10 Рад як створити свою франшизу

Причому хоче це зробити швидко. І в роздрібній торгівлі і сфері послуг такий спосіб придуманий вже давно. Це, відомий багатьом франчайзинг.

Правда більшість про нього знає лише як про спосіб розвитку великих компаній, а якщо і замислюється про нього, то лише з метою купити якусь прибуткову франшизу. І мало хто розуміє, наскільки це прибуткова справа - бути власником франшизи (паушальні внески, поставки та роялті).

"СЬОГОДНІ ВУкаіни ІСНУЮТЬ СОТНІ ФРАНШИЗ, ЛИШЕ МАЛА ЧАСТИНА З НИХ Є ДІЙСНО ЯКІСНИМИ"

Втім, навіть молода і маленька компанія має всі шанси створити свою якісну франшизу. Але для цього, має бути зроблено бізнес-концепцію компанії дійсно конкурентоспроможною і не тільки на місцевому, але й на федеральному рівні (адже ми робимо чесний бізнес?).

1. Створити свій бренд

Сильний бренд - це на 80% успіх франшизи. Франшиз фастфуду у всьому світі - близько 2-3 тисяч. І на два десятка з них припадає понад 90% франчайзі. Тому, в першу чергу потрібно сформувати свій бренд. Хоча б в регіоні. А це означає, що вам доведеться дізнатися, що таке професійний PR, чому в брендування важливі такі дрібниці, як колір йоржика в туалеті і товщина вторинного скла. А ви думали Макдональдс просто так став успішним?

2. Власний приклад

Якщо ви продаєте франшизу, а у вас немає свого магазину (кафе, офісу), а всі ваші розклади по прибутковості взяті зі стелі, то (опустимо моральне питання) як ви будете доводити потенційним партнерам, що цей бізнес успішний? Для початку, ви повинні створити власне підприємство. Бажано - з хорошим прибутком.

3. Зроби це красиво

Продавати свою франшизу потрібно трохи по-іншому, ніж оту рожеву кофточку або чізбургер. Це b-to-b продукт, де продажі не будуються на випадковому вау ефект, а одна переговори в рамках угоди можуть тягнуться тижнями і навіть місяцями. Наберіться терпіння, підготуйте красиві презентації і зводите своїх потенційних франчайзі в екскурсії на підприємства (якщо вам, звичайно, є що показати).

4. Ви - унікальні

Якщо ви просуваєте свою мережу піцерій, то ви повинні постійно переконувати людей, що ваша піца найсмачніша (гаряча, велика), як це робить Федір Овчинников. Просту шаурмячную зможе відкрити будь-який, для цього франшиза не потрібна. Людям, крім високих прибутків потрібен якісний продукт, бажано - виділяється з ряду схожих.

5. Забудьте про жадібність

6. Уважно складайте договір

Склали? А тепер найміть юристів, щоб вони ще раз перевірили і пропрацювали договір. А тепер звільніть їх і найміть нових. Все нормально? Тоді можете відправляти його фрачнайзі. Ви ж не хочете суду, благо захистити свої права в рамках договору комерційної концесії вУкаіни досить складно.

7. Перевіряй і перевіряй

Не подобаються партнери? Перевірте їх усіма можливими способами. Ви в них не сумніваєтеся? Все одно перевірте. Пам'ятайте - обман можливий, та й просто «прогорів» через своїх помилок франчайзі не додасть вашому бренду доброї репутації.

8. Вчитися і ще раз вчитися

Якщо ви налаштовані на серйозний розвиток, то варто приділити чимало часу проведення навчання ваших франчайзі, в тому числі, не тільки технологіям продажів, але і іншим моментам, пов'язаним з вибудовуванням технологічного ланцюжка.

9. Мій клієнт-твій клієнт

10. Професіоналізм понад усе

Отже, для того щоб створити свою якісну франшизу, вам доведеться пройти чимало кроків. Як то кажуть, дорогу здолає той, хто йде. Головне, пам'ятайте про те, що в 1949 році ще ніхто не знав про Макдональдсі.