Як організувати промо акцію

Зі статті ви дізнаєтесь:

- Навіщо проводити промо акції?

- Як вибрати промо акцію?

- Де знайти промоутерів?

- Етапи організації промо акції

- Як визначити ефективність промо акції?

Навіщо проводити промо акції?

Їх проводять для:

ознайомлення покупців з вашим товаром або послугою;
формування позитивного іміджу вашої компанії;
інформування якомога більшої кількості людей про вашу продукцію (особливо якщо ви виводите на ринок новий продукт);
боротьби з конкурентами;
збільшення обсягу продажів.

Як вибрати промо акцію?

Щоб вибрати правильні інструменти просування, потрібно визначити, які цілі ви ставите і яких результатів хочете досягти.

розповсюдження листівок

Розповсюдження листівок (ліфлетінг) - це роздача промо-матеріалів (буклетів, купонів і ін.) В людних місцях прямо в руки перехожим.

Для чого підходить. Такий промоушн добре працює для оповіщення якомога більшої кількості людей про вашу компанію (магазині), про товари, про акції та знижки.

Результат. За 4-х годинну зміну промоутер може роздати близько 1000 листівок. Так матеріал з інформацією про вас отримає близько 10 000 чоловік за період кампанії, певний відсоток з них зацікавиться вашою пропозицією.

Дегустація продукції

Дегустація продукції організовується так: в супермаркеті встановлюється промо-стійка, де стоять промоутери з сервірованою під канапе продукцією. Промоутери пропонують все проходить спробувати товар і оцінити його смак.

Результат. Якщо смакові якості продукту дійсно гарні, то ви отримаєте значне збільшення продажів на точці, де проводили промо-акцію. Плюс ви підвищите лояльність покупців до бренду.

Switch-selling (обмін товару)

Switch-selling - це дуже цікавий спосіб боротьби з конкурентами, якщо ви виводите новий товар на ринок. Наприклад, ви пропонуєте перехожому обміняти його почату пачку сигарет на вашу абсолютно нову.

Для чого підходить. Для просування будь-яких товарів - від побутової техніки до косметики.

Результат. По-перше, така BTL -активність посприяє поліпшенню іміджу вашої фірми, адже ви безкоштовно роздаєте нові продукти, а будь-якій людині приємно отримати щось безкоштовно. По-друге, покупець спробує вашу продукцію в дії, і вона буде йому вже знайома, що посприяє збільшенню продажів.

Подарунок за покупку

При придбанні товару покупець отримує подарунок від вашого магазину або від вашого торгового партнера.