Читати як налагодити зв’язки - бізнес поради

Як налагодити зв'язки

Все в нашому світі тримається на особистих зв'язках - без них в Ізраїлі практично неможливо знайти хорошу роботу, отримати необхідні послуги і т.д. Що ж стосується бізнесменів, тільки-тільки відкрили свою справу, то і вони дуже швидко починають розуміти, що успіх в бізнесі в кінцевому рахунку визначається двома речами - ім'ям і широтою особистих зв'язків.

Чим більшою популярністю володіє фірма, чим більше зв'язків у її власника в діловому світі, серед політиків і чиновників, тим більше шансів на укладення вигідної угоди або підписання контракту на особливих умовах. Нерідко буває і так, що ті чи інші компанії вважають за краще мати справу з власниками фірм, які їм добре відомі, ніж з "темними конячками", навіть якщо останні пропонують їм найкращі умови.

Яким же чином слід встановлювати, налагоджувати і розширювати ці зв'язки? Як і всьому іншому в світі, цьому можна навчитися, якщо виконувати кілька нескладних правил.

1. Збирайте чужі візитні картки і роздавайте свої. Чим більше ваша колекція візиток, тим більшим потенціалом для налагодження зв'язків ви володієте На зворотному боці візитки багато бізнесменів роблять побіжні нотатки про те, де, коли і за яких обставин вони познайомилися з її власником, ніж він може бути корисний і т.д. Це дозволяє в разі необхідності зустрічі з тим чи іншим бізнесменом як би ненароком нагадати йому про те, що ви вже знайомі, згадати деякі подробиці вашої зустрічі і зав'язати невимушену розмову.

3. Дружіть з журналістами, що займаються освітленням тієї області, в якій ви працюєте. Запропонуйте їм як "наживку" цікаву інформацію, посидьте з ними пару раз в кафе, здзвонюєтеся з ними час від часу, ділячись вашими новими ініціативами. Напишіть самі статтю для газети, журналу або інформаційного бюлетеня. В результаті ваше ім'я почне з'являтися в професійній і загальнодоступною пресі, вам почнуть дзвонити з поздоровленнями колеги, та й взагалі ви перестанете бути для багатьох з них "темною конячкою", незважаючи на те, що особисто ви з ними не знайомі.

4. Ведіть якомога більше активне громадське життя. Беріть участь в роботі професійних конференцій, всіляких комітетів і комісій, що діють в обраній вами області. Все це неминуче призведе до підняття вашого рейтингу серед партнерів і конкурентів і розширюватиме сферу ваших знайомств.

5. Влаштовуйте час від часу презентації та бізнес-ланчі для людей вашого кола і намагайтеся запрошувати на них і тих, хто займає набагато більш високу сходинку в бізнесі, ніж ви. Навіть якщо вони проігнорують ваше запрошення або не зможуть прийти, вам це все одно зарахується. Ну і, звичайно, організуйте подібні заходи на найвищому рівні, не економлячи на витрати - вони в підсумку окупляться.

6. Зав'язуйте зв'язку, де тільки можна - в кафе, ресторанах, на презентаціях. Побачивши в кафе знайоме обличчя, неодмінно попрівет-ствуйте цю людину, поговоріть з ним про дрібниці, навіть якщо ви в ньому в даний конкретний момент абсолютно не зацікавлені. І пам'ятайте: ніколи не можна передбачити, яке саме знайомство може стати в нагоді вам завтра і привести вас до успіху.