Як продавати живі тренінги і семінари

Як продавати живі тренінги і семінари?

Є 3 речі, які хвилюють людини в житті найбільше.

Найперше, коли ми молоді, прокидаються гормони і людини хвилює питання відносин і сексу.

І це питання хвилює його до старості. У деяких він (секс) ідеальний у когось не дуже, а у деяких його взагалі немає.

Друге питання - це здоров'я. З віком здоров'я у людини починає погіршуватися, з'являються болячки, проблеми з внутрішніми органами дихання і т.д. Тому лікарні переповнені і аптечний бізнес успішний. А фахівців взагалі мало.

Останнє питання, яке хвилює багатьох це питання фінансів.
Їх або немає, або зовсім мало. Скільки б їх не було їх все одно не вистачає.

Потрібно шукати аудиторію, яка жадає сексу і отношеній.Нужно шукати їх в секс-шопах, службах знайомств, в інтернеті, на сайтах знайомств. У хлопців, які займаються навчанням пікапу і т.д. Потрібно всюди реєструватися і запрошувати на тренінгу.

Потрібно зробити розсилку по всім з ким ви спілкувалися. Якщо є мобільні номери, зробити смс розсилку. Якщо міський номер, то зробити електронну розсилку.

Чим менше формат купона, тим менше людина отримує інформації про тренінг. Потрібно щоб людина знайшла в купоні відповіді на свої питання. У такому випадку людині простіше буде прийняти рішення. Він повинен зрозуміти, чому він повинен піти на тренінг і купити квиток прямо зараз.

Купон повинен мати дизайн і продає текст. Знижку потрібно вказувати крупно. Картинка повинна містити в собі люблячу пару, гроші, природу, гармонію. Щоб люди хотіли цього ж і в своєму житті.

Як знайти партнерів?

У всіх цих партнерів є клієнтська база. Вони можуть зробити розсилку про вашому тренінгу по своїм клієнтам. А ви можете запросити партнерів на тренінг. Вони можуть продавати ваші квитки на захід, а ви їм дати відсоток з продажу квитка, приблизно 7-10%. Так само партнери можуть анонсувати ваш захід у себе на сайтах.

Коли список партнерів буде готовий, складаєте скрипт дзвінка.
Обдзвонювати і пропонуєте запартнеріться.

З ким вам вдасться запартнеріться, вам потрібно буде дзвонити їм кожен день і давати стусана. Тому що вони можуть забути про ваше подія, не виконати розсилку або ще що-небудь.

Складання скрипта для дзвінків за партнерів.

Організатор тренінгу не повинен робити «холодні» дзвінки.
Обзвон повинен робити обзвонщик, а краще два.

Коли обзвонщик всіх обдзвонити, він повинен скласти звіт по дзвінках.

Скільки людей він обдзвонив і скільки людина погодився.
Наприклад, 100 обдзвонив і 20 погодилося.

Не потрібно запрошувати на тренінг відразу. Вам потрібно дати їм можливість заробити на цьому тренінгу. Вони вже самі вирішать, чи захочуть його відвідати чи ні. Закрити на тренінг відразу це дуже складно. Тому що вони можуть не знати, ні тренера, ні повну інформацію про тренінг.

Щоб домогтися того, чого ви хочете від партнера, вам потрібен скрипт.

Скрипт - це сценарій дзвінка.

Спочатку йде вітання.
Потім необхідно уточнити чи туди ви потрапили, в ту чи компанію.

наприклад:
- "Доброго дня! Це компанія ___________ (назва компанії)? ».

Представляєтеся. Далі потрібно вийти на керівника. Поки не потрібно говорити обзвонщик від кого він дзвонить. Йому потрібно зв'язатися з керівником. Він повинен попросити, щоб передали трубку керівнику або дали контакт. Якщо запитають, з якого питання дзвонять, то потрібно відповісти хто ви і від кого.

наприклад:
- «Мене звуть ______ (ім'я). А Вас як? »
(Чекаєте відповіді)
- «(Ім'я) мені потрібно зв'язатися з Вашим керівником.
Передайте йому трубочку або дайте його номер. »

Якщо у менеджера запитують:

- «З якого питання Вам потрібен керівник компанії?»
- «(Ім'я) я ​​представляю тренінгове агентство __________ (назва агентства), міста ___________ (назва міста). І ми хотіли б запропонувати Вам співпрацю. Тому мені хотілося б поспілкуватися з Вашим керівником, який приймає такі рішення. »
- «Добре я передам трубочку. (Або дає контакт) »
- «А як звуть Вашого керівника?»
(Чекаєте відповіді)
- "Дякуємо."

Коли ви розмовляєте з керівником, то ситуація повторюється. Ви вітається, представляєтеся, називаєте ім'я керівника, і говорите від кого, і що ви уявляєте.

наприклад:
- «(Ім'я) я ​​представляю тренінгове агентство _______ (назва агентства), з міста ___________ (назва міста).»
(Пауза)
- «І ми хотіли б запропонувати вам співпрацю по цій темі. Співпраця полягає в наступному. У _____ (назва місяця), ________ (число), буде проходити тренінг _______ (назва тренінгу), в місті ________ (назва міста). »
(Пауза).
- «І напевно серед ваших клієнтів, знайомих або друзів, знайдуться люди, яким цей тренінг буде цікавий.»
(Чекаєте відповідь).
- «(Ім'я) у вас велика клієнтська база?»
(Чекаєте відповідь)

Потім питаєте, скільки б він міг заробити на цьому тренінгу, скільки клієнтів у нього купило б тренінг (саму ціну не називайте, вам потрібно проявити інтерес). Якщо сам керівник запитує, скільки коштує, то ви відповідаєте - звичайна ціна така-то плюс там різні бонуси і подарунки. Але на даний момент цей тренінг варто в два рази менше. І потрібно назвати причину, чому він стоїть в два рази менше.

Далі говорите - що в даний момент ви шукайте партнерів для організації даного заходу. Щоб залучити більше учасників на тренінг. І відразу пропонуєте досить гарну винагороду або комісію за залучених учасників.

наприклад:
- «Як Ви думаєте, скільки Ви могли б заробити на цьому тренінгу? Скільком клієнтам Ви б продали цей тренінг? »
- «А скільки коштує Ваш тренінг?»
- «Наш тренінг варто _______ (називаєте суму), Плюс у нас є бонуси та акції __________ (називаєте які). Але в даний момент він коштує в два рази дешевше, тому що ____________ (називаєте причину, чому Ваш тренінг варто в два різу дешевше).
(Пауза).
- «В даний момент ми шукаємо партнерів для організації нашого тренінгу. Партнери нам потрібні для залучення учасників. І ми пропонуємо дуже хорошу комісію за залучених учасників. »
(Пауза)
- «Вам було б це цікаво? Хотіли б Ви дізнатися більше і заробити на цьому заході? »
- (Тут відповідь керівника) Так \ Ні.

Якщо обзвонщик отримав відповідь так. То він закриває розмову на другий дзвінок, але вже з організатором тренінгу. В кінці, перед тим як попрощатися, потрібно уточнити, за яким номером йому передзвонити, і в який час буде зручно.

наприклад:
- «(ім'я) я ​​Ваш контакт передам своєму керівнику, його звуть _____ (ім'я), він вам передзвонить завтра. І Ви обговоріть умови співпраці. Коли Вам краще зателефонувати, до обіду або після? »
(Чекаєте відповідь).
- «Добре, а за яким номером з Вами краще зв'язатися?»
(Чекаєте відповіді)
- «До побачення ____ (ім'я).»

Організатору тренінгу залишається зателефонувати
вже теплому клієнту і все обговорити в деталях.

Поділіться цією статтею зі своїми друзями