Чим дорогий сайт відрізняється від дешевого
У мене немає альтернативних теорій, я в принципі цілком і повністю згоден, але ось адже питання - якщо постаратися і довести замовнику ці цифри, то він цілком може прийняти їх до відома. Але навіть я бачу, що ось ці відсотки конверсії зовсім приблизні - у багатьох випадках відсоток конверсії вимірюється сотими частками відсотка, все залежить від джерел трафіку і т.д.
Чи не критикую статтю, але ставлю таке актуальне питання - як оцінити?
Щоб порівняти варіанти «подешевше» і «дорожче», очевидно, потрібно спробувати обидва. І врахувати купу факторів на кшталт сезонності і зростаючої відвідуваності. Але для суми в 40000 рублів це занадто.
Про конверсію в соті частки відсотка я згоден. Але навіть якщо вона в два рази зросте, і стане 0,06% замість 0,03% і прибуток компанії з одного клієнта становить хоча б пару тисяч рублів, то різниця в 40000 рублів навіть при скромній відвідуваності швидко відіграється і далі піде profit :)
Звичайно звичайно. Проблема в тому, що конкретний замовник в конкретній ситуації не зможе спробувати обидва варіанти :) Потрібні результати хороших досліджень, щоб показувати йому.
Зазвичай добре пророблений і поданий контент здатний збільшити конверсію в рази.
А ось дизайнерська робота здатна навпаки - в рази її зменшити. Часто так званий "дизайнер" вважає своїм обов'язком заховати "дратівливий" контент подалі з очей геть, зробити шрифти максимально маленьким, а колір максимально сірим, щоб контент не заважав милуватися картинками.
У підсумку ми маємо купу сайтів, де флеш завантажується пару хвилин або ілюстрація займає все вікно, а суть десь внизу або взагалі на наступних сторінках. Часто ілюстрації - це політ фантазії та асоціативного ряду "дизайнера" не завжди доречний і зрозумілий пересічному клієнту. Останній яскравий приклад - сайт Паралелі від Лебедєва. Ілюстрації намальовані вигадливо і добре тільки ось призначення їх не зовсім зрозуміло.
Замовник зазвичай залишається задоволений - йому здається, що у нього вийшов крутий сайт. Дизайнер задоволений - йому здається, що він знову намалював щось вартісне. Тільки ось про суть, навіщо взагалі був потрібен сайт, все забули.
Насправді таких дизайнерів і дизайнерами назвати не можна. Це художники насправді і таких 80%.
>> Добре пророблений і поданий контент здатний збільшити конверсію в рази. А ось дизайнерська робота здатна навпаки - в рази її зменшити.
Здатна зменшити, а здатна збільшити. Що тут сперечатися :) Можна найняти копірайтера і отримати текст гірше буклетний, можна найняти фотографа і отримати знімки гірше аматорських.
Потрібно вибирати адекватних виконавців, ставити чіткі завдання, оцінювати результати зі зрозумілих метрик. І конверсія збільшиться.
Про яку конверсії можна міркувати, якщо не враховується цінова політика компанії замовника, відповідальність менеджерів з продажу або співробітника відповідає на дзвінки, заявки, та й клієнтоорієнтованість компанії в цілому.
Проблеми всередині компанії можуть звести все вираховується% конверсії в повний нуль. І ніякі тексти, дизайн, юзабіліті і розкрутка не допоможуть. (Перевірено на власному досвіді роботи з такими замовниками)
Тому вони частіше за все і не хочуть ризикувати серйозними витратами, а сайт-візитка "за пару тисяч" цілком влаштовує. Ну там на візитках надрукувати, партнерам і клієнтам показати видимість розвитку компанії і т.д.
Є три фактори впливають на ціну:
1. дизайн
2. програмна частина
3. терміни
Природно, чим більше вимог стоїть перед кожною з цих складових - тим більше бюджет проекту.
"М-да. Чи не простіше буде візитку сфабрикувати з вордпресс + індивідуальна тема?"
Чи не найкращий варіант для візитки, краще замовити що-небудь, але при цьому самому займатися розробкою.
Сайт за 30 і 75 тисяч це сайти майже одного порядку і я сумніваюся, що питання кількості продажів кординально залежить від 45 тисяч різниці.
Пов'язано це з тим, що як за 30 так і за 75 сайт зазвичай роблять одні й ті ж люди, просто роблять вони варіант за 30 швидше і віддають більше сирої варіант, але маркетингової складової як в одному, так і в іншому випадку немає.
Я переконаний, що сайт за 30 тисяч буде працювати краще ніж за 75, якщо при розробці враховуватимуться інтереси користувача. Найчастіше зараз сайт розробляється для замовника, а не для відвідувача.
Я бачив достатньо сайтів, дизайн яких можна було оцінити в 3 т.р. але сайт працював добре, майже на максимум, а все тому, що був простий і зручний. І досить прикладів перевантажених графікою або flash сайтів, які у 30% користувачів навіть некоректно відображаються через налаштувань браузера.
Ось вам і привід для роздумів, так чи обов'язково вкладати багато грошей в дизайн.
Всі ваші вигадки з приводу конверсія імюет під собою підстав.
ITTUM, про цифри не буду сперечатися - занадто аморфний кейс. По суті ось що хотів сказати: якщо сайт коштує 30, то виконавець взагалі не буде думати про «маркетингової складової» і зробить все своїми силами.
Підбір людей «на 40» може взяти на себе і сам замовник.
Це в ідеальному світі було б. На практиці замовник не розрізняє домен, хостинг, CMS, дизайн, наповнення, підтримку. Що до речі можна пояснити. Виконавці цим успішно користуються: адже з них запитають «в загальному».
Висновки такі: якщо замовник не хоче вникати, то за 70 він отримає практично те ж, що за 30 з точки зору «маркетингової складової». Якщо замовник розуміє, що сайт потрібен для продажів, то при деякій хватці за 70 він зможе отримати відчутно кращий варіант.
Логічно припустити, що якщо в бюджет закладено витрати на фахівця з підготовки «продають сайтів», фахівець буде справжнім, сумлінно зробить роботу, то конверсія буде вище.