Як стати начальником відділу продажів, практичні поради, світ жінок
Як стати начальником відділу продажів, практичні поради
У цій не дуже стомлюючої статті я відповім на питання Романа, який дуже хоче стати начальником відділу продажів.
Ось уривок з його письмового оповідання:
-"Я був приголомшений, коли начальником відділу продажів призначили співробітника з досвідом, втричі менше мого. Я знаю відділ як свої "п'ять пальців", працюючи в ньому з самого заснування. За весь цей час змінилося всього два начальника, а останній написав на розрахунок. Я "мечу" на цю посаду вже давно, тільки керівництву про це прямо не кажу. Скільки мені ще чекати підвищення по службовій драбині? Або начальником відділу я стати ніколи не зможу? "- ділиться з нами своїм одкровенням Роман Вікторович з міста Харкова.
Перш ніж надати слово постійному Новомосковсктелю сайту, мені хочеться сказати дещо від себе.
Начальник відділу продаж- це фактично той співробітник, який вміє торгувати. Ця посада передбачає не тільки перелік необхідних професійних навичок, а й так звану "підприємницьку жилку", в якій тече "кров авантюриста".
На питання Романа погодився дати відповідь Геннадій Євгенович з міста Москви. Чоловік відпрацював більше одинадцяти років на посаді начальника відділу закупівель, і тільки зовсім недавно приступив до виконання нових обов'язків з продажу запчастин до іномарок.
Вітаю Вас, Роман.
Без пафосною ліриці, відразу переходжу до справи.
Щоб стати начальником відділу продажів у Вашій галузі, потрібні в першу чергу напрацьовані зв'язки.
Чоловічок, який прийшов "з боку", не має, як Ви висловилися, необхідного стажу в даній компанії, але він приніс з собою цілий список потенційних клієнтів. А це зараз вітається в першу чергу.
Ви, як рядовий співробітник відділу продажів, здійснювали документообіг і відвантаження матеріальних цінностей за суворим алгоритму, при цьому не беручи участі в пошуку нових клієнтів. Цим займалися начальники відділу, які змінили місце роботи.
Ваш досвід, безумовно, порядно цінується, але його недостатньо для того, щоб управляти. Не ображайтеся, а прийміть гідну критику для подальшого розгляду.
Підприємницька жилка, про яку говорилося вище-це ініціатива в авантюрний пошуку цільового сегмента.
А Ви навіть не наважуєтеся "висунутися", щоб в делікатній формі повідомити керівництву свої наміри зайняти більш солідну посаду. Чого вже говорити про клієнтську базу, якої Ви не маєте.
Для того, щоб стати шановним начальником відділу продажів, Ви повинні запропонувати свою фірму більш високий відсоток потенційних споживачів. У вільний від роботи час, займіться їх пошуком і згрупуйте компанії за ступенем привабливості.
Наступним, практичним радою, я б виділив напористість і вміння позиціонувати себе як потенційного керівника.
Можу Вам сказати цікаву річ, заочно вихваляючись внутрішньої проникливістю.
Майбутнього начальника помітно по "почерку". Це твердження не носить прямолінійний сенс і не залежить від Вашого вміння грамотно писати. Під почерком я розумію манеру поведінки і ту дистанцію, яку варто витримувати, працюючи в колективі.
Щоб стати начальником відділу продажів, потрібно вміти торгуватися. Ви повинні довести вищому керівництву свою здатність очолювати серйозний відділ, догоджаючи при цьому і "наших і Ваших".
Грамотний начальник відділу продажів наділений умінням вести переговори. Це дуже важливо в сфері великого та середнього бізнесу.
Розвивайте в собі цю здатність.
Коли начальство зрозуміє, що Ви помітно "подорослішали" і готові надати новий гешефт, можете сміливо заявити про свій намір балотуватися на керівну посаду.
А поки працюйте під чуйним керівництвом більш цілеспрямованого співробітника.
Тепер Ви знаєте, як стати начальником відділу продажів, керуючись наведеними вище практичними порадами досвідченого керівника.
Сподіваюся, що вони стануть корисними тим, хто хоче зайняти більш високу посаду.
Питання задав: Роман Вікторович з міста Харкова.
Висловив свою точку зору: Геннадій Євгенович з міста Москви.
Матеріал підготував я- Едвін Востряковському.