Як правильно скласти комерційну пропозицію (кп)

Від того, як складено комерційну пропозицію, безпосередньо залежить успіх компанії. Адже воно здатне привернути клієнтів, а від наявності останніх залежить прибуток. Якщо ви хочете зробити свій бізнес успішним, вам обов'язково потрібно знати, як правильно скласти комерційну пропозицію.

Комерційна пропозиція не слід плутати зі звичайним прайс-листом або ж з описом товару або послуги. Мета комерційної пропозиції - не тільки надати інформацію про пропоновані товари або послуги, а й переконати потенційного клієнта купити товар саме у вас, або скористатися саме вашою послугою.

Тема листа

Найчастіше комерційні пропозиції розсилають за допомогою електронної пошти. Якщо потенційний клієнт ще не контактував з вашою фірмою, то дуже велика ймовірність, що ваш лист буде видалено на етапі вступу його в електронну поштову скриньку. Виною всьому - неправильно підібрана тема листа. Якщо ви підберете вдалу тему листа, то ймовірність прочитання вашої пропозиції збільшиться в рази.

Є багато прийомів створення правильних заголовків, висвітлимо деякі з них.

1. Тема-питання. Питання може бути будь-яким: і абстрактним, і конкретним. Такий заголовок натякає, що відповідь криється в листі. І щоб дізнатися відповідь, лист слід прочитати. Наприклад: «Чому не росте приплив клієнтів?».
2. Використання цифр. Цифри - кількісний показник, за яким потенційний клієнт відразу ж прикине, який зиск його чекає. І якщо цифри його притягнуть, то він неодмінно прочитає лист з вашим комерційною пропозицією. Наприклад: «Збільшення прибутку на 50% за два місяці».
3. «Залякування». Страх, як відомо, рушійна сила. Зрозуміло, мова не йде про загрози потенційному клієнту. Мається на увазі, наприклад: «Без цих знань ви втрачаєте близько 5000 доларів на рік».

суть пропозиції

Основою будь-якого комерційного пропозиції є так званий «оффер», або суть пропозиції. Запам'ятайте раз і назавжди - суть пропозиції спрямована на демонстрацію вигод, які отримає клієнт при співпраці з вашою фірмою. І вона ніколи не повинна бути спрямована безпосередньо на товари і послуги. Грубою помилкою є написання чогось на кшталт: «Ми раді запропонувати Вам відвідати тренінг по збільшенню продажів. ». У такій пропозиції немає вигод, які отримає клієнт. Можливо, фірмі приходять сотні подібних пропозицій про відвідування тренінгів. Все навколо пропонують - чому клієнт повинен піти саме до вас?

Таким чином, потрібно завжди звертати увагу на одержувану вигоду, користь від ваших товарів або послуг. Наприклад так: «Ми пропонуємо Вам збільшити приплив клієнтів мінімум на 30% завдяки нашому тренінгу».

Суть пропозиції вказувати краще на самому початку пропозиції.

Переконайте в своїй неповторності

Після оффера потрібно продовжити показувати клієнту, наскільки вигідна співпраця з вами. Це може бути, наприклад, вказівка ​​на те, що вашими послугами скористалися великі клієнти. При цьому потрібно конкретизувати, які саме, і чому.

Можна запропонувати деякі бонуси, на зразок безкоштовної заміни техніки в разі поломки протягом гарантійного терміну, безкоштовного техобслуговування. Або, наприклад, пропозиція подарунку.

У цій частині можна коротко розповісти про компанію. Тільки без зайвого фанатизму на кшталт: «Ми на ринку вже 50 років, ми обслужили тисячі клієнтів, ми, ми, ми. »

Ризик не встигнути

типові помилки

Ми розповімо вам про те, як не потрібно писати комерційну пропозицію.