Як просити про підвищення зарплати

Одним з основних питань, яке виникає на роботі - це питання про зарплату. Як грамотно і правильно попросити у начальника про збільшення зарплати і коли не варто просити про надбавку до зарплати?

Мабуть, є три важливі обставини, про які слід згадати в першу чергу.

► Якщо ви не є професіоналом найвищого класу або щасливою власницею рідкісної і затребуваною спеціальності, то ваша позиція в майбутньому діалозі з начальством свідомо більш слабка.

► Озвучуючи керівництву своє прохання, ви демонструєте, що не задоволені існуючим станом справ. Тому врахуйте, що певні наслідки цієї розмови будуть в будь-якому випадку, і зробити їх максимально корисними для себе - ваше завдання.

Дізнатися дійсно доведеться багато. Головне - це, напевно, стан справ у вашій фірмі або організації. Якщо з'ясується, що прибули в останнім часом майже не ростуть, то розраховувати на милість шефа не доведеться: навряд чи він уріже свою зарплату, щоб збільшити її вам. Але, навпаки, зростає добробут підприємства підвищує і ваші шанси на успіх.

Потрібно зібрати повну інформацію і про те, скільки отримують такі ж фахівці в вашому місті. Це допоможе, з одного боку, осмислити правомірність претензій (а може, моя зарплата насправді цілком на рівні?), З іншого - визначитися з розміром бажаної надбавки.

Крім того, з'ясуйте, яким може бути найбільший оклад за виконувані вами обов'язки незалежно від назви посади. Цілком може виявитися, що, перебуваючи секретарем, ви виконуєте роботу керівника відділу. Всю цю інформацію можна знайти на сайтах з пропозиціями роботи або професійних форумах. Допоможуть і особисті контакти, і ненав'язливі розпитування.

У будь-якому випадку, якщо мова не йде про якісь «революційних» змін і ви просто плануєте трохи збільшити собі зарплату, залишаючись при своїй посаді і при своїх обов'язках, то розумно просити прибавку в розмірі 10-15% від нинішнього окладу. Отримати більше без серйозних змін в структурі своєї роботи малореально. При цьому ви самі повинні бути на 100% впевнені, що заслужили надбавку.

Тепер потрібно максимально підготуватися до розмови і переконати в цьому керівництво.

Очевидно, потрібно мати на руках «козирі» - факти, красномовно свідчать про ту користь, яку ви принесли фірмі за останні півроку (квартал, місяць). Прекрасно, якщо вони будуть оформлені коротко і дохідливо, наприклад у вигляді таблиці або графіка зростання показників.

Згадайте все! Ви освоїли щось нове? Два тижні успішно замінювали колегу? У три рази збільшили базу даних? Все це повинно стати відомо керівництву. Головне - не захопитися і не забути про те, що взагалі-то добре працювати за свою зарплату - це нормально. Тому впирається на те, що нового ви зробили, впровадили, освоїли, - словом, наскільки виросли як співробітник і яку користь принесли фірмі.

Додатковий плюс, якщо в даний момент ви отримуєте другу вищу освіту або закінчуєте якісь курси. Може бути, ось-ось освоїте іспанська і зможете вести переговори з замовниками безпосередньо?

Якщо ви очолюєте відділ, підкресліть роль кожного співробітника і просите по достоїнству оцінити вашу загальну роботу, припустимо, за квартал.

Ну і, нарешті, правильно виберіть час для розмови. У шефа має бути час, щоб як мінімум вислухати ваші аргументи. Ніяких прохань «на ходу» - нічого, крім здивування, це не викличе.

Отже, ваш розмова почалася. Тут саме час згадати друге правило - з тих, про які ми говорили на початку. «Процес пішов», і він обов'язково повинен привести вас до якогось результату. Ви повинні бути готові до будь-якого повороту подій.

Тон для розмови виберіть спокійний, не підлабузнюйтеся і не заглядайте начальнику в очі. Відбувається обговорення одного з робочих моментів - і все.

Абсолютно заборонені фрази на кшталт «Мені дуже потрібні гроші» - особливо якщо це перший і головний аргумент. Ультиматуми типу «Якщо мені не підвищують зарплату, я йду!» Допустимі, тільки якщо ви дійсно готові піти. Але навіть в цьому випадку краще вести бесіду більш конструктивно.

Для цього спокійно викладіть свої аргументи і прохання і не вимагайте моментального відповіді, особливо якщо у вас мало часу. Можливо, замість грошей вам запропонують якісь зміни умов праці - додаткові дні до відпустки, скорочений робочий день або просто новий комп'ютер. А може бути, шеф погодиться додати навіть більше, ніж ви просили, але з умовою, наприклад, частих відряджень в перспективі. Тут вже ваша черга подумати і прийняти рішення.

А що, якщо відмовили? Що ж, якщо причина в ваших власних прорахунках, прийміть до відома критичні зауваження керівництва і потихеньку виправляйте. Якщо говорять, що надбавка можлива, але пізніше, це непогано! Просто, коли призначений час прийде, знайдіть спосіб нагадати шефу про його обіцянки. Іноді можна в разі відмови попросити довірити новий проект або ділянку роботи - щоб за підсумками його завершення знову підняти питання про збільшення зарплати.