Дякую за увагу! Або як не повинна закінчуватися продає презентація

Продають презентації не продають?

Ми ретельно підбираємо аргументи, готуємо слайди, репетируємо, репетируємо, потім проводимо презентацію. І головне, що люди слухають, причому зацікавлено, кивають, погоджуючись з вашими словами, але нічого не купують?

І ми гадаємо чому, в чому причина? Недостатньо аргументів? Або аргументи слабкі?

Чому наші аргументи втрачають сенс?

Давайте трохи пофантазуємо! Уявіть собі, що ви збираєтеся просити руку і серце у вашій єдиною і ненаглядної. Ви замовили столик в кращому ресторані, найняли музикантів, купили розкішне кільце, неодмінно з діамантом, куди ж без нього, і наділи новий костюм і чисті шкарпетки.

І ось ви вечеряєте в розкішному ресторані, грає приголомшлива музика, в якийсь момент ви ловите її погляд, берете за руку, музика стає тихіше, а серце навпаки калатало в вухах. Ви говорите, що ви разом всього-нічого якихось 6-7 років і ще погано знаєте один одного, але що за цей час ви встигли полюбити вашу обраницю всім серцем, що готові піклується про неї і любити її до кінця вашого життя.

Ви встаєте на коліно, дістаєте з гарну коробочку кільце з тим самим некволим діамантом і вимовляєте: "Спасибі за увагу!" Після чого йдете з ресторану.

Як ви думаєте, є у вас шанси зв'язати себе узами шлюбу з цією дівчиною? Як почуває себе дівчина, якій замість: "Виходь за мене!", Кажуть: "Спасибі за увагу!"?

Так само відчуває себе ваша аудиторія, якій замість: "Купіть у нас зараз!" ви вимовляєте цю ж сакраментальну фразу.

Але, з іншого боку, адже просто в лоб не скажеш: "Купи!"

Як робити пропозицію вашої аудиторії?

Існує шість кроків, які вам належить зробити, щоб істотно збільшити продажі через презентації. Вони всім відомі і насправді давно застосовуються в продажах, але чомусь рідко зустрічаються в презентаціях.

Давайте подивимося, які це кроки:

Як казав Штірліц: "Запам'ятовується перша і остання фраза". І якщо в кінці презентації ви просто говорите аудиторії: "Спасибі за увагу". то єдине, що вона про вас запам'ятає, це те, що ви важливий оратор.

Єдина дія, яке вона зробить на ваше "Спасибі за увагу!", Це в кращому випадку, скаже "Будь ласка!".

Не забувайте, що презентація - це не виступ, не шоу, а саме продаж! А значить і закінчуватися вона повинна укладенням угоди! Ну або, як мінімум, закликом до цього.

Тому завершуйте кожну презентацію шістьма кроками, стимулюючими ваших слухачів стати вашими клієнтами!