4 непорушний закон реклами
З «наукою» все це має мало загально-го. У кращому випадку, мова йде про законо-мірності, причому абсолютно ненауковою - як відгукнеться, так і відгукнеться.
Подібні правила можна прідуми-вать десятками і десятками їх ігнорує-вать. Справді:
- Будь новим по суті, не тільки по фор-ме!
- Будь простий, але не простакуватий!
- Будь переконливий, але уникай нав'язливо-сти!
- Продавай, а не розважай!
Національні закони або постанови?
Щоб подібних зсувів понять не було, в кожному з чотирьох наведено-них законів йдеться про те, чого слід уникати:
- Простота не має нічого спільного з убо-дружність ідеї і її вираження.
- Новизна не обмежується вишуканий-ним макетуванням.
- Переконливість не означає зайвої напористості.
- Мистецтво продавця не вичерпується вмінням позбавити клієнта.
Взаємозв'язок і взаємодія законів
Ще одна перевага даних зако-нів перед численними правилами полягає в їх взаємозв'язку і взаємо-дії. Зайвий доказ того, що мова йде не про «правила», а про суть.
- Справа не в тому, щоб сказати спожи-телю щось «нове». Треба сказати не-що потрібне, просте, переконливе і комерційно ефективне.
- Справа не в тому, що ми повинні Вира-тулитися «просто». Простота повинна ха-рактерізоваться новизною, переконливий-ністю і приносити вигоду.
- «Бути переконливим» не означає, що з споживачем треба неодмінно разг-варівать безапеляційно, нав'язувати-ся йому. При цьому треба враховувати і тре-бования новизни, простоти, реалізуючи-мости.
- І нарешті, треба не просто «продавати», а домагатися успіху, повідомляючи спожи-телю щось нове, просто і переконливий-но.