Франчайзинг і франшиза - в чому різниця відповіді на всі питання

Багато сучасні бізнесмени вирішують почати свою справу не з чистого аркуша, а користуючись корисними напрацюваннями інших відомих компаній. Цей процес отримав широку популярність в розвинених країнах світу. При цьому вигоду отримують і компанії, що використовують чужі торговельні марки, ноу-хау, бізнес-моделі, так і їх основні власники. Проте, у багатьох підприємців виникає в цій ситуації цілком логічне запитання: чим же відрізняється франшиза від франчайзингу? Мова про це піде нижче.

Що таке франшиза?

У перекладі з французької мови термін «франшиза» можна інтерпретувати, як «пільга». У реальності ж це поняття означає набір документів, які дозволяють невеликий, найчастіше компанії-початківця користуватися тими чи іншими елементами успішного бізнесу, курує великої розкрученої компанії, а саме:

• брендами, логотипами і товарними знаками;
• програмними розробками;
• управлінськими, технологічними і комерційними процесами тощо

Франшизу можна розглядати, як оренду корисних розробок або репутації. Такий спосіб ведення бізнесу дозволяє бізнесменам швидко домогтися успіху на ринку за рахунок використання торгових марок і ноу-хау великих гравців економіки. Цілком очевидно, що такий захід обходиться молодий фірмі в певну суму.

Ціна франшизи складається з двох основних елементів, в тому числі:

• Паушальною вартості - одноразового платежу, який починаючий підприємець надає власнику торгової марки або програмного забезпечення для отримання дозволу на його використання;
• Роялті - частини прибутку, отриманої від використання франшизи, яка може мати вигляд фіксованого платежу або відсотка.

Використання франшизи передбачає дотримання певних умов її одержувачем, зокрема:

• Виробляти товари або надавати послуги в суворій відповідності з тими стандартами якості, які затверджені на рівні основної компанії;
• Проставляти на продукції товарний знак компанії-власника;
• Дозволяти продавцеві франшизи здійснювати регулярні перевірки, що стосуються використання ноу-хау або товарного знака;
• Чи не передавати право користування франшизою третім особам.

Таким чином, франшиза є безпосереднє і законне право використання чужих напрацювань в бізнесі для досягнення успіху на ринку.

Якщо франшиза являє собою право використання корисних розробок, то франчайзинг - це процес покупки цього права і формування домовленості між сторонами.

Суб'єктами франчайзингу виступають дві сторони, без яких він неможливий:

• Франчайзер - продавець франшизи - велика фірма, яка володіє відомим товарним знаком, хорошою репутацією або іншими корисними нематеріальними активами, які можуть бути корисними в просуванні на ринку;
• Франчайзі - покупець франшизи - невелика молода компанія, яка бажає на певний час отримати право використовувати корисні розробки в своїй діяльності.

Об'єктом домовленості між франчайзером і франчайзі і є франшиза. Сторони укладають угоду на певний термін і покупець розплачується з продавцем.

Доцільно звернути увагу на вигоди, які забезпечує починаючому бізнесу франчайзинг:

• Забезпечення впізнаваності. Покупець франшизи виходить на ринок під уже відомою покупцям маркою, що дозволяє йому уникнути величезних витрат на маркетинг;
• Зниження ризиків. Зазвичай продавці франшизи не тільки продають право її використання, а й підтримують початківці компанії-франчайзі, оскільки останні, по суті, стають частиною їх мережі.
• Корисний досвід. Нового підприємцю можна почати бізнес в певній галузі з франчайзингу, а трохи пізніше - після придбання корисного досвіду, почати діяти на ринку самостійно.

Безумовно, вартість франшизи досить висока, а її використання може призвести до здійсненням діяльності в вузьких, заздалегідь визначених рамках. Проте, це гарантує бізнесу стабільність, можливість отримання прибутку вже на перших етапах діяльності, а також деяку захищеність від ризиків.

Таким чином, головна відмінність двох взаємопов'язаних понять полягає в тому, що франшиза - це право, в франчайзинг - процес його законного використання. Механізм франчайзингу - ефективна платформа для старту бізнесу, що починає, який базується на досягненнях великих компаній.