Бізнес ідея - відкриваємо магазин побутової техніки, на
Для відкриття власного магазину побутової техніки необхідно:
1. Вибрати приміщення. Як правило, для розміщення магазину побутової техніки вибирають приміщення, площа яких становить від 250 до 1 тис. Кв. м. причому близько 85-90% площі займає торговий зал. Найбільш оптимальною вважається площа не менше 500 кв. м.
Що стосується місця розташування магазину, то різні райони його розташування мають свої переваги. Так, як показує досвід, магазини, розташовані в центрі міста, здатні забезпечувати 50-60% прибутку. Щомісячний прибуток в таких магазинах, в залежності від їх площі може бути порядку 45-60 тис. Доларів і навіть більше.
Свої переваги має і розташування магазину побутової техніки в районі новобудов. Це пов'язано з тим, що житлові будинки в таких районах з'являються набагато швидше, ніж магазини. Але в даному випадку, щомісячний прибуток навряд чи досягне суми більшої, ніж 20-30 тис. Доларів.
Мабуть, найоптимальнішим варіантом розміщення магазину є його відкриття в районах, прилеглих до центру міста. Саме там торгівля відрізняється стабільністю і приносить близько 35-45 тис. Доларів на місяць.
У загальному вигляді основними факторами, що забезпечують успіх магазину, є висока прохідність, наявність транспортних зупинок, парковки, близькість великої транспортної розв'язки.
У разі розміщення магазину побутової техніки в центральній частині міста годі й ставитися з побоюванням до близького сусідства магазинів-конкурентів, оскільки покупці, як правило, рідко роблять покупки в першому посещенном магазині, вважаючи за краще ознайомитися з асортиментом і цінами декількох торгових точок. Більш того, потенційні покупці швидше відправляться в район, де поблизу один від одного розташоване відразу кілька магазинів побутової техніки.
Відділи можна розташувати в одному приміщенні на різних поверхах, в різних частинах одного будинку або просто розділити перегородками. Розташування відділів всередині приміщення залежить в першу чергу від приміщення і його площі.
Ще одним варіантом розміщення є розташування відділів в приміщенні без поділу їх перегородками таким чином, що всі вони перетікають один в інший і при цьому добре проглядаються. Таке розміщення дає можливість збільшити ефективність роботи продавців, так як в цьому випадку вони добре бачать навантаження своїх колег і в залежності від числа покупців можуть самостійно розподілятися між відділами.
Чималу статтю витрат становить ремонт приміщення. Його проведення обійдеться приблизно в 200-600 доларів на 1 кв.м. Вартість ремонту залежить в першу чергу від різниці між початковим станом приміщення і його бажаним станом. У разі, якщо фінансові кошти обмежені, можна заощадити і особливо не захоплюватися внутрішньою обробкою приміщення. Тим більше, що багато покупців з побоюванням ставляться до магазинів, які занадто дорого виглядають і вважають за краще відвідувати ті, які навпаки виглядаючи простіше.
2. Отримати дозвільні документи. Після того як вибір приміщення зроблений, слід відвідати всі необхідні інстанції. В середньому це займає від двох до трьох тижнів. Крім цього магазин доведеться обладнати система охоронної та пожежної сигналізації.
Зазвичай магазини відвідуються співробітниками пожежної та податкової інспекції, суспільства по захисту прав споживачів, управління по боротьбі з економічною злочинністю. Пожежна інспекція здійснює перевірки приміщення на відповідність вимогам і нормам протипожежної безпеки: запасні пожежні виходи, наявність вогнегасників, пожежну сигналізацію. Податкова інспекція перевіряє касові апарати, касові книги, а також може здійснити контрольну закупівлю і провести перевірку правильності видачі чека. Товариством по захисту прав споживачів перевіряється наявність в магазині куточка покупця, інструкцій на товар іноземного виробництва зрозумілою громадянам мовою.
Управління по боротьбі з економічною злочинністю відвідує магазини вкрай рідко. В основному питаннями їх цікавлять є накладні на товар і його постачальники.
3. Придбати торгове обладнання для магазину побутової техніки. Кожен відділ магазину, який торгує побутовою технікою з урахуванням специфіки товару обладнується своїм обладнанням. Найдешевшим є обладнання, необхідне для відділу великої техніки в силу того, що тут необхідно тільки подіуми, на які вона виставляється. Один квадратний метра подіуму коштує від 25 до 45 доларів. Розмір подіуму залежить від самої побутової техніки. Як правило, для магазину досить близько 15-30 кв.м подіуму.
Відділу малої побутової техніки необхідно обладнати стелажами. Недорогий стелаж розміром 200 * 100 * 50 см обійдеться в 180-200 доларів, дорожчий стелаж, який має габарити 235 * 125 * 50 см - в 300 доларів.
Крім того, має сенс закупити стелажі зі скляними дверцятами, що закриваються на замок. Ціна такого стелажа, що має розміри 220 * 100 * 50 або 220 * 120 * 60 становить близько 300-400 доларів. Один стелаж дозволяє помістити 20-25 чайників, кавоварок, прасок, або близько 6-8 пилососів, або дуже багато дрібних товарів таких як бритви, епілятори і ін.
Придбати стелажі, мають габарити 220 * 100 * 60 см і 220 * 90 * 50 см можна за 120-220 доларів за один стелаж. Одному такий стелаж може вмістити близько 15 телевізорів, що мають діагональ екрану в 14 дюймів, 6 телевізорів з діагоналлю екрану в 20-25 дюймів, або 2 телевізори з екраном в 29 дюймів.
Крім цього на вибір асортименту пропонованої продукції впливає площа магазину побутової техніки. Невеликим магазинам, які мають площу близько 200 кв.м. краще орієнтуватися або на відносно недорогий, або на ексклюзивний товар, а ось в магазинах, площа яких становить не менше 1000 кв. м. повинна бути представлена довга лінійка продукції, в тому числі і користуються не найбільшим попитом моделі.
Порядку 35% всього асортименту холодильників - недорогі однокомпресорні двокамерні холодильники виробників з України та інших країн СНД, 25% становить товар того ж типу, але зарубіжного виробництва, 20% асортименту - це двохкомпресорні двокамерні холодильники і по 10% асортименту представляють дорогі й дешеві однокамерні агрегати .
У найбільшому асортименті серед плит в магазинах представлені газові плити. На них припадає близько 70-75% асортименту і тільки 25-30% - це плити електричні. Але, варто зазначити, що в разі, якщо магазин побутової техніки знаходиться не в газифицированном районі, то це співвідношення виглядає з точністю до навпаки.
5. Створити склад магазину побутової техніки. Зазвичай для розміщення складу потрібна площа в два рази менша, ніж сам магазин. Причому в силу того, що товар є складним і дорогим склад повинен бути обов'язково сухим, добре вентильованим і опалювальним. Вартість складських приміщень, що володіють всіма цими характеристиками, як правило, не набагато менше, ніж вартість самого магазину. З цієї причини більш доцільним є оренда складів, а не їх придбання.
Склад можна розташувати як в безпосередній близькості від магазину, так і орендувати на околиці міста. В останньому випадку можна істотно заощадити на орендній платі.
У той же час для виконання обов'язків продавців побутових приладів більше підходять жінки. Саме вони здатні забезпечити потенційному покупцеві хорошу, грамотну консультацію виходячи з власного досвіду.
Варто відзначити, що оптимальним віком для продавця побутової техніки є вік від 25 до 30 років, так як дуже молоді продавці, як правило, викликають у покупців менше довіри і виглядають в їх очах менш переконливо.
При наймі новачків зазвичай встановлюють випробувальний термін в 2-3 місяці. Причому за перший місяць роботи заробітна плата продавця становить 50% від окладу, за другий 75% і, тільки за третій місяць всі 100%. Протягом проходження випробувального терміну продавцем повинні бути вивчені всі технічні характеристики, а також особливості побутової техніки, виставленої на продаж в магазині. Крім того, продавці повинні навчитися грамотному спілкуванню з покупцями.