, під суворим наглядом свого керівництва. Найчастіше вони самі складають свій графік роботи і маршрут пересування по торговим точкам. Для керівника в такому випадку головне, щоб виконувався план продажів; як це буде зроблено, його не хвилює.

Динамічний ритм життя, безперервне спілкування з новими людьми, широкі зв'язки і знайомства.

Високий рівень доходу. Зазвичай заробітна плата торгових агентів безпосередньо залежить від рівня продажів, так що ваш дохід буде зростати в міру успіхів і розширення сфери діяльності.

Якості, необхідні, щоб стати торговим представником:

• комунікабельність. Вам щодня доводиться спілкуватися з великою кількістю людей - власниками торгових точок, мерчендайзерами. товарознавцями. продавцями. експедиторами. співробітниками служби доставки і логістики. Причому не просто спілкуватися, а переконати придбати вашу продукцію, зробити велике замовлення, вчасно доставити товар. Від того, наскільки ви будете переконливі, залежить, виконайте ви план, затверджений керівництвом, від цього ж залежить і рівень вашого доходу.

• цілеспрямованість. Без цих якостей ви залишитеся лише одним з багатьох не надто щасливих торгових представників. Трохи азарту, бажання не просто виконати вказівки керівництва, а й розвиватися, самостійно збільшувати обсяги продажів - ось якості, які дозволять вам зробити успішну кар'єру.

Наявність досвіду при влаштуванні торговим представником не обов'язково, хоча відповідну освіту, наприклад, диплом за спеціальністю «товарознавець» або «менеджер з продажу», вітається. Зазвичай новачків прикріплюють до досвідчених торговим агентам на час проходження стажування, а вже потім надають свій маршрут і торгові точки.

Важливо! Для торгового представника наявність власного автомобіля - не розкіш, а необхідність. Уявіть, вам за один день необхідно об'їхати 10-15 магазинів. Чи встигнете ви зробити це на громадському транспорті? Скоріш за все ні.