Високомаржинальних товари топ-10 товарів з найбільшою націнкою

Маржа, в найпростішому розумінні цього слова, - це якийсь синонім слову «прибуток», тобто різниця між собівартістю товару і його відпускної цінною. Саме виручка, отримана при його продажу і є «маржею». Отже, чим вище «маржа» отримана за товар, тим більше високомаржинальним він є. Саме тому ритейлери в усьому світі сьогодні задаються найголовнішою метою - продавати у великих обсягах високомаржінальний товар, тим самим збільшуючи свій прибуток.

«Накручуючи» на товар торговельну націнку в сто, двісті, а іноді і триста відсотків кожен продавець женеться за прибутком. «Стимулює» їх в цьому процесі те, що сьогодні в нашій країні максимальний розмір маржі не встановлено, а отже будь-який продавець або власник підприємства послуг може встановлювати будь-яку маржу в залежності від своїх потреб і попиту на товар.

Але тут головне не перестаратися: якщо націнка на ваші товари буде непомірно великий, то такі речі або продукцію просто ніхто не купуватиме. Саме тому, вводячи в асортимент товарів вашого роздрібного магазину нову продукцію, ви повинні шляхом підрахунків визначити оптимальний рівень націнки для отримання бажаного рівня маржі після покриття всіх витрат.

• До першої відносяться низькомаржинального товари. Дані види товарів продаються повсюдно, попит на них досить великий, але через те, що такі речі можна купити на кожному розі, то і занадто велику націнку на них не поставити. Закупівельна ціна цих товарів досить низька, а значить маржу більш, ніж в 10-20% на них не встановлюється. Але, в той же час, такі товари є найбільш продаваними, а значить вони швидко «підуть» з вітрин магазину.

Сюди можна віднести продукцію фірми Apple, речі відомих марок і брендів, ювелірні вироби та вироби з дорогоцінних металів і т.д. Попит на такі товари завжди є, а значить і накрутка в 100% не відлякає клієнтів! Що ж стосується сфери послуг, то абсолютний лідер тут, отримує найбільшу маржу - це підприємства громадського харчування. І стосується це як невеликих кафе, так і елітних ресторанів, де чашка кави, собівартість якої становить не більше 40 рублів може продаватися за 400, а то і тисячу рублів.

В цілому ж, закономірність проста: чим дешевше собівартість товару, по якій придбав її ритейлер для подальшого перепродажу, тим менше буде на нього націнка, а значить і розмір маржі.

Щоб правильно розрахувати мінімальний розмір маржі, яку необхідно закласти у вартість товару при продажу:

Виходячи з даних складових, ви отримаєте суму націнки на ваш товар, яку можна буде встановити на товари.

1. Напої. Про те, що напої є одним з найбільш високомаржинальних товарів не з чуток знають досвідчені рітейлери і власники підприємств громадського харчування. Так, наприклад, вартість літра якісної простий питної води становить не більше двох рублів, а ось сьогодні на ринку середньостатистична літрова бутильована вода коштує від 30 рублів.

Імпортні екземпляри можуть у вартості доходити ста рублів і вище. Наприклад, в курортних містах (на українському Чорноморському узбережжі або за кордоном) вартість бутильованої води в п'ятилітрової тарі може досягати декількох сотень рублів. І все одно туристи будуть купувати питну воду за такими «шаленим» цінами. Це, безумовно, вигідно продавцям - націнка на воду тут може досягати 100, 200, а то і 500 відсотків, а по суті її фактична вартість у багато разів відрізняється від ціни, представленої в магазині.

Те ж саме можна сказати і про напої на підприємствах громадського харчування. Ціна на напої може бути збільшена в декілька разів. Навіть просто ввівши в асортимент вашого продуктового магазину гарячий чай або кава, коктейлі або освіжаючі напої, ви зможете «виграти» пристойну суму коштів і отримати хорошу маржу.

Квіти. «Відчувається» для продавців і покупців розмір маржі в квітковому бізнесі. Націнка на товар тут колосальна. Наприклад, популярні в нашій країні еквадорські троянди в самому Еквадорі в перерахунку на українські рублі будуть коштувати 30-50 копійок за штуку, а вУкаіни ж їх ціна сьогодні становить від ста рублів за квітка. Безумовно, в вартість троянди «закладаються» витрати на її доставку, але суми націнки все одно значні.

Торгувати квітами - це завжди вигідно, особливо в передсвяткові дні. І, якщо в асортимент магазину можна грамотно і красиво «ввести» продаж квітів, то це стане стабільним джерелом постійного прибутку, так як будь-які квіти сьогодні - це товари зі стабільно високою націнкою. Заковика полягає лише в пошуку надійного постачальника, який зможе доставляти квіти по привабливою для вас оптовою ціною.

Хенд-мейд. Шаленою популярністю по всьому світу користуються сьогодні ексклюзивні товари, зроблені вручну. Оцінити їх собівартість дуже складно, а це значить, що при їх продажу і перепродажу продавець вільний «накручувати» будь-яку ціну. До виробів хенд-мейд відносяться ляльки ручної роботи, пошита вручну одяг, аксесуари, красиво оформлені предмети інтер'єру, оригінальні дизайнерські «штучки» і тому подібні красиві і стильні дрібниці. Саме тому багато хто з рітейлерів вводять в асортимент магазину саме ці товари з високою маржинальністю: листівки, кулі, прикраси для приміщень, «ковпачки», а також весільні аксесуари, плакати, прапорці і багато, багато іншого. Собівартість всіх цих товарів - копійчана, а ось «маржа» з їх продажу може досягати сотень і тисяч рублів. Крім того, попит на такі товари завжди високий.

Біжутерія. До товарів з високою маржинальністю, введення яких в асортимент магазину є сьогодні досить рентабельним, відносяться різні прикраси, аксесуари, біжутерія. Розширення асортименту на такі супутні товари актуально для магазинів взуття чи одягу, нижньої білизни і навіть невеликої торгової точки. Націнка на вироби з кольорового пластику і скла - біжутерію - може досягати трьохсот відсотків. Іноді вартість простих бус або аксесуарів відомих брендів може досягати вартості ювелірної прикраси з золота або срібла. Іншими словами, саме на продажу «копійчаної» біжутерії можна отримати особливо велику виручку в магазині.

Дорогий алкоголь. Безумовно, продаж алкогольної продукції сьогодні справа витратна, крім отримання ліцензії на торгівлю спиртним, потрібно дотримуватися особливих правил торгівлі, підключатися до Єдиної державної автоматизованої інформаційної системи і вирішувати багато інших завдань з цим пов'язаних. Але все тимчасові і матеріальні витрати з лишком компенсує маржа, отримана від продажу алкоголю. І якщо, наприклад, в середньостатистичному ресторані вартість пляшки хорошого вина як мінімум потроюється, то навіть в магазині продуктів «накрутивши» націнку в 100%, Ви отримаєте гарний прибуток. Для алкоголю елітних сортів і рідкісних вин і це далеко не межа - алкоголь був і залишається самим високомаржинальним товаром і приносить чисту постійний прибуток тим, хто займається його роздрібним продажем.

Вагові чай і кава. Дивовижний факт, але сьогодні все більше підприємств торгівлі для продажу супутніх високомаржинальних товарів вибирають саме вагові чай і кава. Всі люди люблять хороший чай і якісну каву, а справжні цінителі готові викласти за їх елітні сорти «кругленьку» суму. Наприклад, закуповуючи чаї безпосередньо в Китаї і продаючи їх у вашому магазині з 300% накруткою до собівартості, ви зможете отримати безумовну значну вигоду.

Те ж саме стосується духів - собівартість їх набагато нижче, ніж ринкова вартість. Зробивши супутнім товаром в вашому магазині якісну косметику або парфуми, Ви зможете збільшити середній чек і отримувати стабільно високий прибуток. Даний варіант супутніх товарів також підходить для магазинів жіночого одягу, аксесуарів, аптек, магазинів промислових товарів та інших.

Снеки і попкорн. У десятку товарів з найбільшою націнкою сьогодні, безумовно, входять така популярна сьогодні продукція, як снеки, солодощі, попкорн. Дані варіанти супутніх товарів гарні для торгових точок, розташованих в центрах торгівлі та розваг. Також це в цілому дійсно високомаржинальних товари.

Наприклад, відкривши навіть невелику точку з продажу жувального мармеладу, який так люблять діти, попкорну та інших снеків біля кінотеатру, в парку розваг, у міського аквапарку, поблизу дитячих ігрових містечок, Ви зможете окупити всі витрати за лічені місяці. Тільки уявіть: вартість сировини для попкорну - сухих кукурудзяних зерен - в десять разів нижче вартості готового гарячого попкорна! І навіть мінімальні витрати на його виготовлення не виправдовують високі ціни на даний вид продукції: в кінотеатрах ціна коробки гарячого попкорна може досягати тисячі рублів.

Те ж стосується інших солодощів, жувального мармеладу, солодкої вати, морозива - ці високомаржинальних товари завжди улюблені і бажані серед дітей, і саме тому батьки готові «викладати» за них кругленьку суму. Введення, наприклад, до асортименту магазину дитячих товарів стійки з «супутнім» товаром - цукерками і жувальних мармеладом - ви вже через короткий час отримаєте відчутну вигоду.

Супутні послуги. Досить прибутковою справою сьогодні є надання населенню супутніх вашому бізнесу в сфері торгівлі послуг. «Накручувати» ціни тут можна також нескінченно довго, і все одно такі види слуг будуть затребувані серед покупців. Наприклад, для магазину одягу - це послуги з припасування одягу, для магазину меблів - послуги збору та доставки меблів, для магазину побутової техніки - її ремонт, заправка картриджів, установка програмного забезпечення з виїздом на будинок, для магазинчика квітів - послуги доставки букетів, прикраса живими квітами приміщень і т.д.

Варто лише включити фантазію, придумати свого бізнесу високомаржинальним супутню послугу, і можна не тільки збільшити прибуток, але і зробити її стабільною, тим самим диверсифікувати бізнес, знайти нові шляхи отримання доходу. Саме ця «ніша» визнається маркетологами і ритейлерами як найперспективніша і вигідна.

В цілому ж, фахівці радять підприємцям в сфері торгівлі не бояться йти на ризики і вводити в асортимент магазину товари з високою маржинальністю. При грамотному підході, зваживши всі «за» і «проти», проаналізувавши ринок і конкурентів, ви зможете збільшити прибуток. Але не варто думати, що все так безхмарно: сьогодні навіть при реалізації високомаржинальних товарів в магазині можуть виникнути певні складнощі, а значить, підприємець повинен вміти швидко реагувати на всі зміни попиту і ринку, відстежувати ситуацію і намагатися йти «в ногу» з запитами населення .

Програма для роздрібних магазинів, оптової торгівлі, інтернет-магазинів і сфери послуг