Читати книгу кар’єра онлайн сторінка 46 на сайті

Ось це і є справжній ідіот: той, хто настільки прагне пробитися в житті, що втрачає всі переваги, які дарує перемога ...

- У тебе сумний вигляд, Нед.

Відриваю погляд від меню і бачу Джеррі.

- Просто задумався, ось і все, - виправдовуюсь я.

Подали напої. Піднімаю келих «Перрье»:

- Джеррі, навіть не знаю, як дякувати ...

- Аллен, заради бога - не варто завантажувати мене почуттям вдячності. Відчуваю себе прямо святим.

- Ну ладно ... а якщо я скажу, що ти врятував мою жопу?

- Ти сам прикрашає свою дупу, Аллен. І знаєш чому? Тому що ти - природжений продавець. Такі, як ти, завжди вибираються.

- Навіть якщо їм намагаються занапастити кар'єру?

- На твоєму місці я б не особливо переживав через Петерсона.

- Джеррі, він же просто термінатор! Чи не заспокоїться, поки мене не доконає!

- Кажеш, Тед працює на «Джі-Бі-Ес»?

- Хочеш, я з ним переговорю щодо тебе?

- Краще нехай він здохне.

Джеррі похмуро регоче:

- Ну, подібних послуг ми не надаємо. Але у містера Баллентайн напевно є знайомі в керівництві «Джі-Бі-Ес». У містера Бі знайомі є скрізь. Упевнений, варто нам зателефонувати потрібній людині - і Петерсона попросять заспокоїтися. Готовий посперечатися, в «Джі-Бі-Ес» навіть не знають, що він затіяв.

- Дякую за пропозицію, але думаю, що нанесений їм збиток неможливо відшкодувати. Ну, тобто Айван ж помер, я теж мертвий, - по крайней мере, для комп'ютерного бізнесу.

- А що тобі найбільше подобається в продажах?

- Змушувати інших погоджуватися.

- А для тебе принципово, що саме продавати?

- Зовсім ні. Якщо продаєш, то товар не важливий, головне - переконувати. А тому якщо тільки товар не протизаконний, я готовий їм торгувати.

- Тому що ми навряд чи запропонували б тобі торгувати незаконним товаром. Навпаки, будь-який на Уолл-стріт підтвердить, що мова йде про досить популярною штуці ...

- Вибач, - перебиваю приятеля, - здається, я не вловлюю ...

Шуберт відриває погляд від випивки і сардонічно посміхається:

- Ти ще не зрозумів?

- Ну добре, перейдемо ближче до справи. Тобі потрібна робота?

Джеррі Шуберт виявився майстром нагнітати напругу. Підірвавши невелику інформаційну бомбу з пропозицією по роботі, тут же заявив, що вести ділові переговори перш, ніж подадуть десерт, - не в його правилах. Жорсткий, але тонкий хід: Джеррі виграє, незалежно від того, чи стану я в розпачі блефувати показним байдужістю або ж негайно Вхоплюся за пряник, яким мене понадили.

Звичайно ж, я знаходився в повному відчаї. Хоча і розумів: мене перевіряють. Провівши значну частину минулого дня за вивченням надихаючих скрижалей Баллентайн, згадав кілька абзаців з «Зони успіху», в якій Великий Натхненник повідомляв: відчай - слабкість, смертний гріх для бізнесу. Ось так він про це писав:

«Ніколи не давайте противнику зрозуміти, що думаєте, ніби воюєте, перебуваючи в безвихідному становищі.

Уявіть таку безнадійну ситуацію: до кінця останнього тайму залишається всього лише півхвилини, третя подача, на своїй трідцатіярдовой ви за відміткою 14-10.

Станете панікувати, піддастеся страху? Тільки якщо бажаєте програти. Справжній переможець дивиться страху в очі, не кліпаючи. Замість того, щоб боятися, - виплутується зі складного становища, перебуваючи в повній впевненості: зараз він проведе подачу і запрацює тачдаун ».

Зрозуміло, Джеррі такий світогляд поділяв. А тому я не допустив помилки і не став проявляти зайвого занепокоєння. Замість цього дозволив Шуберту вибрати тему бесіди і невимушено кивнув, погоджуючись перейти до справи тільки після того, як подадуть каву.

І ось, після трьох страв і пляшки шардоне «Клауді Бей», ми цілу годину проговорили про все це в нашому житті за минулі роки. Після того, як я коротко виклав події останніх п'ятнадцяти років, Джеррі присвятив мене в подробиці власного життя, що почалася за воротами Брунсуікского університету (хоча так і не згадав про скандал з «підставний грою», з якого в кінці кінців виплутався). Закінчивши коледж, Шуберт отримав як хокеїст повну стипендію в університеті Сен- Лоуренса, але граніт науки ніяк не піддавався, а тому приятель скористався шансом перебратися в канадську команду нижчої ліги з Альберти.

- Тоді мені було всього лише двадцять, і здавалося, тримаю весь світ за яйця, адже я - такий крутий професіонал в хокеї ... І хоча в тиждень заробляв тільки триста п'ятдесят, відчував себе, ніби Уейн Гретцкі. Наступна фаза - контракт з НХЛ на мільйон доларів ...

Зрозуміло, час мільйонного контракту (і переходу в світ вищої ліги) так і не пробив. Замість цього Джеррі приріс до невідомої пересічної команді з Альберти, граючи проти селюка на провінційних стадіонах поселень з назвами на кшталт Солт-Сейн-Мері, Йеллоунайф або Медісін- Хет.

Шість років пролетіли, як дим. Закінчився і шлюб з журналісткою з Альберти, що продовжився, за словами Джеррі, не довше ніж п'яти хвилин.

Раптово стукнуло двадцять шість. Тепер йому виплачували цілих шістсот доларів в тиждень за те, щоб його таранили головою відморозки на ковзанах. Коліна тряслися, лікар команди віщував серйозні ортопедичні проблеми, якщо тільки Джеррі не втече на спокій. І скоріше.

А тому приятель повернувся на нашу сторону американської кордону і влаштувався в Детройті, де знайомий за нижчою канадської лізі, теж колишній спортсмен, заснував невелику охоронне агентство.

- Я потрапив в серйозну халепу, коледж не закінчений, перспектив - нуль. Робота позаштатним охоронцем-костоломом не надто приваблювала, але гроші знадобилися б. До того ж я перебував в повному розпачі.

Приблизно рік Джеррі підробляв охоронцем всіляких керівників автомобільного бізнесу середнього верхнього рівня - працюючи на людей, які побоювалися, що їх завалить будь-якої профспілковий бос з сумнівною репутацією, або одержимих стандартної параноєю щодо кіднеппінга. Час від часу його наймали для охорони заїжджих крутих, на кшталт Джека Баллентайн, в дев'яностому році зупиненому в Детройті на десять днів.

Баллентайн досліджував можливості для проекту з будівництва торгового центру біля Гросс- Пойнта і попросив охоронця, який опинився з місцевих, порекомендувати йому кого-небудь, хто знає

Всі права захищеності booksonline.com.ua