30 ціннісних пропозицій, від яких неможливо відмовитися
LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
МАГАЗИН Лендінзі УНІВЕРСИТЕТ АКЦІЇ ВІД ПАРТНЕРІВ
З огляду на, що середня тривалість концентрації уваги людини менше, ніж у тій же золотої рибки, що входить маркетинг стає все більше схожим на так звані швидкісні побачення. Як тільки людина опиняється за вашим столиком (а вірніше - переходить на ваш веб-сайт або Лендінгем), у вас в розпорядженні є всього кілька секунд, протягом яких вам потрібно встигнути зацікавити його своїм продуктом або послугою. Якщо ви не укладетеся в цей невеликий проміжок часу, він перейде до наступного столика.
Як не допустити цього? За допомогою добре написаного ціннісного пропозиції (value proposition).
Згідно агентству QuickSprout, ефективний оффер малює картину вашого бренду потенційним покупцям. Зокрема він повинен донести до аудиторії наступне:
- як ваш продукт або послуга вирішує проблеми клієнта;
- на які вигоди клієнти можуть розраховувати;
- в чому ваша перевага перед конкурентами, чому люди повинні купувати саме у вас.
Якісне торгове пропозицію знайомить людини з брендом і сприяє створенню сприятливого сильного враження. Ось чому так важливо витратити час на розробку хоча б одного value proposition.
Написання переконливих ціннісних офферов можна навчитися, і на шляху до цього ніколи не завадить познайомитися з по-справжньому ефективними прикладами. Якщо у кого-то і вчитися, то тільки у кращих. Зустрічайте!
«Мережеві і мобільні платіжні продукти, створені спеціально для розробників»
Через свій ціннісний оффер Stripe доносить до аудиторії, що продукт створений спеціально для розробників і «просунутих» в технічному відношенні компаній.
«Надсилайте кращі листи»
Всього три слова використовує сервіс MailChimp, щоб описати музику суть свого продукту. Підхід, безумовно, простий, нехитрий, але сміливий. Вони ніби кажуть: «Використовуйте цей сервіс, і ваші листи стануть на порядок краще». Ніяких сумнівів бути не може і крапка.
1-ий оффер: «Поїздка за хвилини». 2-ий оффер: «Сідай за кермо».
На відміну від інших компаній, представлених в цьому списку, Lyft може похвалитися наявністю відразу двох вміло складених торгових пропозицій, кожне з яких звертається до своєї цільової аудиторії: до тих, хто потребує таксі, і тим, хто хоче підробити приватним водієм.
У той час як інші сайти поводяться більш скромно, тактика Lyft виявляється ефективною також завдяки витонченому дизайну.
Як і MailChimp, компанія в декількох словах висловлює цінність свого сервісу і доносить її до потенційних клієнтів. Це особливо важливо, якщо ваш продукт призначений спростити життя своїм користувачам.
4. Dollar Shave Club
«Якісне гоління всього за кілька баксів на місяць»
Dollar Shave Club - це компанія, яка займається доставкою для гоління для членів створеного нею спільноти, клубу. У цьому прикладі, замість того щоб розпорошуватися на опис своїх послуг, бренд виводить на передній план гідності сервісу, включаючи його головна конкурентна перевага - невисоку ціну. У торговій пропозиції не зазначена цільова аудиторія бренду, але з огляду на той факт, що компанія надає послуги для гоління, додаткове акцентування і не потрібно.
«Функціональний матеріал, традиційний стиль»
У цьому прикладі американська компанія з виробництва одягу Mizzen and Main чітко ідентифікує свого покупця: це люди, які хочуть носити стильні, але функціональні сорочки. Один недолік - пропозиція «заховано» на сторінці «About Us» (Про нас) в інтернет-магазині компанії. Для такої інформації слід було б виділити більше місця на головній сторінці сайту.
«Ми допомагаємо найбільшим в світі брендам масштабувати і захистити Wordpress»
«Сокрщайте. Діліться. Виміряйте »
Bitly - найбільший сервіс скорочення URL, тому цілком природно, що їх комерційну пропозицію теж досить лаконічно. Всього три слова, які до того ж легко запам'ятати і важко не зрозуміти, розкривають основні функції цього сервісу.
«MacBook. Легкий. На роки вперед »
Apple розробляє відмінні комерційні пропозиції для кожного зі своїх продуктів, але особливо вражає пропозицію для MacBook. У цій дотепній грі слів Apple підкреслює, що їх продукт неймовірно легкий, продовжуючи при цьому говорити, що MacBook - зразок передових технологій (якщо прочитати речення цілком, то вийде: «На світлові роки попереду».
Apple завжди на кілька світлових років попереду (навіть в маркетингу).
«Програмне забезпечення бухгалтерського обліку для малого бізнесу, оптимізоване для" не-бухгалтера в »
Команда FreshBooks робить ніякої таємниці зі свого комерційної пропозиції і відкрито говорить про те, що за продукт можуть запропонувати і для кого він призначений. Своїм сміливим поводженням «non-accountants» (в перекладі з англійської - Ні-бухгалтери) FreshBooks не тільки привертає увагу, але і грає на «болю» більшості маркетологів - складності програмного забезпечення бухгалтерського обліку.
«Пошуковик, які не відслідковує ваші дані»
DuckDuckGo володіє одним з найефективніших комерційних пропозицій, в якому говорить не про те, для чого призначений сервіс, а про те, чого він не робить - не відслідковує вас і не збирає вашу персональну інформацію. На відміну від більшості пошукових систем DuckDuckGo ставить приватність своїх користувачів на чільне місце.
«Ці горизонти можуть бути ближче, ніж ви звикли думати»
Мати гарне уявлення про гроші і тому, як управляти особистими фінансами, - ключ до досягнення багатьох довгострокових цілей і більш ефективному плануванню своїм майбутнім.
У своєму комерційній пропозиції Mint робить заяву, що ці цілі (ті самі горизонти) набагато ближче, ніж ви звикли думати, і за допомогою Mint ви досягнете їх досить скоро.
«Найпростіший спосіб створити сайт»
Weebly позиціонує себе як найпростіший сервіс для створення веб-сайтів, блогів та інтернет-магазинів. З огляду на, що на даному ринку послуг в даний момент найсильніша конкуренція, така комерційна пропозиція може виявитися досить привабливою для потенційних клієнтів.
14. Tortuga Backpacks
«Візьми з собою все, що потрібно»
Багато людей асоціюють рюкзаки зі школярами, але своїм офферу Tortuga заявляє, що школярі - не єдині, хто має потребу в них. Виготовляючи «похідні рюкзаки для туристичних і міських поїздок», компанія орієнтується на створення містких і дуже функціональних моделей. Фотографія і комерційну пропозицію сильно резонує з потребами їх цільової аудиторії - бувалих мандрівників. В цьому і плюс.
«Швидкий, захищений, простий у використанні браузер»
Opera хоч і є найменш популярним браузером з великою 5-ки, але, дивлячись на її комерційну пропозицію, анітрохи про це не замислюєшся. Просто і лаконічно компанія заявляє, що їх браузер швидкий, надійний і простий у використанні. Ну як не спробувати його в дії?
«Рухайся вгору в своїй кар'єрі»
TheLadders - це сайт вакансій, що спеціалізується на пошуку кандидатів на високоприбуткові посади (зарплата від $ 100,000). Їх ціннісне пропозицію - «Рухайся вгору в своїй кар'єрі» (Move up in your career) - з одного боку, означає, що сервіс готовий допомогти вам збільшити дохід і просунутися в кар'єрі, а з іншого - дуже вдало збігається з бажаннями цільових відвідувачів. В одному реченні TheLadders вдалося охопити як функціональну, так і емоційну цінність своїх послуг.
«Кілька мільйонів твоїх улюблених речей»
Розважальна цінність цього сайту, доступна для мобільних і десктопних платформ, продемонстрована за допомогою простого зображення, а червона CTA-кнопка (яка, найімовірніше, з'явилася в результаті проведених досліджень конверсії) ніби вистрибує з сторінки, залучаючи кожного зареєструватися і стати членом спільноти.
«Accenture прискорили зростання за допомогою Salesforce Lightning»
За останні кілька років ціннісне пропозицію Salesforce зазнало чимало змін. В останню версію оффера компанія включила результат роботи з одним зі своїх клієнтів. При цьому Salesforce не посвячує вас в те, чим вона, власне, займається, але звертає увагу на того, хто може за неї поручитися. Вони запрошують вас познайомитися з досвідом використання Salesforce іншого клієнта.
«Почни продавати вже сьогодні»
Буває, що у людей не виявляється з собою готівки, і можна сказати, що немає нічого більш розчаровує, коли ти намагаєшся зробити покупку, але виявляється, що магазин не приймає кредитні картки. Це дратує покупця, а власник бізнесу упускає продаж.
Продукт Square допомагає усунути обидва цих прикрих непорозуміння, і їх ціннісне пропозицію присвячено саме цьому. За допомогою цього продукту або послуги (ви можете отримати рідер безкоштовно, але будете перераховувати на рахунок компанії 2,75% від кожної транзакції), ви зможете продавати набагато більше. Це просто.
«Маркетингове програмне забезпечення», «CRM-системи», «Програми для продажів»
Можна бути абсолютно впевненим у тому, що HubSpot знає толк у вхідному маркетингу. В останньому варіанті дизайну головної сторінки їхнього сайту вони виступають не з одним, а відразу з трьома різними ціннісними пропозиціями - по одному на кожен свій продукт.
Звичайно, це розпорошує увагу, але, з іншого боку, компанія дає людям можливість вибрати власний шлях, а навігація настільки зручна, що труднощів практично не виникає.
«Наповни своє життя музикою»
«Відкрий двері новим гранях смаку»
Plated - це оригінальний сервіс, суть якого полягає в доставці клієнтів додому рецептів смачних страв і необхідних для цієї страви інгредієнтів. Цінність Plated очевидна: ви можете кожен день пробувати нові страви і вдосконалювати свої кулінарні навички, уникаючи при цьому виснажливих походів по магазинах. Власне, цього і присвячено ціннісне пропозицію, в якому компанія закликає відвідувачів розширити свої кулінарні горизонти.
«Якісний дизайн. Швидше. разом »
"Доброго ранку! Почнемо оптимізацію цифрового досвіду для ваших покупців »
В цьому відносно новому ціннісному офферу Optimizely використовує так званий розмовних підхід. Замість того щоб розхвалювати себе, як надходять більшість SaaS-компаній, вони запрошують відвідувача до спільної роботи над досягненням спільної мети. Навіть не намагаються вам щось продати; компанія просто налагоджує контакт і пропонує співпрацю.
«Майстерно зварене пиво, доставка до офісу»
Ціннісне пропозицію DeskBeers просто й невигадливо: станьте їх клієнтом, і вони будуть доставляти коробку з майстерно звареним пивом прямо вам в офіс. Після завершення робочого дня, зрозуміло.
28. Awesome Screenshot
«Зображення роблять спілкування простіше»
Навіть дивлячись на назву сервісу, нескладно здогадатися, що Awesome Screenshot - сервіс для зручного і швидкого створення красивих скріншотів. Але філософія компанія не так прозаїчна: вони говорять, що зображення - кращий і найпростіший спосіб спілкування. А Awesome Screenshot, мабуть, найпростіший сервіс для їх створення.
29. Direct Energy Solar
«Освітіть сонцем ваш шлях. Яка класная ідея »
Незважаючи на те, що все більше і більше домогосподарств обладнують свої будинки панелями сонячних батарей, далеко не всі зустрічають ці зміни правителів. Direct Energy Solar усвідомлює це і в своєму ціннісному пропозиції озвучує основні вигоди від переходу на використання енергії сонця: заощаджує гроші, Кастомізіруйте під потреби вашого будинку, робить вашу сім'ю щасливішою.
«Простий. Вродливий. Проект-менеджмент »
Updatey зуміли сформулювати таке ціннісне пропозицію, що воно характеризує не тільки їх продукт (як видно на малюнку), а й саму компанію як просту і витончену.
Згідно офферу, продукт Updatey перетворює складний і багаторівневий процес проектного менеджменту в простий і. Вродливий.
Високих вам конверсій!
LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
пов'язані записи
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
