4 Речі продажу подарункових сертифікатів в магазинах нижньої білизни
Головна \ 4 способи продажу подарункових сертифікатів в магазинах нижньої білизни.
На цій сторінці мова піде про продаж нижньої білизни за допомогою подарункових сертифікатів, що буває особливо затребуваним перед святами.
Грамотні і досвідчені власники магазинів нижньої білизни розуміють, що час перед святами - це найвдаліший час для того, щоб отримати максимум вигоди від свого бізнесу.
Потрібно розуміти, що трафік відвідувачів в магазинах нижньої білизни максимально високий саме в ці періоди. Потрібно робити максимум продажів в ці дні.
Перед масовими святами у багатьох людей в голові сидить один і той же питання: Що подарувати?
Мама хоче подарувати щось доньці, чоловік дружині, хлопець своїй дівчині, подруга може подарувати щось своїй подрузі і т.д.
Практично завжди людина хоче купити подарунок швидко і в рамках свого бюджету.
Для таких цілей придумали відмінний спосіб збільшити ваші продажі - це подарункові сертифікати. Це прекрасне рішення для продажів нижньої білизни, косметики, послуг салону краси - взагалі для тих подарунків, де сертифікат є хорошим рішенням для всіх учасників дарування.
4 основних способи продажу подарункових сертифікатів в магазинах нижньої білизни.
В цьому випадку необхідно продавати саме економію сил і часу.
- У нас є подарункові сертифікати, на різні суми, які заощадять вам купу сил і часу на пошук подарунка. Згадайте, як це буває утомливо, бігати по магазинах у пошуках подарунка, і як завжди хороші подарунки трапляються набагато дорожче, ніж хотілося б. А тут все ідеально. Швидко і в рамках бюджету, і що найголовніше, дівчата і жінки дуже люблять такі подарунки. Повірте, щороку величезна кількість задоволених дівчат з сертифікатами приходять і з радістю підбирають собі білизну. Такий подарунок дуже високо оцінять. Як вам пропозицію?
Дана пропозиція буде добре працювати тільки після встановлення довірчого контакту. Більше про етапи продажів і мовних заготовках можна дізнатися на курсі: Ідеальний скрипт продажу нижньої білизни.
Як це буває на практиці. Людина зайшла просто щось подивитися, він не хоче нічого купувати. З ним грамотно вступають в діалог, встановлюють контакт і пояснюють, що сьогодні він може отримати подвійну вигоду від візиту: вирішити питання з подарунком для когось і отримати подарунок для себе в межах суми бонусу, що покладається за покупку сертифіката. Людей це може сильно мотивувати на покупку сертифіката, тому що багато хто любить отримувати безкоштовні подарунки.
Добре працює, якщо людина зацікавилася купівлею сертифіката, але вибирати собі подарунок він не хоче. Ви можете продати йому сертифікат зі знижкою. Це ж круто подарувати, наприклад, 3000 рублів, заплативши при цьому 2500. Багато хто любить економити на подарунках - це факт.
Тут потрібно продавати саме розумність витрат, економію клієнта, наприклад, так:
- Особисто мені нічого не потрібно, я не хочу від вас подарунків для себе. Але покупка сертифіката мене може зацікавити.
- Я так розумію, що ви людина грунтовний і розумієте, що необхідно розумно витрачати гроші. Саме тому я можу піти вам назустріч і запропонувати придбати у нас сертифікат номіналом 3000 рублів, всього за 2500. Це хороша економія для вашого бюджету. Що скажете?
Як працює психологія у людини в цей момент. Людина потрапляє в ситуацію абсолютної вигоди. Тобто якщо жінці пояснити що подарунковий сертифікат - це хороший спосіб заощадити на свою покупку і відмінне рішення проблеми з подарунком (швидко і в рамках потрібного бюджету). Виходить подвійна вигода. Якщо ж жінка не хоче нікому нічого дарувати, то продайте цей сертифікат їй, в результаті вона отримає знижку і купить у вас ще товара на вартість сертифіката.
Це ідеальний варіант для додаткового продажу. Продавати тут потрібно і можливість отримати знижку і можливість заощадити сили і час на пошук подарунка. Тобто потрібно зібрати приклад 1 і приклад 3 в одне речення для клієнта.
Іноді при продажу сертифіката може виникнути заперечення такого формату:
- А у вас точно можна підібрати білизну для моєї дружини / дочки / подруги.
- Звичайно. Скажіть у неї який розмір?
- Відмінно. На такий розмір ми підберемо ідеальну білизну для вашої дружини / дочки / подруги. Може вас щось ще стримує.
Ідеально знімати таке заперечення заздалегідь, як це зробити, можна детально дізнатися на курсі: Ідеальний скрипт продажу нижньої білизни.
Як бачите, є кілька різних способів і прийомів для того, щоб продати подарунковий сертифікат. Напевно існують і інші способи і прийоми, але основні ми з вами розглянули.
Подарунковий сертифікат може бути відмінним варіантом додаткового продажу або взагалі бути самостійним продажем.
Вам потрібно мати подарункові сертифікати різного номіналу, наприклад: 1000р. 1500р. 3000р. або як-то по-іншому. Це необхідно, щоб людина могла укластися в потрібний йому бюджет.
Ще момент, який потрібно враховувати, це те що сертифікати потрібно надрукувати, а це коштує хоч і невеликих, але все ж грошей. Тому є дві прості рекомендації, які допоможуть вам заощадити на друку подарункових сертифікатів.
- Робіть їх невеликих розмірів, щоб їх більше містилося на друкований аркуш. Знову ж їх буде зручно забрати в сумочку, наприклад, якщо клієнт його купить.
- Робіть їх універсального дизайну (без прив'язки до конкретного свята), щоб ви могли використовувати їх в подальшому на інші свята.
Продавайте якомога більше подарункових сертифікатів в свята. Тому що відразу після свят, зазвичай, йде спад продажів нижньої білизни, особливо після Нового Року. Починайте отримувати ваші майбутні продажу вже сьогодні, за рахунок продажу подарункових сертифікатів. Це відмінний спосіб отримати необхідний прибуток перед затишшям в продажах, щоб відчувати себе впевненіше на спаді продажів.
Бажаю вам королівських продажів!