Детермінанти уваги, що відносяться до стимулам

Згідно з теоріями когнітивної послідовності, таким як теорія балансу і теорія відповідності, люди прагнуть побудувати послідовний набір переконань і відносин (що і пояснює назву когнітивної, тобто пізнавальної, послідовності). Непослідовність в такий пізнавальної системі викликає шкідливе психологічну напругу. Отже, люди легше сприймають інформацію, яка підтримує або посилює послідовність, уникаючи при цьому інформації, яка суперечить їх переконанням і відносинам.

Друга група факторів, що впливають на увагу, - це детерм-Нант, що відносяться до стимулів, т. Е. Характеристики самих стимулів. Вони «контрольовані» в тому сенсі, що ними можна маніпулювати для залучення і / або посилення уваги. Отже, вони часто використовуються компаніями в боротьбі за увагу споживачів.

Імовірність того, що продукт буде помічений в магазині, залежить від розміру або кількості торгової площі, відведеної для товару. Це особливо важливо для імпульсивних покупок, коли збут продукту почасти залежить від того, наскільки-ко місця під нього відводиться.

Люди схильні приділяти більше уваги тим подразників, які кон-трастіруют зі своїм оточенням. Подання стимулів, що не є-ються послідовними або контрастують один з одним, створює конфлікт сприйняття, що підвищує увагу.

Також на помітність стимулу може вплинути його положення. Продавці бака-лейн товарів знають це дуже добре і борються за такі вигідні місця, як кінці проходів в магазинах і полки на рівні очей покупців. Точно так же продукти, які купують під впливом моменту, зазвичай розміщують біля кас.

Рухомі подразники залучають більше уваги, ніж стаціонар-ні. Навіть квазі- або сприймається рух можуть збільшити увагу (політ розбитого скла).