Довірчий маркетинг, блог євгенія Гриньова
Привіт, друзі. Радий знову вітати Вас на своєму блозі. Сьогодні ми поговоримо про довірче маркетингу.
Уявіть ситуацію: Ви вранці в аеропорту, людей навколо майже нікого, у Вас достатньо часу до рейсу. До Вас підходить людина, і питає: Як пройти до виходу № 9.
Той же аеропорт, але вже у вечірній час. Навколо натовпу людей, кожен пробиває собі дорогу ліктями, Ви спізнюєтеся на рейс. До Вас підходить людина і запитує: Як пройти до виходу № 9. Ваша реакція в цьому випадку?
Ви навіть не зупинитеся, або вибачитеся і побіжите далі. Тому, що Вас відволікають від Вашої мети.
Наші потенційні кандидати і клієнти знаходяться саме в другій ситуації.
Прийшов час довірчого маркетингу.
І в мережевому бізнесі теж.
Як виглядає довірчий маркетинг?
Уявіть ще одну ситуацію.
Молода людина хоче одружитися. Для цього він одягає красивий, дорогий костюм, начищає до блиску черевики, і йде в нічний клуб.
У нічному клубі він підходить до першої сподобалася дівчині і пропонує руку і серце.
Після багаторазових, невдалих спроб одружитися, він іде додому, так і не одружившись. Це відволікаючий маркетинг.
Що зробить молода людина, яка розуміє, що таке довірчий маркетинг. Він запросить дівчину на побачення, зацікавивши собою, і запропонувавши додаткові цінності. Сходити в кіно, театр, на вечірку і т. Д
Після першого побачення, якщо обом сподобається, слід друге, третє. І вже через кілька місяців відбудеться весілля. Звичайно, я прискорив опис процесу.
Завдання довірчого маркетингу - отримати дозвіл на спілкування, зацікавивши іншу сторону цінностями, які у Вас є по темі спілкування.
Клієнт повинен дати згоду на отримання інформації від Вас.
Клієнт чекає Ваших повідомлень, і спокійно їх вивчає. При цьому він сам просить Вас, висилати йому повідомлення.
Він створює абсолютно нові можливості для нас ставків.
Ви хочете, щоб Ваші потенційні дистриб'ютори:
1. Чекали інформації про можливості Вашої компанії.
2. Були готові її вивчати.
3. Приєднувалися до Вашого бізнесу без тиску з Вашого боку.
Повторимо ще раз принципи довірчого маркетингу:
1. Клієнт дає дозвіл на отримання інформації від Вас.
2. Клієнт або потенційний дистриб'ютор чекає від Вас інформаційних повідомлень, які представляють для нього цінність.
4. Готовий приєднатися до Вашого бізнесу, або купити товар без тиску з Вашого боку.
Все вищесказане буде працювати, якщо Ви зробите все правильно.
Приклад схеми довірчого маркетингу:
Потім Ви приносите до клієнта безкоштовну інформацію, яку він у Вас сам запросив. За допомогою зустрічі або через пошту.
Крок три. На зустрічі Ви можете говорити про Ваш продукт, і клієнт готовий Вас слухати. Це його рішення - спочатку отримати безкоштовний матеріал і дати Вам свої контакти, потім вивчити Ваш матеріал і прийти на зустріч.
Під цю схему Ви можете поставити будь-який товар або бізнес можливість.
Дякуємо за увагу. До нових зустрічей.