6 Маркетингових ідей заробітку в січні або як заробити після новорічних розпродажів, микола

Вже зараз ми починаємо думати як заробити на новорічних розпродажах. Плануємо час, товарні залишки, розробляємо новорічні акції.

Але під час кризи, новорічні розпродажі не дають колишнього заробітку, а якщо подумати, що буває в бізнесі після Різдва .... Тиша. Ні продажів, але залишилися витрати по оренді, зарплати персоналу, накладні.

Я і так завжди був противником дисконтування, завжди працює краще та модель бізнесу, яка побудована на «втягуванні» клієнта, а не на ціновій конкуренції. Тільки в декількох випадках можна давати знижку - це коли потрібно заплатити за клієнта.

Тому, коли продажі і так йдуть добре - заборонено давати знижки. В цьому випадку краще дарувати подарунки. Створювати «ВАУ» -ефект або стимулювати рекомендації.

В цей час, можна і запропонувати розпродаж послуг, по-тихому, наприклад тільки на певні процедури (до яких потім знову ж можна щось допродати), продисконтовані пакетні пропозиції або зробити спеціальні «мікси» послуг і товарів, а також пограти з пропозиціями по певних днях.

Дайте знижки тільки на «непопулярне» час, а також на прийом тих майстрів і фахівців, які ще не напрацювали імені.

2) Продаємо «не сезон» в високий сезон Різдва

Як краще це зробити?

Я рекомендую, зробіть насамперед на замовлення вітальну різдвяну листівку. Вкладіть в неї подарунковий сертифікат на популярну послугу. Але обмежте можливість його користування - тільки після Різдва. Для стимуляції рекомендацій, не робіть цей сертифікат іменним, нехай він буде переданим з рук в руки.

Мені подобається включати в цю пропозицію 2-3 види послуг. Це дає вашим клієнтам вибір і розширює привабливість просування.

3) Візьміть приклад з маркетингового підходу в фітнес-індустрії.

Але в фітнес-індустрії - це якраз золотий час зі збору врожаю у вигляді продажу традиційних річних абонементів.

Які абонементи ви можете запропонувати вашим клієнтам і зібрати теж частина коштів вперед?

А хто з вас подумав об'єднати зусилля з сусіднім фітнес-центром і зробити спільну програму, доповнивши їх абонемент вашими послугами?

4) Підвищуємо прибуток від електронних листів.

Відомий фахівець з маркетингу Ніл Пател говорить:

Недавні дослідження підтвердили, що електронний маркетинг - це як і раніше маркетинговий канал номер один по віддачі від інвестицій в бізнес. Тут є одне «але» - ви повинні правильно сегментувати вашу клієнтську базу і максимально точно до них звертатися.

5) подвоюється пропозиції по послугах - подвоюємо прибуток.

Ось ще кілька фішок на закінчення.

Тільки один день (перед Різдвом) запустити акцію - купите дві послуги, отримаєте одну безкоштовно у вигляді подарункових сертифікатів.

'Маркетинговий трюк' полягає в умовах:

Подарункові сертифікати є недооціненим салонами маркетинговим інструментом. Дослідження показують, що 61% власників подарункових сертифікатів витрачають більше, ніж від його загальної вартості. Що не влаштовує?

Іншим варіантом акції буде роздача подарункових сертифікатів всім клієнтам, які прийшли перед святами. Ці сертифікати вони використовують тільки після свят.

І знову ж таки, навіщо вам, салону краси дарувати чиновникам, податкової, суміжників, друзям коньяки-цукерки і всяку лушпиння? Даруйте теж сертифікати! Нехай приходять і витратять у вас в два рази більше!

6) «Продаємо» дорогого фахівця подорожче.

Часто буває так, що найбільш затребуваний фахівець завантажений по повній, а інші простоюють. Як бути?

Поставте для всіх нових клієнтів ціну на затребуваного майстра на 100% дорожче. Коли до вас будуть звертатися, ви і розповідайте, ось у нас є супер-пупер фахівець, він робить такі фантастичні речі, що робить людей похилого віку молодими, а все клієнтки просто красуні. Ось тільки вибачте, у нього абсолютно немає вільного часу, та й коштує він, напевно, дорогувато для вас (запускається гачок «на неповноцінність», що ви просто не можете дозволити такого фахівця). І питаєте, так до кого вас записати? І якщо клієнт «мукає» - ой, хочу тільки цього фахівця, тоді говорите, зараз подивимося, чи можу я щось зробити для вас. І вішає клієнта на довгу паузу, потім з полегшенням говорить: «Все, тільки для вас я здзвонилася з декількома клієнтами і перекинула їх запис. Ви ж не передзвоніть мені, якщо ви не зможете прийти? - фіналізіруем саме в такому варіанті і добиваємося позитивної відповіді. Обов'язково прийде або передзвонить, але буде відчувати себе винуватим.

Також можна відразу продати після новорічний час - ось зараз записи немає, тільки на після нового року, так що я записую?

Для того щоб клієнт обов'язково прийшов через тривалий час, пробуйте тактику раннього збору грошей з урахуванням дисконтування. Зараз послуги дорогі і багато хто хоче економити.

На закінчення, не забувайте дублювати всі ваші ідеї і акції на сайті і соцмережах - важливо для довіри і набору бази потенційних клієнтів.

Вдалих продажів J